学胖东来爆改，步步高只剩27家超市

Autor | Zhang Xuemei

Herausgeber | Li Qian

Nachdem sie über ein halbes Jahr lang von Pang Donglai gelernt hatten, ihre Geschäfte umfassend zu renovieren, hat der führende Supermarkt von Hunan, Bubugao (002251.SZ), seine Schließungen nicht gestoppt.

Kürzlich erklärte Deng Jing, Präsidentin und Supermarkt-Generalmanagerin von Bubugao, in einem Vortrag im Rahmen des 2024 Lianshang Donglai Presidents' Program: „Bubugao hatte im Jahr 2021 235 Geschäfte, 2023 noch 84, aber bis Ende dieses Jahres werden wir alle diejenigen Geschäfte schließen, die nicht erfolgreich betrieben werden können, sodass wir bis Dezember nur noch 27 Geschäfte haben werden.“

Am 5. Dezember bestätigte Bubugao gegenüber Shidai Caijing, dass der verbleibende Supermarktbestand derzeit 27 Geschäfte umfasst.

Im April dieses Jahres startete der Handelsriese Pang Donglai aus Henan offiziell eine Umstrukturierung von Bubugao und optimierte dabei die Produktstruktur, Preise, Marktanordnung und -abläufe sowie die Gehälter der Mitarbeiter. Laut Bubugao haben die umstrukturierten Geschäfte eine Transformation erreicht, die einen Umsatzanstieg um das Fünf- bis Sechsfache, einen Anstieg der Kundenfrequenz um das Dreifache und einen durchschnittlichen Einkaufswert über 100 Yuan beinhaltet.

Allerdings hat die Verbesserung der Geschäfte durch die umfassenden Renovierungen derzeit nicht zu einem Richtungswechsel in der negativen Gesamtleistungsentwicklung der Bubugao-Supermärkte geführt.

Über 300 Supermärkte in 3 Jahren geschlossen

Als „Chinas erste private Supermarktkette“ war Bubugao einst das größte Einzelhandelsunternehmen in Hunan. In seiner Blütezeit im Jahr 2019 hatte Bubugao mehr als 400 Geschäfte und einen Umsatz von fast 20 Milliarden Yuan. In den letzten Jahren hat der traditionelle Einzelhandel jedoch an Bedeutung verloren, und Bubugao, das zuvor aggressiv expandiert hatte, gerät zunehmend in Schwierigkeiten und muss ständig Geschäfte schließen.

Ende 2021 betrieb Bubugao noch 386 Geschäfte in verschiedenen Formaten (343 Supermärkte und 43 Kaufhäuser). Bis Mitte 2024 betrieb Bubugao 37 Kaufhäuser und 78 Supermärkte. Bis Dezember wurde die Supermarktanzahl weiter auf 27 reduziert. Das bedeutet, dass seit Juli 51 Supermärkte geschlossen wurden; in den letzten drei Jahren wurden über 300 Supermärkte geschlossen.

In Bezug auf die Performance ist der Umsatz von Bubugao von 19,661 Milliarden Yuan im Jahr 2019 auf 3,087 Milliarden Yuan im Jahr 2023 stark gesunken; in den ersten drei Quartalen 2024 erzielte Bubugao einen Umsatz von 2,525 Milliarden Yuan, weit entfernt von den Hundert-Millionen-Zahlen von 2021.

Hinsichtlich des Fortschritts bei der Umstrukturierung entschied das Mittlere Volksgericht von Xiangtan am 17. Juli 2023, die Vor-Reorganisationsverfahren für Bubugao einzuleiten. Seit April dieses Jahres hat Bubugao zahlreiche strategische und Finanzinvestoren gewonnen, darunter 4 strategische Investoren und 13 Finanzinvestoren.

Bis zum 28. September dieses Jahres hat das Mittlere Volksgericht von Xiangtan offiziell entschieden, dass der Umstrukturierungsplan von Bubugao und seinen vierzehn Tochtergesellschaften abgeschlossen ist und die damit verbundenen Reorganisationsverfahren beendet wurden. Gleichzeitig wurde die von Bubugao bei der Börse Shenzhen beantragte Aufhebung der Delisting-Risiko-Warnung überprüft und genehmigt, was ihnen den Status einer „entfernten Marke“ einbrachte.

Von Pang Donglai lernen, „loszulassen“

Um die Leistung zu verbessern, hat Bubugao in diesem Jahr Yu Donglai als „Mentor“ eingeladen.

Vom 31. März bis 2. April reiste Yu Donglai, der Vorsitzende der Pang Donglai Trading Group aus Henan, mit seinem Führungsteam nach Xiang, um einige Bubugao-Läden und Logistikzentren in Changsha und Xiangtan zu inspizieren und initiierte dann offiziell die Umstrukturierung der Bubugao-Supermärkte.

Der Meixihu-Store wurde im April umstrukturiert, im Mai betrug der Gesamtumsatz des Geschäfts 41,28 Millionen Yuan bei einem Kundenaufkommen von 361.000. Am 22. Mai wurde der Bubugao Jiuhua Store wiedereröffnet, der Umsatz am ersten Tag betrug 1,64 Millionen Yuan, was einem Anstieg um das 15-fache entspricht. Bis Mitte Juli hatten der Meixihu-Store und der Xiangtan Jiuhua Store einen stabilen täglichen Umsatz von rund 1,2 Millionen und 1,06 Millionen Yuan erreicht.

Am 30. November 2023 eröffnete im alten Stadtteil von Xiangtan, Hunan, der erste von Pang Donglai geführte umstrukturierte Laden, der Jin Hai Store, wieder seine Türen, was der zehnte umstrukturierte Laden unter der Leitung von Pang Donglai für Bubugao war. Trotz der deutlichen Leistungsverbesserung der umstrukturierten Geschäfte hat Bubugao seine Schließungen nicht eingestellt.

Deng Jing, Präsidentin und Supermarkt-Generalmanagerin von Bubugao, sagte: „Von Pang Donglais Umstrukturierung zu lernen, hat uns auch beigebracht, dass Loslassen eine Form von Liebe ist. Wie Donglai Bruder sagte: Mach keine Dinge jenseits deiner Möglichkeiten. Wenn du es nicht gut machen kannst, überlasse diesen Markt denjenigen, die es können, das ist auch eine Art Schönheit.“

Zuvor hatte Yu Donglai in einem Live-Stream gesagt: „Viele Unternehmer wollen, sobald sie Geld haben, expandieren; blinde Expansion kann viele Risiken bergen, und jedes von ihnen kann zu großer Mühe, ja sogar zu Katastrophen oder dem Verlust von Würde führen.“ Er betonte zudem, dass alle schlechten Geschäfte geschlossen werden sollten und je nachdem, wie viele Geschäfte man erfolgreich betreiben kann, sollten es so viele sein, dass sogar die Restrukturierung eines einzigen Geschäfts alle Mitarbeiter glücklich macht.

In den frühen Jahren, als Supermärkte wie Bubugao aggressiv expandierten, schloss Pang Donglai über ein Dutzend Geschäfte; während andere Unternehmen Tag und Nacht um den Markt kämpften, begann Pang Donglai 2012 damit, jeden Dienstag eine Pause einzulegen.

Gegenwärtig betreibt Pang Donglai insgesamt 13 Geschäfte, und bis zum 26. November betrug ihr kumulierter Jahresumsatz 14,638 Milliarden Yuan.

Laut Deng Jing hat die Unterstützung durch Pang Donglai Bubugao Supermärkte bis Dezember dazu geführt, dass sie die Gewinnschwelle erreichen und eine fast dreijährige Verluste beenden.

Dieser Artikel stammt von WeChat, veröffentlicht auf „Shidai Caijing APP“, Autor: Zhang Xuemei, autorisiert von 36Kr.