123 Volks Eis- und Schneefestival eröffnet: Wie kann Snow Flying mit jungen Leuten zusammen Spaß haben?
Jedes Jahr kann der Kälteeinbruch die Begeisterung der Menschen für den Wintersport nicht bremsen.
Seit November und mit der Eröffnung der heimischen Skigebiete zieht die Wintersportsaison 2024 langsam herauf, und die Suchanfragen rund um den Wintersport steigen stetig an.
Die Begeisterung der Öffentlichkeit für den Wintersport hat ihn zu einer boomenden Industrie mit einem Volumen von fast einer Billionen Yuan gemacht. Laut dem "Bericht zur Entwicklung der chinesischen Eis- und Schneeindustrie (2024)" wird erwartet, dass die Wintersportsaison 2024 bis 2025 mehr als 500 Millionen Teilnehmer verzeichnen wird, wobei die Gesamteinnahmen des Freizeit-Tourismus bei über 700 Milliarden Yuan liegen sollen, und das Volumen der chinesischen Eis- und Schneeindustrie wird voraussichtlich im nächsten Jahr 1000 Milliarden Yuan überschreiten.
Angesichts eines solch weiten und offenen Marktes hat Xue Zhong Fei nicht nur zwei Jahre in Folge das "Für den Schnee gemacht"-123-Volkswinterfestival IP entwickelt, sondern auch eine neue Bekleidungsserie für Wind und Schnee auf den Markt gebracht.
Am 3. Dezember wurde das Xue Zhong Fei "Für den Schnee gemacht"-123-Volkswinterfestival im Galaxie-Skigebiet Cuiyun Mountain in Chongli, Peking, eröffnet.
Warum sollte ein Bekleidungsunternehmen eine Winterveranstaltung organisieren? Zu diesem Zweck haben wir Mei Dong, die geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group, eingeladen, um über die Entscheidungslogik und die strategische Bedeutung dahinter zu sprechen.
Mei Dong, geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group
Laut Mei Dong, geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group, veranstaltet Xue Zhong Fei das 123-Volkswinterfestival, um auf die politische Anforderung zu reagieren, die Lebendigkeit der Eiswirtschaft durch qualitativ hochwertige Entwicklung des Wintersports zu fördern, aktiv die Entwicklung des Sportwesens voranzutreiben und mehr Menschen zu Outdoor-Aktivitäten und zur Teilnahme am Wintersport zu motivieren. Andererseits hofft Xue Zhong Fei in Anbetracht der zunehmenden Homogenisierung des Daunenmarktes, diese Gelegenheit zu nutzen, um ein charakteristisches Eis- und Schnee-IP zu schaffen, das die Marke im Wettbewerb hervorhebt und hervorragende Erfolge erzielt.
Als nationale Marke mit einer 25-jährigen Geschichte hat Xue Zhong Fei von Anfang an das Erbgut des Wintersports getragen. Der Markenname stammt aus dem Satz "Tausend Gipfel sind eisbedeckt, zehntausend Meilen Schnee fliegen". Das 123-Volkswinterfestival ist eine exklusive IP-Aktivität, die das Markenerbe von Xue Zhong Fei widerspiegelt.
1. Fokussierung auf die Jugend und das Preis-Leistungs-Verhältnis: Eine 25-jährige nationale Marke findet neue Wachstumspfade
Die Konsumlogik der chinesischen Konsumenten hat sich verändert: Vom früheren Preis-Leistungs-Verhältnis hin zum heutigen Verhältnis von Qualität und Preis hat eine neue Ära des rationalen Konsums begonnen, die "gute Qualität zu einem fairen Preis" betont.
Mei Dong, geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group, teilt diese Sichtweise. Sie glaubt, dass sich der Markt derzeit in einem strukturellen Konsumwandel befindet, was Xue Zhong Fei, das sich auf Qualität zu einem angemessenen Preis konzentriert, beispiellose Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
Ende Oktober kündigte Xue Zhong Fei offiziell an, dass der herausragende junge Schauspieler Cheng Yi globaler Markenbotschafter wird und die Mode, Funktionalität und vielseitige Trageoptionen der Wind- und Schneeserie umfassend interpretieren wird, was der Marke sowohl bei den Verkaufszahlen als auch in der Popularität neuen Auftrieb gibt.
Bekanntlich verwendet die Wind- und Schneeserie das von Xue Zhong Fei selbst entwickelte neue SF-Tex-Material und wurde sowohl haltbar als auch wasserabweisend (DWR) behandelt. Es kombiniert hervorragende Eigenschaften wie Windbeständigkeit, Wasserdichtigkeit, Abriebfestigkeit und einfache Pflege, um schwierige Wetterbedingungen wie Wind und Schnee zu trotzen. Die neue Wind- und Schneeserie von Xue Zhong Fei hat mehrere internationale Designpreise gewonnen und setzt einen neuen Standard für "Wind- und Schneeschutz" bei Daunenjacken.
Gleichzeitig beschränkt sich Xue Zhong Fei nicht nur auf den winterlichen Wintersport, sondern erweitert entsprechend den ganzjährigen Bekleidungsbedürfnissen der Kunden seine Produktauswahl.
Zum Beispiel bietet Xue Zhong Fei für sommerliche Hochfrequenzszenerien Sonnenschutzkleidung an oder im Frühjahr und Herbst die Berg-Meeres-Serie an Funktionsjacken. Diese Produkte erfüllen die ganzjährig unterschiedlichen Bekleidungsbedürfnisse der Verbraucher und eröffnen neue Wachstumschancen für Xue Zhong Fei.
Von Sonnenschutzkleidung und Funktionsjacken bis zur neuen Wind- und Schneeserie bleibt der zentrale Fokus von Xue Zhong Fei stets auf das Verhältnis von Qualität und Preis.
Mei Dong, geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group, erklärt, dass das Verhältnis von Qualität zu Preis weiterhin das Schlüsselwort von Xue Zhong Fei ist. Dies zeigt sich besonders in der Erweiterung der Preisspanne einiger Produkte, was die Qualität und die Vielseitigkeit der Produkte für die Verbraucher erheblich verbessert.
Angefangen von den drei Hauptszenarien, die die heutige Jugend am meisten interessieren, hat Xue Zhong Fei seine Wind- und Schneeserie basierend auf der Eis- und Schnee-Erbgut der Marke, die Stadt-Wild-Serie basierend auf der Lebensweise der Jugend und die leichte Titan-Serie für urbane Berufspendler eingeführt, um die Markenpositionierung von "Mode, Sport, Funktionalität" weiter zu festigen.
Heute konnte Xue Zhong Fei mit der Jugendstrategie große Erfolge erzielen. Bis jetzt wurden in Bezug auf den Durchbruch in der jungen Verbraucherszene die Hauptkonsumenten von Xue Zhong Fei von jungen Menschen im Alter von 18 bis 30 Jahren dominiert.
Mei Dong, geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group, meint, dass es die Anerkennung und Wahl der jungen Verbraucher der Zeit zu gewinnen und allen vielfältigere und komfortablere Produkte und Dienstleistungen anzubieten, das ewige Kernelement der Wettbewerbsfähigkeit von Xue Zhong Fei in den 25 Jahren der Marktentwicklung darstellt.
Man kann erkennen, dass Xue Zhong Fei unter Berücksichtigung der Konsumbedürfnisse und Kleiderszenarien der jungen Menschen seinen zukünftigen Wachstumspfad gefunden hat.
2. Stetige Vertiefung der "Internet+"-Transformationsstrategie: Xue Zhong Fei sichert sich als Erster die nächste Zukunft
In den 1970er Jahren betrat die Daunenjacke als Importartikel China. Damals wurde die Daunenjacke aufgrund ihres begrenzten Daunengehalts, ihrer unzureichenden Wärmeeigenschaften und ihres einheitlichen Designs als "Brotmantel" bezeichnet.
Aber mit dem Fortschritt der Produktionstechnologien und Designverfahren durch heimische Unternehmen hat sich die chinesische Daunenjackenindustrie von einer unmarkierten oder kleinteiligen Produktionsweise zu einer markenorientierten und sogar industrialisierten Entwicklung gewandelt. In dieser historischen Welle des Aufstiegs chinesischer Daunenjackenunternehmen entstand eine Vielzahl von nationalen Marken wie Xue Zhong Fei.
Im Jahr 2017, als der Umsatz damals nur 200 Millionen Yuan betrug, begann Xue Zhong Fei seine "Internet+"-Transformationsstrategie. Nicht nur wurde ein Team mit Internet-Genen aufgebaut, sondern es wurde auch eine umfassende Reform von Produkten, Kanälen und Marketing durchgeführt.
Im Jahr 2024 vertieft Xue Zhong Fei weiter das Betriebsmodell "Internet+", konzentriert sich auf die Entwicklung der Bahnen für Qualität und Preis und entwickelt führende strategische Kanalplatzierungen, basierend auf drei Ansätzen: die Erweiterung des Kategoriewerts, der strategische Durchbruch des Omnichannel-Modells und die Neuaufstellung der Markenwahrnehmung bei den Nutzern.
Basierend auf der neuen Plattform "Internet+" und Technologien realisiert Xue Zhong Fei schrittweise eine Verjüngung und Funktionalisierung der Marke. Es passt sich aktiv an alle Kanäle an und integriert qualitativ hochwertige Lieferkettenressourcen, um die Kernkonkurrenzfähigkeit von "Qualität zu einem fairen Preis" aufzubauen. In Bezug auf Produktinnovation erweitert die Marke in diesem Jahr das Produktspektrum von Daunenjacken auf Outdoor-, Urban- und Windsport, um qualitativ hochwertig den Lebensszenarien der heutigen jungen Verbraucher gerecht zu werden; bei der Erhöhung des Marketings veranstalteten sie nicht nur das IP-Event 123-Volkswinterfestival, sondern stellten auch einen neuen Markenbotschafter, Cheng Yi, ein, um die Markenwerte von Xue Zhong Fei im Bewusstsein der jungen Menschen zu verankern.
Heute kann man Xue Zhong Fei nicht mehr einfach als "Daunenjackenunternehmen" bezeichnen.
Laut Mei Dong, geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group, verfügt Xue Zhong Fei als Marke, die mit Daunenjacken angefangen hat, über technisches Know-how und Markterkennung. Durch den Eintritt in verwandte funktionale Bekleidungsbereiche wie Funktionsjacken und Sonnenschutzkleidung kann das Unternehmen die bestehenden Lieferkettenvorteile und technische Expertise nutzen, um die Position der Marke im Markt für funktionale Bekleidung zu festigen.
"Wenn wir in das Jahr 2017 zurückkehren, könnte das aktuelle Wachstum von Xue Zhong Fei als 'Hirngespinst' betrachtet werden", sagte Mei Dong, geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group, im Interview. Seit 2017 hat Xue Zhong Fei ein äußerst schnelles Wachstum erfahren - von einem GMV von weniger als 200 Millionen Yuan im Jahr 2017 stieg es auf einen GMV von 12 Milliarden Yuan im Jahr 2023, mit einem zusammengesetzten Wachstumsrate des GMV von 92,8 % in den letzten sechs Jahren (2018-2023).
Bezüglich der Ziele für die Zukunft erklärte Mei Dong, geschäftsführende Direktorin der Bosideng Group, dass Xue Zhong Fei weiterhin auf den Wert der Kundenbedürfnisse konzentrieren und seine Fähigkeit zur technologischen Innovation steigern wird, mit dem Ziel, die führende Marke für modische, funktionale Sportbekleidung in China zu werden.