Das Richtige in Zeiten des Wandels bewahren: Ein Blick auf den Weg von vivo zum Durchbruch bei WISE2024.

Die Umwelt verändert sich ständig, die Zeiten ändern sich, ob Technik, Markt oder Verbrauchernachfrage, jede Veränderung in der Geschäftswelt stellt die Widerstandsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit eines Unternehmens auf die Probe.

Im Vergleich zum rasanten Wachstum der letzten zehn Jahre zeigt sich die chinesische Wirtschaft im Jahr 2024 rationaler und vielfältiger. Vor dem Hintergrund eines großen Wandels der chinesischen Wirtschaft findet am 28. und 29. November die 12. 36Kr WISE2024 Business King Conference in Peking statt. Die Konferenz steht unter dem Motto "Hard But Right Thing" und fokussiert sich darauf, wie Unternehmen im von Unsicherheit geprägten Jahr 2024 schwierige, aber richtige Entscheidungen treffen und neue Wachstumsantriebe finden können.

Dieses Thema passt hervorragend zur aktuellen Situation der Smartphone-Industrie: In einem Umfeld verlangsamten Marktwachstums und technologischer Stagnation ist es eine gemeinsame Herausforderung für Branchenakteure, neue Durchbruchspunkte zu finden.

Der weltweite Smartphone-Markt im Jahr 2024 weist die zweifachen Merkmale von "Unschärfe und Veränderung" auf. Einerseits prognostiziert IDC, dass die Smartphone-Lieferungen 2024 leicht um 2% steigen werden und damit die zweijährige Rückgangsperiode beenden; andererseits neigen Verbraucher dazu, bei ihren Mobiltelefonbedürfnissen rationaler zu werden und weniger blindlings auf Spezifikations-Upgrades zu setzen, sondern mehr auf das tatsächliche Erlebnis zu achten.

Diese Veränderung erfordert von Herstellern eine Neubewertung ihres Entwicklungspfads, von technologischer Innovation über Benutzererfahrung bis hin zur Marktstrategie, wobei all diese Aspekte "hart, aber richtig" sein müssen. Unter allen Herstellern versucht vivo, ein Erfolgsmodell zu bieten, das den Zyklus übersteht. 

Langer Hang, dicker Schnee: Die wahre Gelegenheit finden

Auf der WISE2024-Konferenz erfuhren wir in der Rede des Vizepräsidenten der Marke vivo, Jia Jingdong, dass für vivo die Antwort auf das "hart aber richtig" klar ist: Wählen Sie die Piste des langen Hangs mit dickem Schnee, bauen Sie einen stabilen Burggraben, behalten Sie eine gelassene Haltung, bestehen Sie darauf, das Richtige zu tun und streben Sie an, es richtig zu machen.

"Langer Hang, dicker Schnee" beschreibt präzise die Kernlogik des modernen Wettbewerbs im Geschäftsleben: Wählen Sie eine Piste, die ausreichend langdauerndes Wachstum und einen ausreichend großen Markt bietet, investieren Sie Zeit und Ressourcen, um letztendlich den Zyklus zu durchbrechen. Es klingt einfach, aber in der Praxis ist es voller Schwierigkeiten, bis zum Ende durchzuhalten, ist keine einfache Aufgabe.

Am Beispiel von vivo zeigt sich, dass dieses Unternehmen sich immer auf den Kommunikationsbereich konzentriert hat, von Telefonen im Jahr 1995 bis zur heutigen Präsenz auf dem globalen Smartphone-Markt, ermöglichen 29 Jahre intensive Arbeit die Bewältigung von branchenspezifischen Konjunkturen.

Betrachtet man die gesamte Kommunikationsbranche, so ist dies ein typischer "langer Hang, dicker Schnee" Markt. Laut Counterpoint erreichte der globale Smartphone-Markt im Jahr 2023 eine Größe von 1,15 Billionen US-Dollar, während die Durchdringung von 5G-Telefonen weiter zunimmt und für 2024 auf 60% prognostiziert wird, während auch die Entwicklung von 6G an Fahrt aufnimmt.

Darüber hinaus wird mit der weiteren Integration von AI-Technologien und Internet of Things-Ökosystemen das Smartphone zunehmend zu einem komplexen intelligenten Endgerät, das nicht nur ein Kommunikationswerkzeug, sondern auch ein zentrale Knotenpunkt für die Verbindung zur digitalen Welt ist.

Aber wie baut man nach der Wahl des langen Hangs mit dickem Schnee seinen eigenen Burggraben? Dies ist eine Frage, die jedes Unternehmen beantworten muss. Die Antwort von vivo lautet: Finden Sie den Kern, der die Nutzer dazu bringt, sich für Sie zu entscheiden.

Für vivo besteht der Burggraben aus zwei Teilen: Technologieführerschaft und Benutzererfahrung. Daten zeigen, dass über 75% der vivo-Beschäftigten in der Forschung und Entwicklung tätig sind und der Durchschnitt der F&E-Investitionen in den letzten drei Jahren um mehr als 20% gestiegen ist. Diese langfristige Investition in technologische Innovation hat der Marke "Blue Technology" bereits eine umfassende Matrix beschert, die die fünf großen Module Blue Core Chip-Technologiestack, Blue Image, Blue Ocean Endurance System, Blue Heart Large Model und Blue River Operating System umfasst und kontinuierlich in tatsächliche Nutzerbedürfnisse investiert wird.

Ein Beispiel ist die Bildgebung: Das in diesem Jahr eingeführte Flaggschiffmodell X200 Pro ist mit einem selbst entwickelten V3+ Blue Image Chip ausgestattet, der mittlerweile den Stand der 6-Nanometer-Technologie erreicht hat und branchenführende 4K-HDR-Portrait-Videos bietet, wodurch vivo im Premium-Smartphone-Markt einen festen Stand erlangt hat und der Marke einen einzigartigen technischen Vorteil verschafft.

Dies verbessert nicht nur die Kernwettbewerbsfähigkeit des Produkts, sondern stärkt auch die Markteinflüsse seiner Marke im Premium-Smartphone-Markt. Auch die kontinuierliche Investition von vivo in die Forschung zur 6G-Technologie untermauert seine führende Stellung im Kommunikationsbereich weiter. Die kontinuierliche Investition von Ressourcen in den Bau seiner technischen Barrieren ist der entscheidende Schutzgraben für den Zyklus.

Jia Jingdong betonte auch die Notwendigkeit eines "unaufgeregten und strebsamen Geists" im Geschäftsleben, ein Kernstück der Unternehmenskultur von vivo, das von Entscheidern und Ausführenden Standhaftigkeit angesichts kurzfristiger Misserfolge und Verlockungen verlangt.

Das Jahr 2024 ist ein Jahr, in dem die Wirtschaft nach neuer Antriebskraft sucht; die Unsicherheiten der allgemeinen Rahmenbedingungen erfordern ein rationaleres Handeln der Unternehmen bei der Bewältigung von Herausforderungen. Langsam vorangehen und stabil voranschreiten könnte sich als bessere Strategie erweisen. Wie er sagte: "Ob man in Zeiten von Druck und Verlockungen die eigene Mission bewahren kann, ist entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens."

Genau dieser Einsatz und diese Fokussierung ermöglichen es vivo, in den Wellen der Branche weiter zu gehen, und lassen uns die Möglichkeit sehen, dass eine Marke von Exzellenz zu Größe gelangen kann. 

Im Rahmen der drei Träume überleben

Ob beim Wählen des Kurses oder beim Aufbau eines Schutzgrabens, "hart, aber richtiges Tun" benötigt Zeit, um Wirklichkeit zu werden, und die damit verbundenen Höhen und Tiefen sowie Unsicherheiten stellen höhere Anforderungen an die Einstellung von Unternehmen.

In der Smartphone-Branche kann ein Hersteller, der den Zyklus übersteht, nur durch die innenpolitische Verfassung eines stabilen, brennenden Kerns dies erreichen.

Deshalb hat vivo die drei zuvor genannten Wege nicht einfach ohne Grund beschritten. Nach innen verfolgend, hat vivo frühzeitig seine drei Träume festgelegt: Kultur, Produkt, Marke. Kultur ist das Fundament von allem, Produkt ist der Träger, Marke ist das endgültige Ergebnis. Fünf Jahre sind vergangen, und dieses Unternehmen hält bis heute daran fest.

"Benenn" ist das Kernstück der Unternehmenskultur von vivo. Es verlangt von Unternehmen, sich darüber im Klaren zu sein, was sie wirklich lieben und wichtig finden, und daran festzuhalten. Gleichzeitig fordert es eine Haltung von "Ursachen in den Boden stecken, und die Früchte ernten sich von selbst", sich auf das Richtige konzentrieren und anstreben, es richtig zu machen.

In Bezug auf das Produkt hat vivo eine klare und effektive Strategie. Ihr grundlegendes Konzept besteht aus drei Teilen: Positionierung, Erlebnis, Verkaufsargument. Eine präzise Produktpositionierung macht das Produkt zur ersten Wahl im Kopf der Verbraucher, die grundlegende Erfahrung bestimmt die Benutzerbindung, und das einzigartige Verkaufsargument ist der Schlüssel zur Erfolgssteigerung, jede Generation von Produkten muss Innovationen aufweisen, die das Interesse der Verbraucher wecken.

Die Markentaktik folgt auch einem Drei-Schritte-Ansatz "Fähigkeit, Stil, Geist". "Eine Marke muss zunächst Fähigkeit besitzen, was bestimmt, ob Benutzer von Ihnen erfahren möchten, danach folgt der Stil, der die Einzigartigkeit der Marke unterstreicht; schließlich der Geist, der die Werte und Bestrebungen der Marke widerspiegelt." So fasst es Jia Jingdong zusammen.

Dies bewirkt, dass Verbraucher nicht nur Vertrauen in das Produkt haben, sondern auch emotionale Bindungen zur Marke entwickeln. Dieser doppelte Fokus von Produkt auf Marke ermöglicht es, weltweit Fuß zu fassen. Laut IDC betrug der Marktanteil von vivo im dritten Quartal dieses Jahres 18,6% und sichert somit den ersten Platz.

Diese drei Träume unterstützen schlussendlich die Verwirklichung von vivos Vision, "ein gesünderes, nachhaltigeres und erstklassiges Technologieunternehmen der Welt zu werden".

Für Unternehmen bedeutet die Charakteristik des "langen Hangs mit dickem Schnee" des Smartphone-Marktes nicht kurzfristige Explosivität, sondern langfristiges Innovationspotenzial.

Ein Beispiel ist die Faltbildschirmtechnologie, die sich zwar noch in der Verbreitungsphase befindet, aber ein großes Marktwachstumspotenzial birgt. DSCC berichtet, dass die globalen Lieferungen von Faltbildschirm-Handys bis 2026 100 Millionen Einheiten erreichen könnten, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 38%. Darüber hinaus wird die umfassende Integration von Smartphones und AI, wie Bildverarbeitung, Sprachassistenten und personalisierte Empfehlungen, zu wichtigen Verkaufsargumenten, um Verbraucher anzuziehen.

Zurück zur Wachstumslinie von vivo: Die Marke wurde 2011 gegründet, veröffentlichte 2019 die Untermarke iQOO und enthüllte 2023 die "Blue Technology" Technologie-Matrix, vom Einstieg in tragbare Geräte bis zur Abdeckung der Bildgebung, Batterie und diversifizierten Technologien, hat sie erfolgreich ein Ökosystem aus Hard- und Software aufgebaut - ein Prozess, der stets von Zyklen in der Industrie begleitet wird.

Doch vivo hält konsequent an seinem eigenen Rhythmus fest und agiert in technologischer Entwicklung, Produktpositionierung und Benutzererfahrung solide. Besonders angesichts eines sättigenden Smartphone-Marktes jagt vivo nicht einfach nach kurzfristigen Hype-Produkten, sondern hat einen weitreichenden Blick auf zukünftige Technologien geworfen.

Wie Jia Jingdong sagte: "Pflügen Sie die Ursachen tief und überwinden Sie sie." Angesichts neuer Herausforderungen und Chancen können Unternehmen nur durch ständige Anstrengungen, das Richtige und Schwierigkeitsvolle zu tun, den Zyklus wirklich durchbrechen und nachhaltigen Erfolg sicherstellen. 

Die Wettbewerbsfähigkeit der Zukunft gestalten: Soziale Verantwortung und technologischer Wert

Die Eigenschaft des "langen Hangs mit dickem Schnee" stellt sicher, dass der Wettbewerb in der Branche intensiv ist - da die Smartphone-Industrie allmählich in eine Reifephase eintritt, verringert sich die Produktdifferenzierung im Markt und der Wettbewerb wird homogener. Gleichzeitig fordert der neue Technologiezyklus (wie AI, 6G) und die Veränderung der Verbrauchergewohnheiten die Hersteller heraus, neue Wachstumschancen zu finden.

Dies unterstreicht die Notwendigkeit einer Ausrichtung der Hersteller auf die Zukunft, erfordert jedoch auch das Erkennen der damit verbundenen Investitionen, Erträge und Herausforderungen.

Ein Beispiel ist der AI-Bereich: Seit dem weltweiten Hype um die Großmodelltechnologie drängen Unternehmen vor, um von der Grundlagenerstellung bis zur Anwendungsentwicklung zu investieren, wobei auch der Kapitalmarkt große Begeisterung zeigt. Doch gerade weil der Markt groß genug und das Potenzial ausreichend ist, steigen auch die Eintrittsbarrieren.

In dieser Hinsicht verdient die Erinnerung von Jia Jingdong Beachtung: "Ob die Branche eine ausreichend große Marktgröße und Zeit bietet, ist ein Schlüsselpunkt, den man vor dem Eintritt beachten sollte."

Darüber hinaus verbessert der Aufbau eines diversifizierten intelligenten Hardware-Ökosystems die Risikofähigkeit von Unternehmen, und diese gemeinschaftliche Überzeugung in der Branche ist seit Jahren gestiegen. Nun gewinnt sie im Zeitalter der AI weiteren Schwung.

Laut Analysen des Unternehmens Statista liegt die jährliche Wachstumsrate von Wearable Technology, Haushaltsrobotern und AR/VR-Produkten bei über 20%, insbesondere wird erwartet, dass der Markt für intelligente Brillen bis 2028 eine Größe von weltweit 350 Milliarden US-Dollar erreicht. Auch der Bericht von Counterpoint zeigt, dass die Nachfrage nach AR/VR-Smartglasses am schnellsten wächst, mit einer prognostizierten Auslieferung von mehr als 200 Millionen Einheiten bis 2025.

Die Erschließung dieser Bereiche kann nicht nur die Reichweite der Marke erweitern, sondern auch die Fähigkeit des Unternehmens zur Reaktion auf Marktschwankungen verbessern. Daher plant vivo, 2025 ein MR-Wearable herauszubringen, um den nächsten Markt für intelligente Hardware zu erkunden. Sein MR wird in zwei Produktlinien - Vollfunktion und Leichtgewicht - unterteilt, um unterschiedlichen Nutzerbedürfnissen gerecht zu werden, und die Verbreitung der AI-Technologie wird die Grundlage für das Wachstum dieser Kategorie schaffen.

Dies ist auch eine sehr kluge Doppellinienstrategie zur Balance von Innovation und Kosten. "Vollfunktion" und "Leichtgewicht" bedienen respektive engagierte Benutzer und normale Verbraucher, und durch die Kontrolle der Entwicklungskosten von Leichtgewicht-Produkten kann eine effiziente Durchdringung und Eroberung des Marktumfangs erreicht werden.

Tatsächlich dreht sich die zukünftige Konkurrenz nicht nur um Produkte, sondern auch um Technologien und soziale Werte. In Bezug auf soziale Verantwortung zeigt sich vivo auch als gesellschaftlich verantwortliches Unternehmen. Es konzentriert sich auf die Schwerpunkte "Informationszugänglichkeit" und "Bildung für alle", das heißt, es nutzt die Verbindung von Technologie und öffentlichem Nutzen zur Unterstützung besonderer Gruppen wie Hör- und Sehgeschädigter und widmet sich der Förderung der Schönheits bildung in China, um Kinder zu begeistern die Schönheit zu entdecken, wahrzunehmen und zu schaffen.

Wie Jia Jingdong es zusammenfasst: "Schließlich liegt die Bedeutung der Existenz einer Marke nicht nur darin, die Verbraucherbedürfnisse zu erfüllen, sondern auch, der Gesellschaft größere Werte zu schaffen." Die Kombination aus Technologie und sozialer Verantwortung erlaubt es den Herstellern, nicht nur Vorreiter in der Kommunikationsbranche zu werden, sondern auch Beispiele für chinesische Marken zu schaffen, die in die Welt hinausziehen.

In einer sich ständig verändernden Umgebung erscheinen "harte, aber richtige Dinge" immer kostbar: Die Kombination aus technologischer Innovation und Benutzerbedürfnissen, das Gleichgewicht zwischen sozialer Verantwortung und Unternehmenswert, jede Dimension erfordert eine enorme Anstrengung von Unternehmen, sogar eine wiederholte Fehlerkorrektur. Dies ist eine Prüfung der Widerstandsfähigkeit von Unternehmen und eine Herausforderung ihres eigentlichen Kerns.

Rückblickend auf die WISE2024 Business King Conference, sie ist nicht nur ein Austausch über Unternehmensstrategien, sondern auch eine tiefgreifende Auseinandersetzung mit Werten und Verantwortung. Vor dem Hintergrund des wirtschaftlichen Wandels in China muss jedes Unternehmen seine Position und Mission neu bewerten: Das Geheimnis des Überstehens von Zyklen mag in diesen subtilen, aber tiefsten Beständigkeiten verborgen liegen.