Mit der technologischen Forschung und Entwicklung sowie dem Servicekonzept als Kern möchte "Baoji Technology" eine intelligente Technologie-Marke schaffen, die besser an den Markt angepasst ist | Frühestadiumsprojekt

Im Zeitalter der Digitalisierung erlebt die Internet der Dinge (IoT)-Branche beispiellose Entwicklungschancen. Mit dem ständigen Fortschritt der Technologie und dem zunehmenden Marktbedarf dringen IoT-Geräte allmählich in alle Aspekte des menschlichen Lebens vor.

„Baoji Technology“, das kürzlich von 36Kr interviewt wurde, ist ein Startup in der IoT-Branche. Seit seiner Gründung im Jahr 2015 hat sich das Unternehmen langfristig auf das IoT-Bereich konzentriert und setzt auf intelligente IoT-Endgeräte und Plattformen für die Verwaltung der Benutzerbetreuung als Kern.

Durch intelligente Technologien und erstklassige Dienstleistungen bietet Baoji Technology zuverlässige Produkte an. Das Unternehmen hat bisher bei den beiden Produktkategorien Mobile WiFi und Sicherheitskameras die Anerkennung einer großen Anzahl von Endverbrauchern gewonnen. Das Unternehmen hat zwei Marken, nämlich „Baoji“ und „Natusen“, auf den Markt gebracht. Seit der Markteinführung der entsprechenden Produkte hat es über eine Million Benutzer bedient. Nur bei den Mobile-WiFi-Produkten belief sich die Auslieferung im Jahr 2024 auf über 860.000 Geräte, und im Jahr 2025 wird die Gesamtauslieferung aller Produktkategorien auf etwa zwei Millionen Geräte geschätzt.

Baoji Technologys Produktinnovationstrategie basiert eng auf den Benutzerbedürfnissen. Im Bereich der Kernkompetenz „Mobile-WiFi-Technologie“ hat das Technikteam die Signalempfangsfähigkeit optimiert, um die Internetbedürfnisse der Benutzer in Gebieten mit schwachem oder keinem Signal zu befriedigen.

Chen Guoyan, Gründer von Baoji Technology, sagte 36Kr: „Unsere Produktinnovation basiert immer auf den Benutzerbedürfnissen. Wir setzen auch ständig auf technologische Innovation und industrielles Design. Bei der technologischen Innovation betonen wir die Integration von Mehrfunktionsanwendungen. Beispielsweise kombinieren wir Mobile WiFi mit Powerbanks, um die Bedürfnisse von Geschäftsleuten und Reisenden zu befriedigen.“

Tatsächlich sind „Internetzugang“ und „Aufladen“ für Geschäftsleute und Reisende gemeinsame Probleme. In herkömmlichen Lösungskonzepten mussten Benutzer normalerweise zwei separate Hardwaregeräte bereitstellen. Baoji Technology hat jedoch durch langjährige Marktbeobachtung und mehrere Runden von technologischen Produktiterationen beide Funktionen in einem Gerät integriert.

Nehmen wir das in diesem Jahr veröffentlichte Sonic MF016 als Beispiel. Im Bereich des Internets bietet es auf der Grundlage eines Hochleistungs-Netzwerkchips von UNISOC und der WiFi 6-Technologie ein stabileres und schnelleres Interneterlebnis. Beim Aufladen verwendet es die gleichen Akkuzellen wie Tesla und eine 10.000 mAh große Batterie, was das MF016 zu einem guten Begleiter für Reisen und Geschäftsreisen macht, wenn es um Internetzugang und Ladung geht.

Um die Kundenerfahrung zu verbessern, hat Baoji Technology auch eine separate Kundendienstzentrale eingerichtet, die neben Beratungs- und Kundendienstarbeiten auch an der Entwicklung entsprechender Produkte beteiligt ist. Im Jahr 2023 wurde Baoji Technologys eigenentwickeltes KI-Kundendienstsystem offiziell eingeführt, das ein Kundendienstsystem aus KI-Intelligentservice und individueller menschlicher Betreuung aufbaut und den Benutzern eine intelligenterere individuelle Dienstleistung bietet.

In Bezug auf die Marktstrategie sagte Chen Guoyan, dass Baoji Technology auf der Grundlage seiner jahrelangen Erfahrung im Internet-Verkauf eine differenzierte Kanalbetriebsstrategie entwickelt hat. Das Unternehmen hat entsprechende Betriebsstrategien und Vorgehensweisen entwickelt, die auf die Eigenschaften verschiedener Kanäle abgestimmt sind, wie z. B. die fein abgestimmte Verwaltung auf Taobao, die Kostengünstigkeit auf Pinduoduo und die Marketingfähigkeit auf Douyin. Gleichzeitig legt das Unternehmen Wert auf die Erfassung der Gemeinsamkeiten der Kanäle und repliziert erfolgreiche Erfahrungen auf mehrere Kanäle, um die allgemeinen Anforderungen der Benutzer an hochwertige Produkte zu befriedigen.

Beim Erschließen neuer Kanäle wendet Baoji Technology eine mehrdimensionale Herangehensweise an und beginnt mit kleinen Skalentests. Diese Strategie ermöglicht kostengünstiges „Fehlertesten“. Sobald ein Modell als effektiv bestätigt ist, wird es schrittweise fortgeführt und schnell erweitert. Darüber hinaus legt Baoji Technology Wert auf die Übereinstimmung von präzisen Werbeinvestitionen und Marketingstrategien. Basierend auf den Benutzerbedürfnissen und historischen Daten werden präzise Produktempfehlungen vorgenommen, und durch Kurzvideos und Inhaltsmarketing wird eine positive Verbreitung erreicht, um Benutzer, die über die Produkte und die Branche wenig wissen, zu gewinnen.

In Zukunft wird Baoji Technology weiterhin auf die Nischenmärkte abzielen, die individuellen Bedürfnisse verschiedener Verbrauchergruppen befriedigen, die Dienstqualität verbessern und die Benutzerbindung stärken. Gleichzeitig wird Baoji Technology auch die politischen Entwicklungen genau verfolgen und die industrielle Aufwertung in Übereinstimmung mit der politischen Richtung vorantreiben.

Neben der Geschäftsidee fördert Baoji Technology auch die Integration von führenden Technologien und Produkten in der Lehre, Forschung und Produktion. Das Unternehmen hat enge Partnerschaften mit mehreren Fakultäten an verschiedenen Hochschulen aufgebaut und gemeinsam mit der Tsinghua-Universität und der Wuhan University of Technology Innovationsprojektbasen eingerichtet, um die Stärken der drei Bereiche Lehre, Forschung und Produktion zu bündeln und gemeinsam die Entwicklungstrends von intelligenten Hardwareprodukten zu erforschen.

Darüber hinaus hat Baoji Technology auch an mehreren gemeinnützigen Projekten mitgewirkt, darunter an einem Projekt in Zusammenarbeit mit der Xinhua Nachrichtenagentur. In diesem Projekt bietet Baoji Technology kostenlos Mobile-WiFi-Geräte und Sicherheitskameras für ältere Menschen in ländlichen Gebieten an, um Familienbande über digitale Technologien zu stärken und die räumlichen Distanzen durch Internet und intelligente Technologien zu überwinden, damit mehr Menschen von den Vorteilen der Technologie profitieren können.

„Durch unsere aktive Beteiligung an gemeinnützigen Projekten hoffen wir, dass Benutzer und die Gesellschaft Baoji Technology und seine Vision – sich auf die Bereitstellung von effizienteren und nützlicheren intelligenten Produkten für die Benutzer durch IoT-Technologien zu konzentrieren – kennen und anerkennen“, sagte Chen Guoyan.

Das Kernteam von Baoji Technology besteht aus Fachleuten aus verschiedenen Bereichen. Gründer Chen Guoyan hat reiche Erfahrungen in der Konsumelektronikbranche, und die anderen Kernmitglieder verfügen ebenfalls über umfangreiche Kenntnisse in Internetbetrieb, Produkttechnologieentwicklung, Kanalaufbau und Marketing.

Auf der Grundlage der Fachkompetenz des Teams hat Baoji Technology drei Zentren in Wuhan (Hauptsitz), Shenzhen und Huanggang eingerichtet, die sich auf die Geschäftsfelder Forschung und Entwicklung, Produktion und Betrieb konzentrieren.

Das Forschungs- und Produktionszentrum in Shenzhen ist für die Produktentwicklung, Beschaffung, Produktion, Lagerung und Kundendienst verantwortlich. Das Betriebszentrum in Wuhan konzentriert sich auf die Marke und die Technologieplattform und umfasst Teams für Technologieentwicklung, Vertrieb, Betrieb und Backoffice-Services. Es übernimmt die strategischen, betrieblichen und markenaufbauenden Kernaufgaben des Unternehmens. Das Servicezentrum in Huanggang übernimmt hauptsächlich Beratungs- und Kundendienstarbeiten, und das oben erwähnte KI-Kundendienstsystem wird hier eigenentwickelt und betrieben.

Die drei Zentren ergänzen sich gegenseitig, was Baoji Technology möglicherweise ermöglicht, schnell Marktanteile zu erobern und schnell auf sich ändernde Benutzerbedürfnisse mit passenden Produkten zu reagieren.

Marktforschungsdaten zeigen, dass die IoT-Branche schnell wächst und die jährliche Wachstumsrate von Mobile-WiFi-Produkten über 20 % liegt. Chen Guoyan sagte: „Die Wettbewerbsfähigkeit von Baoji Technology ist vielfältig. Wir haben in Bereichen wie Technologieentwicklung, Vertrieb und Lieferkette eingehend recherchiert, was auch der Grund dafür ist, dass unser Unternehmen bereits in der Anfangsphase, als wir weiße Markenprodukte herstellten, von vielen Benutzern anerkannt wurde.“

Derzeit hat Baoji Technology die Serie-A-Finanzierung gestartet, mit einem Zielwert von etwa 400 Millionen Yuan. Chen Guoyan gab bekannt: „Durch unsere eigene Entwicklung haben wir bereits ein funktionierendes Geschäftsmodell etabliert und positive Gewinne erzielt. Im nächsten Schritt möchten wir uns mit Kapital aus der Außenwelt unterstützen lassen, um die Wertschöpfungskette zu verbinden und die Produktpalette und das Geschäftsvolumen weiter auszubauen.“

Baoji Technology hat eine klare Entwicklungsstrategie im IoT-Bereich. Durch technologische Innovation, Kanalerweiterung und Markenaufbau treibt das Unternehmen seinen Geschäftsaufschwung stetig voran. Mit der Verwirklichung des zukünftigen Finanzierungsprogramms hat Baoji Technology die Chance, seine Marktposition im IoT-Sektor weiter zu festigen und eine konkurrenzfähigere Marke aufzubauen.