Vier Experten diskutieren über neue Entwicklungen in Verbrauchermarken: „Marktabschwächung ist vorübergehend, differenzierte Wettbewerbsmöglichkeiten bestehen weiterhin“ - WISE2024 Future Consumption Conference.
Am 29. November fand die WISE2024 Future Consumption Conference offiziell in Peking statt. Die Konferenz wurde von 36kr Future Consumption organisiert, mit dem Thema "Immer bei dir", und konzentrierte sich auf aktuelle Themen der Konsumbranche. Mehr als 20 Führungskräfte von Investmentinstitutionen, Plattformen, Marken und Dienstleistungsanbietern wurden eingeladen, um gemeinsam neue Trends und Chancen in der Konsumbranche zu diskutieren.
Am Nachmittag fand die erste Podiumsdiskussion der Konferenz mit dem Thema "2024, Marken haben Neuigkeiten" statt. Zhang Yafei, Senior Analyst bei 36kr, führte eine lebhafte Diskussion mit Wang Yiqian, Gründungspartner von Jinding Capital, Gao Song, CEO & Gründer von Superbowl, Zhang Lei, Hauptverantwortliche bei Mizuho Premium, und Wu Peng, CEO & Gründer von CAYE Coffee Technology.
"2024, Marken haben Neuigkeiten"
Das Jahr 2024 wird für den Konsummarkt ein herausforderndes Jahr. Aufgrund anhaltender Markteinflüsse stehen viele Unternehmer vor größeren geschäftlichen Herausforderungen, auf die sie aktiv reagieren. Die vier Gäste der Podiumsdiskussion gaben tiefgehende Einblicke und Erkenntnisse aus verschiedenen Perspektiven, wie Investitionsmöglichkeiten, interne Innovationen, Wertschöpfungskettengestaltung und Markentransformation.
Als eine der wenigen Investmentinstitutionen, die im Konsumbereich noch aktiv investieren, hat Wang Yiqian, Gründungspartner von Jinding Capital, in den letzten Jahren erhebliche Veränderungen im Bereich Konsuminvestitionen erlebt.
Wang Yiqian bemerkte, dass seit letztem Jahr ein klarer Trend der Umkehrung von Angebot und Nachfrage zu beobachten ist, und dass Konsumgüterunternehmen in eine "Phase des Wettbewerbs um umfassende Stärke" eintreten. Aber auch in Zeiten der Krisen gibt es neue Chancen: Erstens legt die gesamte Altersgruppe mehr Wert auf Produktqualität, Preis-Leistungs-Verhältnis und Konsumerlebnis. Zweitens zeigt der gesellschaftliche Wandel, dass gesundheitsbezogene Produkte langfristig im Trend liegen, und auch die Tierindustrie wächst rasant, wobei die Nachfrage nach erlebnis- und mentalitätsorientierten Produkten zunimmt.
Laut Wang Yiqian hat Jinding Capital in diesem Jahr den Ausstieg aus einem Projekt erreicht, das das Zehnfache seines Originalwerts erzielte. Er rät neuen Unternehmern, obwohl die Chancen nicht mehr so reichlich sind wie zuvor, gibt es dennoch viele differenzierte Möglichkeiten. Erstens sollte man sich auf zukünftige Trends fokussieren und Chancen innerhalb dieser Trends finden. Zweitens sollte man zu seinen eigenen Kernstärken zurückkehren. Drittens sollte man versuchen, Dinge auf eine leichte und mühelose Weise anzugehen.
Einer der Gäste des Podiums, Gao Song, der Gründer von Superbowl, arbeitet seit langem im Bereich der gesunden Ernährung. Vor Ort teilte Gao seine drei "neuen" Beobachtungen: Erstens bedeuten junge Eltern, die mit ihren Kindern auswärts essen gehen, sich nicht mehr mit Fast Food zufrieden zu geben, sondern wünschen sich gesündere Mahlzeiten für ihre Kinder. Zweitens nimmt die Anzahl der älteren Nutzer zu. Ähnliche subtile funktionale Bedürfnisse, wie zuckerfreie oder zuckerarme Produkte, sind der Bereich, in den Superbowl in Zukunft expandieren will. Drittens sollen leichte Speiseinnovationen gesünder und vielfältiger ausgedrückt werden und den Geschmack der Chinesen besser treffen.
Superbowl wurde 2015 gegründet und hat 2020 und 2023 zwei Finanzierungsrunden abgeschlossen. Zum Thema der Auswirkungen von Investitionen auf das Unternehmertum äußerte Gao Song, dass die Vorteile der Finanzierung aus den durch Skaleneffekte reduzierten Grenzkosten resultieren, aber dennoch müssen Unternehmer kontinuierlich ihre organisatorischen Fähigkeiten und die Lieferkettenstrategie verbessern.
Er ist der Meinung, dass die Gastronomie eine Branche mit sehr schnellem Kapitalrückfluss und hervorragendem Cashflow ist. User-Feedback zu Markenaktionen kann klar beobachtet werden. Das grundlegendste Problem bleibt dabei, ob ein Geschäft Gewinne erwirtschaftet oder nicht. Obwohl der Primärmarkt für Investitionen abgekühlt ist, bietet das vermehrte Auftauchen von IBS-Fonds der Gastronomiebranche neue und flexiblere Finanzierungsmöglichkeiten.
Asahi Premium wurde in den letzten Jahren als schwarzes Pferd im Bereich der Milchprodukte angesehen und hat in diesem Jahr zweistelliges Wachstum erzielt. Zhang Lei glaubt, dass heutzutage weniger Milchkonsum durch veränderte Konsumgewohnheiten verursacht wird; der Konsum ist von Milch auf Kaffee und Tee umgestiegen. Asahaivip zielt darauf ab, mehr Gelegenheiten zum Mischen von Milch für die Verbraucher zu schaffen. Zum Beispiel rund um das Frühstück, in Zusammenarbeit mit Xiaoxian Dun für die Kombination von "Milch + Vogelcavia" oder mit AG1 für ein gesünderes Getränk oder auch mit Twining für die Entwicklung einer exklusiven Milchkreation, die bei Sam's Club zum Verkaufsschlager wurde.
Seit seiner Gründung hat Asahi Premium eine differenzierte Positionierung verfolgt. Der Boden wird 5 Jahre brachgelastet und über 20 Jahre geerntet, um einen lückenlosen Wertschöpfungskettenkreislauf vom Boden über den Anbau, die Viehzucht, die Produktion, die Weiterbearbeitung und die Verteilung zu schaffen. Mit Bezug auf die Wachstumschancen im Milchproduktebereich sagt Zhang Lei, dass Asahi Premium sich auf das organische Segment konzentriert und in Alltagsszenarien kleine Durchbrüche findet, um den Konsumgewohnheiten der Verbraucher nachzuspüren und Wachstumspotenziale zu erschließen.
Die kommerzielle vollautomatische Kaffeemarke CAYE Kaffee Technology ist eines der vielversprechendsten Unternehmen im Verbrauchsbereich in diesem Jahr. 36kr berichtete bereits zuvor, dass CAYE Kaffee Technology in diesem Jahr erfolgreich zwei Finanzierungsrunden gegen den Trend abgeschlossen hat.
Wu Peng, Gründer von CAYE Coffee Technology, sagte in seiner Präsentation, dass das Bevorraten von Kaffee für die Verbraucher in diesem Jahr erheblich erleichtert wurde und der Preiskampf ein deutliches Merkmal ist. Gleichzeitig erkannte er einige strukturelle Möglichkeiten. Erstens wird die Senkung von Kosten und Effizienzsteigerung im Einzelhandel ein langfristiger strategischer Fokus sein. Zweitens beschleunigt sich der Globalisierungsprozess, und viele Marken streben danach, chinesischen Kaffee weltweit bekannt zu machen. Im Globalisierungsprozess besitzt die heimische Lieferkette einzigartige Vorteile in Bezug auf Effizienz und Zusammenarbeit bei der Globalisierung.
Erwähnenswert ist, dass Wu Peng über fünf Finanzierungsrunden in nur zwei Jahren sagt, dass der Kapitalzufluss die Chance bietet, diese Branche neu zu gestalten. Durch Eigenentwicklung auf Bauteilebene und dann Montage zu kompletten Maschinen versucht man die Wahrnehmung des globalen Marktes gegenüber chinesischen Kaffeemaschinen grundlegend zu ändern. Wu Peng erwähnte auch, dass das Unternehmen strategische Partnerschaften mit führenden internationalen Marken eingegangen ist, und dass industrielle Investitionen von Heier und Meituan dabei helfen, den Kundenvertrauensaufbau voranzutreiben.
Die vier Gäste tauschten außerdem Ansichten zu anderen zentralen Fragen der Branche aus.
Hier ist das schnell aufgezeichnete Protokoll der Podiumsdiskussion:
Zhang Yafei: Vielen Dank, ich freue mich sehr darauf, hier in Peking die aktuellen Entwicklungen zu besprechen. Die heutigen Gäste kommen aus vielfältigen Hintergründen; ich lade jeden von Ihnen ein, sich kurz vorzustellen.
Wu Peng: Hallo zusammen, wir sind ein Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Kaffeemaschinen spezialisiert hat und das erste Unternehmen im Inland, das sich auf die Eigenentwicklung von Kernbauteilen und Modulen stützt, um komplette Maschinenanwendungen zu entwicklen. Unsere Produkte richten sich hauptsächlich an Kaffeeketten und gastronomische Betriebe, die Kaffee, Tee, Lebensmittelgeschäfte, Hotels usw. anbieten.
Zhang Lei: Hallo zusammen, ich bin Zhang Lei, Hauptverantwortlicher bei Mizuho Premium. Asahi Premium konzentriert sich auf Kreislaufwirtschaft als Grundlage und integriert Landwirtschaft, Viehzucht und Verarbeitung, um hochwertige Milchprodukte mit Hauptfokus auf Bioprodukte zu erstellen. Wir haben zahlreiche Geschäftskunden, insbesondere B2B-Kunden wie Kaffee- und Teegeschäfte, und decken viele hochwertige Absatzkanäle ab.
Gao Song: Hallo zusammen, ich bin Gao Song, der Gründer der gesunden Fast-Food-Kette Superbowl. Superbowl ist ein Restaurant, das sich darauf spezialisiert hat, den Nutzern gesunde, leckere und praktische Gerichtoptionen anzubieten. Derzeit haben wir fast 100 eigene Filialen in Peking, Shanghai und Chengdu. Unsere Vision ist es, den Chinesen eine gesündere Ernährung zu bieten, die nicht nur gesund ist, sondern auch gut schmeckt.
Wang Yiqian: Hallo zusammen, ich bin Wang Yiqian von Jinding Capital. In den vergangenen Jahren haben wir in der Konsumbranche viele Start-ups unterstützt, darunter Guyu, Wang Xiaolu, Kuafu Zha Chuan und Shuaike. Wir haben Projekte im Bereich Lebensmittel, Haustiere, Kosmetik usw. Heute freue ich mich sehr, an diesem Event teilzunehmen.
Zhang Yafei: Ich möchte die drei Unternehmer fragen, ob es im letzten Jahr neue Entwicklungen auf dem Konsumenten- oder Marktsektor in Ihrer Branche oder Ihrem Unternehmen gab, besonders im Hinblick auf "Neuerungen" und die Herausforderungen, die damit in der heutigen Zeit einhergehen können? Gibt es darauf spezifische Antworten?
Wu Peng: Ich denke, das Wort "Druck" ist passend. Als Beispiel: Unser Zielkonsument verschafft uns einen klaren Einblick in die neue Wettbewerbssituation auf dem Kaffeemarkt. Immer mehr Kaffeebrands treten auf den Markt. Nicht nur traditionelle Kaffeeketten, sondern auch große Restaurantketten begeben sich in den Kaffeebereich, sowie Teeketten und auch Convenience Stores versuchen sich in der Kaffeeproduktion. Andere Bereiche wie Hotels und Light-Food-Restaurants integrieren ebenfalls Kaffee. Kaffee war noch nie so leicht erhältlich, während der Preiskampf den deutlichen "Druck" markiert. In der Vergangenheit war Kaffee eine schicke Sache mit einem Preis von 20-30 Yuan pro Tasse, während es heute zu einem Einsteigergetränk von 9.9 Yuan, 8.8 Yuan, 6.6 Yuan geworden ist.
Im Druckprozess können wir einige strukturelle Chancen erkennen. Die erste besteht darin, dass die Senkung von Kosten und die Effizienzsteigerung in den kommenden Einzelhandelstagen zu einem zentralen strategischen Fokus werden. Angesichts der Unmöglichkeit großer Preiserhöhungen bei den Endverbraucherpreisen wird es notwendig, im upstream nach Effizienzsteigerungen zu suchen, was zu einem zwingenden Bedürfnis der Kunden wird.
Daher haben wir uns für das Feld der professionellen kommerziellen Kaffeemaschinen entschieden, weil wir diesen Trend erkannt haben, von den Kernbauteilen ausgehend Kostenreduzierung und Effizienzsteigerung zu betreiben, um unseren Kunden zu helfen. Das spiegelt die offensichtlichen Merkmale der heutigen Industrie wider.
Der zweite Punkt ist die Globalisierung, bei der viele Kunden planen, ihre Märkte global zu erweitern, in die USA, in Südostasien oder weltweit Läden zu eröffnen, um chinesische Kaffeemarken global bekannt zu machen. Wir sehen unsere heimischen Lieferketten daher sowohl in Bezug auf Effizienz als auch im Hinblick auf die Koordination der Globalisierungsprozesse mit einzigartigen Vorteilen, die es uns ermöglichen, Seite an Seite mit unseren Kunden die Internationalisierung zu ergreifen.
CAYE Kaffee Technology CEO & Gründer Wu Peng
Zhang Lei: Wu hat gerade davon gesprochen, dass sie unter Druck stehen. In der Milchprodukteindustrie ist der Druck sogar enorm. Dieses Jahr war eines der schwierigsten in den letzten zehn Jahren, da es zu einer Unausgewogenheit von Angebot und Nachfrage kam, was zu einem Milchüberschuss führte und die Verbraucher nach weniger Milch gefragt haben. In diesem Jahr kann man sehen, dass das Gesamtlaufbahnsegment stagniert, obwohl einige Kategorien wachsen.
Die Konkurrenz im Preis bei Milch, insbesondere Frischmilch und Milch, ist in den Online- und Offline-Kanälen sehr intensiv, aber auch hier gibt es Chance für Nischenmärkte. Beispielsweise hat die Online-Nachfrage mit dem Fortschritt bei Logistik und E-Commerce zugenommen (mehr Möglichkeiten für Plattformen, um Nutzerbedürfnisse zu befriedigen). Andererseits können wir bei Nischenkategorien, wie zuckerfreiem Kefir, zweistellige Wachstumsraten feststellen; dies zeigt, dass die Nutzer immer mehr auf ihre Gesundheit achten.
Asahi Premium hat in diesem Jahr zweistelliges Wachstum erzielt, denn wir haben mehrere Möglichkeiten erkannt: Heute konsumiert man weniger Milch, weil die entsprechenden Anlässe fehlen. In Alltagssituationen wie dem Kaffeetrinken oder beim Teetrinken gibt es keinen Platz mehr für Milch, da man jeden Tag nur begrenzten Raum im Magen hat. Daher möchten wir mehr Gelegenheiten für Milchkombinationen schaffen. In diesem Jahr haben wir uns daher auf Frühstücksszenarien konzentriert und in Partnerschaften mit Xiaoxian competitive Kompositionen aus Milch + Bird’s Nest kreiert. In Kooperation mit AG1 Green Powder oder mit Twining zur Entwicklung der exklusiven Milchkreationen, die Sam verkauft und die mittlerweile zur erfolgreichen Produktlinie geworden sind.
Deshalb denken wir, dass es Chancen gibt, in Alltagsszenarien kleine Nischen zu erschließen, tiefergehende Konsumszenarien zu erfassen und die Nutzer in den Genuss von Milch zu bringen – das bleibt unsere Wachstumschance.
Asahi Premium Hauptverantwortliche Zhang Lei
Gao Song: Zhang hat es sehr gut erklärt, dass einige Branchen ein beträchtliches Wachstum aufrechterhalten, insbesondere die Gesundheitsindustrie. Obwohl wir im Bereich der gesunden Ernährung tätig sind, gibt es viele neue Entwicklungen, die ich in drei Szenarien beobachten konnte. Im ersten Szenario stellen wir fest, dass junge Eltern, die mit ihren Kindern auswärts essen, sich nicht mehr mit McDonald’s oder KFC begnügen, sondern eine gesündere Option für ihre Kinder suchen. Superbowl ist oft ihre erste Wahl. Der reguläre Superbowl ist jedoch auf die Ernährung eines Erwachsenen ausgelegt und zu viel für Kinder. Daher haben wir ein Angebot namens Babybowl entwickelt, das den Essensmengen für Kinder entspricht und für eine ausgewogene Ernährung sorgt, damit auch sie bereit sind, gesund zu bleiben.
Im zweiten Szenario haben wir immer mehr ältere Nutzer. Ich sehe oft große, ältere Herrschaften mit grauem Haar und vielen Gesundheitskenntnissen in unseren Geschäften. Ich interessiere mich für ihre Bedürfnisse und möchte Produkte designen, die diesen Anforderungen besser entsprechen, beispielsweise zuckerfreie Produkte. Derzeit trage ich einen dynamischen Blutzuckermesser, und tatsächlich haben fast 200 Millionen Chinesen Probleme mit ihrem Blutzuckerspiegel. Für diese Menschen ist die Zuckerkontrolle eine zwingende Notwendigkeit – etwa 70 % von ihnen haben ein potenzielles Diabetes-Risiko, das sie nicht einmal erkennen. Diese subtilen funktionalen Anforderungen sind ein Bereich, in den wir in Zukunft investieren müssen.
Ein drittes, bedeutendes Szenario ist Superbowls Absicht, eine gesunde Mahlzeit lecker zu gestalten und stets neu zu definieren. Bei der Gestaltung unserer Speisen haben wir angefangen, Zutaten und Aromen zu kombinieren, wie zum Beispiel Tomaten-Rindergulasch oder würzige Soßen, was für leichte Speisen eine geschmackliche Innovation darstellt.
Bei der Produktform haben wir ebenso nach Neuerungen gestrebt. Im letzten Jahr haben wir Superrollen eingeführt und im vergangenen Monat eine neue Gemüsepfanne präsentiert, die gesunde Ernährung vielfältiger und mehr den Vorlieben der Chinesen entsprechend ausdrückt. Dies sind meine drei neuen Szenarien, die ich teilen möchte.
Zhang Yafei: Ein Fragen an Wang, Jinding ist ein Investor, jetzt sehen wir aber, dass Investitionen sich in den letzten Jahren stark verändert haben. Die drei Gäste sprachen über das Marktumfeld und haben zahlreiche Chancen aufgespürt. Jinding ist eine der wenigen Institutionen, die immer noch in Konsumgüter investieren. Können Sie uns über die Gelegenheit für Investitionen im Verbrauchermarkt erzählen, die Sie sehen?
Wang Yiqian: Ich gebe einen kurzen Einblick aus meiner Erfahrung als Konsumgüter-Investor. In den letzten Jahren hat sich der Prozess sehr stark verändert. Zwischen 2020 und 2022 befanden wir uns größtenteils in einer Phase des Verbrauchsbooms, und in dieser Zeit war der Investitionsmarkt sehr prosperierend und viele Unternehmen haben Kapital erhalten.
Seit dem letzten Jahr sieht man eine deutliche Umkehrung des Trends mit einem Überangebot der Nachfrage, sodass größere Unternehmen aufgrund ihrer umfassenden Stärke konkurrieren. Diejenigen großen Konsumgütermarken scheinen in Hongkong eine gute Leistung zu zeigen, aber der Einfluss auf den Venture-Capital-Markt ist nicht vergleichbar mit den früheren Verbrauchsbooms. Nichtsdestotrotz verfolgen wir weiterhin den Markt und erkennen zahlreiche Chancen. Verbraucher, insbesondere die jüngere Generation, legen heute mehr Wert auf Produktqualität, Preis-Leistungs-Verhältnis und Erlebnis und verlangen daher weniger nach teuer bewerteten Premium-Produkten. Diese Konsumentenpräferenzen tragen zur Entstehung der Markenvielfalt bei.
Zweitens, für mich, wird in Bezug auf die kommenden Jahre deutlich, dass sich durch den demografischen Wandel die alternde Bevölkerung immer mehr abzeichnet und Produkte zur Förderung der Gesundheit bevorzugt werden.
Außerdem zeigt sich in den letzten Jahren, das Haustierindustrie großes Potential hat. Obwohl ich keine genauen Zahlen vorliegen habe, könnte dieses Segment das stärkste Wachstum verzeichnet haben. Solch verbrauchsgesteuerte, gesellschaftsverändernde Industrien schaffen viele Gelegenheiten. Außerdem bemerke ich, dass viele Verbraucher ihre Budgets zunehmend für Erlebnisse und immaterielle Werte ausgeben; dies könnte für Start-Ups in diesem Zusammenhang ein weiterer Ansatzpunkt sein.
Zhang Yafei: Danke, Wang. Eine andere Frage ist, dass Unternehmertum auch Kapital benötigt, insbesondere Risikokapital, wie etwa bei Wu, euer Unternehmen war eine der wenigen, die in diesem Jahr zwei Finanzierungsrunden erhalten haben. Haben diese Kapitalfragen große Auswirkungen auf euer Geschäft in diesem Jahr gehabt, und welche Strategie verfolgt ihr?
Wu Peng: Wir haben das große Glück, dass wir in nur zwei Jahren seit Firmengründung fünf Finanzierungsrunden abgeschlossen haben. In dieser Zeit war die erste Botschaft nach jeder Finanzierungsrunde immer ein Dank an die Investoren für ihre Unterstützung. Nur deswegen konnten wir die richtigen, schwierigen Sachen konsequent und unerschütterlich weiterverfolgen.
Mit dem Kapitalzufluss hatten wir die Gelegenheit, diese Branche neu zu gestalten. Vom Eigenmaterial bis zur vollständigen Maschinenproduktion gestalten wir die gesamte Branchenökosystem und arbeiten hart daran, das globale Image der chinesischen Kaffeemaschinenindustrie zu ändern. In einer ähnlichen Weise haben beispielsweise Telefone oder Autos die Entwicklung früher umgekehrt – bei denen die Innovationen in den Lieferkettenrevolutionen eintreten und es beim Bau ganzer Maschinen zu Innovationen kommt, während gleichzeitig billige, minderwertige Nachahmungen vermieden werden. Erwähnenswert ist, dass wir strategische Partnerschaften mit bekannten internationalen Ketten vor Ort haben. Kapital von institutionellen Anlegern wie Heier und Meituan haben uns zudem Kundenvorteile verschafft und ermöglichen ihnen, unser Geschäftsmodell und unsere Vision besser zu verstehen, was unsere Geschäftsstrategien beschleunigt.
Insgesamt haben wir in den letzten zwei Jahren beträchtliche Fortschritte gemacht, die mit europäischen Marken mit einer langlebigen Tradition vergleichbar sind. Dies ist ein unverkennbarer Schritt im Entwicklungsprozess, der alle beeindruckt und zeigt, wie das eingesetzte Kapital zur Unternehmensentwicklung beiträgt.
Zhang Yafei: Zhang, obwohl Sie sagten, dass die Branche sehr unter Druck steht, hat Asahi Premium in den letzten Jahren ein schnelles Wachstum verzeichnet. Asahi Premium hat sowohl B2C- als auch B2B-Kunden. Der Markt ändert sich schnell – wie schätzen Sie das Wachstum der letzten Jahre ein? Verändert sich das Umfeld so sehr, dass man die Wachstumsziele anpassen muss?
Zhang Lei: Seit der Gründung von Asahi Premium hatten wir immer eine einzigartige und differenzierte Positionierung. Wir lassen die Erde 5 Jahre brach liegen und kultivieren sie über 20 Jahre hinweg, vom Boden über den Anbau bis zur Viehzucht und Produktionsverarbeitung. Dieser Kreislauf ist unser Industriecluster. Unsere Philosophie ist es, eine markengetriebene Firma zu sein.
Im verschärften Wettbewerb in der Milchprodukteindustrie sehen wir noch Chancen fürs Wachstum? Genau durch den Fokus auf das organische Segment entdecken wir zahlreiche Möglichkeiten, die uns eine große Zuversicht für die Zukunft geben. Das zeigt auch unser Thema der diesjährigen Veranstaltung. Ich bin der Meinung, dass wir auf die Zukunft setzen und hohe Erwartungen an sie haben sollten.
Zhang Yafei: Ein Frage an Gao, 2021 war die Gastronomie für Investitionen sehr heiß, manche Geschäfte hatten sogar Einzelbewertungen von einer Milliarde. Ich weiß nicht, was der aktuellen Investitionsumgebung für Restaurants betrifft, ob es Einfluss auf euren Bereich hat oder nicht. Wie plant ihr als Unternehmen strategische Anpassungen?
Gao Song: Unser Unternehmen wurde 2015 gegründet und erhielt 2020 die erste Finanzierungsrunde. Die zweite folgte im letzten Jahr; daher können wir sagen, dass wir die günstigen Markt-Bedingungen für Konsumgüter, wie Wang sie beschreibt, nutzen. Die Vorteile der Investitionen bestehen darin, dass Skaleneffekte die Grenzkosten senken können. In der Gastronomie ist immer noch viel Arbeit und Betrieb nötig. Erst die Skaleneffekte senken letztlich die Kosten, aber dafür muss die Organisation selbst wachsen und die Lieferkettenkompetenzen entwickelt werden.
Ich bin dem Kapital für zwei Dinge sehr dankbar:
Erstens, haben wir dadurch mehr Spielraum für Fehler erhalten.
Zweitens, bringt es Perspektivenwechsel und Weitblick, die für das Unternehmen hilfreich sind, aber dennoch viele praxisnahe Probleme bestehen bleiben, wie die spezifische Fokussierung auf einzelne Szenarien oder Personen.
Um ehrlich zu sein, die Gastronomie hat noch einige Vorteile. Sie erwirtschaftet Kapital schnell zurück, hat einen hervorragenden Cashflow und gibt direktes Feedback zu unseren Entscheidungen: ob ein produkt den Kunden gefällt oder nicht, ob neue Standorte Gewinne bringen.
Zurück in die einfachsten Einheiten der Gastronomie, gefragt wird, ob ein Standort Gewinn bringt, das ist das grundlegendste Problem. Wenn eine Kette hundert Geschäfte hat, die kein Geld einbringen, dann ist es schwer vorzustellen, dass mit einer investierten Finanzierungsmöglichkeit auf zehntausend Geschäfte erfolgreich umzusteigen ist. Gastronomie muss sich auf Einzelgeschäftsmodellen stützen und dabei auf organisatorische Effizienz und weiterentwickelte Lieferkettenfähigkeiten.
Superbowl CEO & Gründer Gao Song
Ein weiteres positives Signal der vergangenen Jahre war die Abkühlung des Investitionsklimas auf dem Primärmarkt, und als Reaktion tauchen neue Innovationsfonds auf dem Markt auf, wobei es für Gastronomen neue und flexible Finanzierungsweisen gibt, darunter Einzelstandortbeteiligungen ohne Beteiligungsverluste an Eigenkapital abzutreten oder durch Eigenkapital erworbene Schulden. Dies ist die Möglichkeit für die Gastronomie-Industrie.
Zhang Yafei: Frage an Wang, die Investmentumgebung ist derzeit schwierig, der Konferenztag begann heute morgen mit Meinungen der Ungewissheit im Konsum; als Investor, haben Sie Ratschläge für die, die in der ersten Reihe noch Start-ups packen?
Wang Yiqian: Konsum-Start-ups unterscheiden sich heute in zwei Hauptpunkten von früher stark: Erstens, der Markt ist sicher nicht mehr so attraktiv wie damals. Zweitens, die Kapitalbeschaffung ist jetzt deutlich schwerer. Ich würde jedem, der da grüber nachdenkt, sehr deutlich Ratschläge geben, was der Grund ist: Aktuell sind die Kosten der Gründung höher als damals. Egal ob sie ein Kettengeschäft aufbauen möchten oder sich eigenen Markt etablieren wollen, sie müssen aus der viel aufeinander abgestimmte Wertvorstellung prächtig ausgestalteten Konkurrenz ausmachen, eine besonderes Nische erobern und ein leichtes relativ vollständiges Industriekettenlayout schaffen, um dort konkurrenzfähig zu sein.
Wenn sie jetzt Produkte lancieren wollen, halten sie über Kanäle den Markt aufrecht, wobei jetzt die Kanalhürden, beschworene Gebühren und gewissen Eingangsressourcen sehr viel höher sind als früher. Wenn sie etwa ein Geschäft auf einer Plattform wie über Douyin oder Xiaohongshu aufbauen wollen; da wären die Anforderungen auf die Art Umsetzbarkeit 10-fach höher als früher unter Blog-Marketing-Kanälen. Die Barrieren bestehen weiterhin für den Unternehmergeist.
Drittens, in den letzten ein oder zwei Jahren bemerkte ich, dass viele etablierte Start-ups starke Ansätze aufbrachte, mit reichlich finanzierten Gründern begann, die Eigenlich keins externen Kapital benötigten. Ich meine das finanzielle Kräfte, Konkurrenzperspektiven als auch Verwaltungsklaggeblich Kanäle ein Zeit für Hoheinsätze damals gegenüber neuen Moment einen sehr, sehr viel gediegenem Niveau erreicht haben. Chancenfinden erste Marktentwicklung mit technischem Trend zu erfassen um neue Möglichkeiten zu erkennen. Zweitens, die eigene Stärken und das stärkste USP selbst zurückzukommen. Dritt um auf intelligente und flexible Weise voranzukommen. Es gibt bereits weniger Start-ups, es bleiben viele Unterscheidungspotentiale. Entwicklungsmöglichkeiten existieren und sind auch weiterhin vorhanden, müssen jedoch durch wesentliche Veränderungen gezeigsebaut werden. Wir fördern Kontaktaufbauten zu Investoren, ich erinnere daran, zukünftige Bereiche sind sich ständigen Schwankungen ausgesetzt, aber sobald autoreale Zeichen sichtbarer sind, sind durchaus zwei Finanzrundaktionen in einem Jahr möglich. Optimismus sollte durch eigenes Vertrauen einzusetzen sein.
Jinding Capital Mitgründer Wang Yiqian
Zhang Yafei: Aus Zeitgründen möchte ich Sie bitten, auf die letzten Fragen zu antworten. Da es fast ein Jahrseit dem Endgeschjahr verstrichen ist, würde ich Sie bitten, die Pläne für das Geschäftsjahr zu erläutern, insbesondere die wichtigen Pläne für 2025 in Ihrem Unternehmen.
Wu Peng: Innovation unser trifft auf drei wichtige Dinge: Das erste ist, Wachstum zu erzielen. Wir müssen unseren Prozess für das nächste Jahr innovativ gestalten, unsere Unternehmensabsichten weiterentwickeln und das Technologiewachstum sicherstellen: dazu gehört die Produktentwicklung mit globaler Strategie über weitere Märkte bis zu internationalen Fortschritte, die Suche nach neuen Märkten und das weitere Wachstum der existierenden Marktrisiken, die Forschung neuer Technologien und das Durchleben bedeutender Teamentwicklungsschritte also neue Visionen und Bemühungsziele haben können.
Zhang Lei: Unser Team setzt auf drei wichtige Bereiche, die wichtig Klima Engines erreichen: Wir stehen weiterhin für unsere Unternehmensphilosophie, die darauf basiert, ein Produkt zu schaffen, das nicht auf billigen Marketinghype angewiesen ist. Daher bekräftigen wir unseren Fokus auf kreiswirtschaftliche Praktiken, um das Verbraucherniveau koherent aufzuwerten und zu garantieren, geprüft für Neu eingeführte Märkte.
Außerdem, Produktqualität, für Verbraucher jeglicher Art sorgen wir dafür, die Produktionsprozesse zu maximieren, indem wir uns über alle Stufen intensiv wiedereinkommen. Von den Wurzeln bis ans Endprodukt mutet unser Unternehmens an einem verlässlichen Qualitätserlebnispüfrung den Verbrauchern auf höchsten Standardniveau gesichert, die Angebotserwartung besonders bei Qualitätsprodukten maximal hoch gehalten eingehalten wird.
Ein weiterer Punkt ist stabilere und langlebige Beziehung zu Nutzer aufzubauen, insbesondere im digitalen Alter, mit vielen Segmenten online als Unterschied Plattform. Es ist daher notwendig, Nutzer engagierter und mutiger zu gestalten und die dynmamsiche Community-Mentalität.
Gao Song: Eine innovatorische Grundelement der Konzernvision bei Superbowl erkennt und fokussiert sich auf zwei Punkte:
Zum einen, wie wir mit innovativen Produkten bei uns inspirieren können – dies gibt der Verbrauchernähe und treue zu usereigendem Produkt, konstant gehalten: das Bessere wird, steigern die Rückläufe und die Forschung weiterer innovativer Abhierpunkten und Szenarieden überrascht konstant innerhalb liest erhält.
Zum anderen, unser Lieferkettenbereich bedeutet Stabilität und Effizienz zu pflegen. Bei der Bereitstellung aus hochwertiger Weltklasse Produktgericht-Sortimentsortieren wird durch verschiedene Ausgangbestände und bis zu Arbeitsprozesse hinweg mit 20 Differenzialleistungen für Lieferkettentätigkeit. Damit sichern wir uns positioniert zur Erhaltung der Lebenshaltung von Services auf effektivem Raumniveau.
Etwas wir noch vor uns vorplatzieren müssen, ist der Aufbau von Organisatorischen Fähigkeiten, in arbeitsintensiven Konsurnierungen, während mit der Kundenbindung erfolgreich gelangt
Zum Schluss, Tipps von Kundenbindung und neuer Kundenverbindung: Mehrere Partner mit Nähe unserer Community gestalten
Zhang Yafei: Ihre Unternehmen, auch bei Jinding als gut kapitalisierte Institutionen parallel sind, möchten fortan ihre Eigen Fähigkeiten im Services zu erhöhen: Jetzt m sich in der Konsimentsräume beschleunigt, sagte wissen bei Finance Muna.
Wang Yiqian: Zögern Sie nicht
Zhang Yafei: Guten Tag. Das heutige Gespräch befasst sich mit Gesundheitsbieten und bezieht sich auf Wettbewerbsendungen innerhalb der Konsumgüter. Aus der Fernehüllendung gesehen, wollen innovative Produktpressen und Strategien nicht durch künstliche Preissenkungen revolutionieren. In diesem Augenblick soll das Podium schließen und Platz für weitere spannende Erkenntnisse lassen. Dank an die vier Panel-Teilnehmer!