Pan Jie, General Manager of 1688 Yanxuan: In the acceleratingly stratified consumer market, find those users who have the demand for both excellent value and good appearance. | WISE2024 Future Consumption Conference
Am 29. November fand in Peking offiziell die WISE2024 Future Consumption Conference statt. Diese Konferenz wurde von 36Kr Future Consumption organisiert und stand unter dem Motto „Immer bei dir“. Sie konzentriert sich auf aktuelle Themen der Verbrauchsbranche und lädt über 20 Investitionsinstitute, Plattformen, Marken und Dienstleister ein, um gemeinsam neue Trends und Chancen in der Verbrauchsbranche zu diskutieren.
Mit der Welle der erschwinglichen Preise, die hereinkommt, strömen in den letzten Jahren viele Verbraucher, insbesondere junge Leute, zu 1688. Sie diskutieren in sozialen Medien wie Xiaohongshu darüber, wie man bei 1688 günstige und gute Produkte kaufen kann. Pan Jie, der General Manager von 1688 Select, glaubt, dass Sam's Club ein typischer Erfolg einer „innovativen Lieferkette“ ist. Obwohl dieses Modell nicht für Online-Plattformen geeignet ist, ist die zugrunde liegende Logik dieselbe: Welche Nutzer sollen bedient werden und welche ihrer Bedürfnisse können auf der Plattform erfüllt werden? Die Hauptnutzer von 1688 sind die neue Mittelschicht und die „Generation Z“, die große Nachfrage nach Marken-OEMs und großen Marken-Alternativen haben. Darüber hinaus konsumieren viele junge Menschen in einer zurückhaltenden und rationalen Weise, anders als in der Vergangenheit, und kaufen bei 1688 auch kleine Ohrringe und Halsketten, die nicht nützlich, aber günstig sind, also „schöne kleine Müllstücke“. Daher ist die Entwicklungsrichtung von 1688 Select im kommenden Jahr hoher Wert und attraktives Design. Hoher Wert ist eine Eigenschaft von 1688, und attraktives Design wird immer von jungen und den Hauptverbrauchern angestrebt.
Pan Jie, General Manager von 1688 Select
Im Folgenden finden Sie das Protokoll der Rede von Herrn Pan Jie, bearbeitet von 36Kr:
Hallo zusammen, ich bin Pan Jie von 1688. Viele der von Herrn He von Black Ant Capital erwähnten Inhalte stimmen sehr mit unserer Plattformphilosophie überein. Erstens, Innovation in der Lieferkette; zweitens, Angebot von Eigenmarken; drittens, dienstleistungs- und erlebnisorientierter Konsum.
Seit 2021 strömen viele Verbraucher, insbesondere junge Menschen, zu 1688. Sie diskutieren auf Xiaohongshu, Bilibili, Douban und Zhihu darüber, wie man bei 1688 einkauft. Dies steht für die Konsumtrends der jungen Generation. Heute möchte ich Ihnen über die Konsumphänomene, Konsumideen und Konsumdaten sprechen, die wir bei 1688 beobachten.
Ein häufig diskutiertes Konsummodell ist derzeit der Sam's Club. Sam's Club bedient die wohlhabendsten Menschen in China mit extremen Kosten und Effizienz. Der zugrunde liegende Logik ist die Lieferkette, bei der ein Adjektiv hinzugefügt werden kann: „innovative hochwertige Lieferkette“.
Das Sam's-Modell ist möglicherweise nicht für Online-Plattformen geeignet, aber die zugrunde liegende Logik ist dieselbe, uns zu fragen, welche Nutzer wir bedienen möchten und welche ihrer Bedürfnisse auf der Plattform erfüllt werden können, das ist der Schlüssel. Die Auswahl der Nutzer und der Bedürfnisse von Sam ist sehr präzise.
Eine von vielen diskutierte Serie in diesem Jahr ist „Lieder der Sterblichen“, die die Geschichte der zerbrechlichen Mittelschicht erzählt und bei vielen Resonanz findet. Die neue Mittelschicht und die Generation Z, vertreten durch die Jahrgänge 95 und 2000, sind die Hauptnutzer von 1688. Von diesen Nutzern sehen wir eine Rückkehr des Konsums in drei Bereichen: Rückkehr zu den Städten der erst- und zweitgrößten Klasse, Rückkehr der jungen Mainstream-Nutzer und Rückkehr der Dual-High-Gruppe (hohes Einkommen, hoher Konsum).
Erstens sind Marken-OEMs und große Marken-Alternativen bei jungen Menschen sehr begehrt.
Junge Menschen teilen auf Xiaohongshu bereits über 5 Millionen Beiträge über ihre 1688-Schnäppchen, wobei das clevere Einkaufen bei 1688 zum Gesprächsthema geworden ist. Zum Beispiel kaufen viele meiner Freunde Baumaterialien für den Hauskauf oder die Renovierung der alten oder gemieteten Wohnung/Bauwohnung auf 1688. Der Renovierungsmarkt, vor allem der Markt für Online-Hausrenovierungen, ist stark durch den Immobilienmarkt beeinflusst und sinkt, aber der Konsum von Renovierungsartikeln auf 1688 Select wächst gegen den Trend.
Derzeit streben die Verbraucher „Preis-Leistungs-Verhältnis“ an, hinter dem das Angebot von Eigenmarken steht. Eigenmarken waren ein Sprachgebrauch der Lieferkette und wandeln sich nun zur Verbrauchersprache. Auf 1688 sammeln sich über 100.000 chinesische Originalhersteller und Hauptakteure der Lieferkette, vor allem Hersteller mit Marken-OEM, Export, eigener Produktentwicklung, Design und Innovation. Derzeit sind über siebzig Prozent der Marken-OEMs auf 1688 vertreten, viele Xiaohongshu-Nutzer teilen diese Listen von OEMs.
Zweitens hat sich auch die Verbrauchspsychologie stark verändert. Die von Chefredakteurin Qiao Qian erwähnte emotionale Konsumtion wird auf unserer Plattform immer deutlicher. Junge Leute sagen oft: „Ich kann mir nicht leisten, was ich will“, es geht nicht mehr nur um reinen Utilitarismus. Viele Mädchen geben zum Beispiel vierzig bis fünfzig Yuan aus, um viele kleine Ohrringe und Halsketten auf 1688 zu kaufen, da sie häufig verloren gehen und sie regelmäßig Ersatz kaufen, wobei sie monatlich einige hundert Yuan ausgeben. Viele Menschen kaufen auf 1688 gerne Dinge, die nutzlos erscheinen, aber als „schöne kleine Müllstücke“ bezeichnet werden, sind sehr hübsch und raffiniert, mit vielen Funktionen und erregen so die Konsumlust vieler junger Frauen.
Die Konsumfreude, die sich selbst erfreut, ist besonders deutlich bei den Haushaltsmanagern. Diese kümmern sich gerne, kaufen nicht nur für sich selbst, sondern auch für den Ehemann, die Kinder, die Eltern, kaufen für das Schlafzimmer, die Küche und das Bad. Wenn sie für sich selbst kaufen, sind sie sparsam, aber für Ehemann, Kinder und Eltern kaufen sie qualitativ hochwertigere Dinge. Die Breite und die Konzentration der von ihnen gekauften Warengruppen bieten große kommerzielle Chancen, gleichzeitig gibt es große Möglichkeiten für die Bedarfsforschung und -erfüllung.
Auch die Rückkehr des nationalen Selbstbewusstseins zeigt sich in der emotionalen Konsumstimmung deutlich. Sie diskutieren nicht mehr einfach über „Guochao“ und nationale Waren, sondern über Eigenmarken-Alternativen, auch ein Ausdruck von intelligentem Konsum.
Abschließend glauben wir, dass der aktuelle Konsum nicht vollständig zurückgegangen ist, sondern sich die Abstufung beschleunigt hat. Die Gesamtbegeisterung für den Konsum ist nicht stark zurückgegangen, aber die Konsumpräferenzen ändern sich stark. Immer mehr Menschen kaufen jetzt große Marken-Alternativen, insbesondere im Outdoor- und Sportbereich.
Nach der Lieferungskettenaktualisierung, die auf die Bedürfnisse dieser Verbraucher abzielt, haben wir festgestellt, dass Produkte, die auf die emotionale und selbstfreudige Werte der jungen Verbraucher und auf „schöne kleine Müllstücke“ zugeschnitten sind, ein sehr schnelles Wachstum verzeichnen.
In den letzten Jahren war der Preis König, jetzt geht es um eine Rückkehr zu einem rationaleren Konsum, der auf praktischen Bedürfnissen basiert. Selbstfreudiger Konsum und emotionale Konsumtion sind tatsächlich auch rational, denn ihre Gefallen lässt sie mehr Zeit in Forschung für den Konsum investieren.
Vor kurzem sprach ich mit einem Branchenveteran, der in über 80 neue Konsumgüterunternehmen investiert hat. Beim Investieren beachtet er nur eine Sache: Gibt es ein sehr klares, durchdringendes Verbraucherbedürfnis und gibt es Produktinnovationen in der Lieferkette? Wenn ja, investiert er. Er glaubt, dass viele kleinere Marken für differenzierte Typen und Bedürfnisse entstehen werden.
Wir glauben auch, wer die Einkaufs- und Konsumbedürfnisse der Haushaltsmanager besser befriedigen kann, wird größere wirtschaftliche und industrielle Chancen ergreifen.
Heute nutzen wir die digitale Lieferkette und die KI-Fähigkeiten, um die Effizienz von 1688 Select zu verbessern, und den Weg zu den Verbrauchern zu verkürzen.
In den letzten drei Jahren ist 1688 Select schnell gewachsen und sein Anteil am Gesamtmarkt wächst schnell, derzeit liegt der Fokus auf den Einkaufsanforderungen der Haushaltsmanager.
Unsere Entwicklungsrichtung für das nächste Jahr ist hoher Wert + attraktives Design. Hoher Wert ist eine Eigenschaft unserer Plattform, und attraktives Design ist immer das Streben der jungen und der Hauptverbraucher.
Manchmal sind Dinge sehr hypothetisch, sie werden plötzlich populär, und keiner weiß warum. Einige Dinge scheinen sinnvoll, lassen sich aber nicht in den Markt drücken. Wie man das innere Erlebnis der Verbraucher erfasst, Werte anerkennt und emotionale Befriedigung erzielt, sind Bereiche, die wir erforschen, lernen und investieren werden.
Dieses Jahr stellen wir ein Team zusammen, um eine eigene Eigenmarke von 1688 auf den Markt zu bringen, die vorläufig „1688 Source Selection“ genannt wird. Wir werden den gesamten Markenentwicklungsprozess von Anfang bis Ende erleben, einschließlich Lieferkette, Produktinnovation, Industriedesign und Produkteinführung. Aber wir wollen keine eigene Marke schaffen, derzeit haben viele Fabriken keine Marken, wir verwenden unsere eigene Marke, um sie und unsere Partnerprodukte zu validieren.
Derzeit sind bei den Produkten, an denen wir arbeiten, die Gestaltung ästhetischen Designs und Produktinnovationen unsere obersten Prioritäten. Wir beschäftigen uns nicht mit dem Entfernen und Erneuern von Marken, das hat keinen IndustrieMehrwert. Unser Prinzip ist es, Produktinnovationen zu fördern, basierend auf unserem Verständnis der Bedürfnisse, wie das Produkt aussehen und welche Funktionen es haben sollte. Wer sagt, dass eine Wasserflasche nur so und so aussehen darf? Wer sagt, dass ein Haartrockner nicht auch als ein Werkzeug zum Trocknen von Kleidung dienen kann?
Wie jeder weiß, sind die Nutzungsszenarien und -zeiten eines Haartrockners sehr kurz, abgesehen von den 10 Minuten des Haareföhnens bleibt er ungenutzt, aber es gibt noch viele funktionsspezifischen Bedürfnisse. In Zusammenarbeit mit einem Werk in Shenzhen haben wir einen Haartrockner entwickelt, der am Waschbecken hängen kann und zu einem automatischen Händetrockner wird. In Südchina ist durch die Regenzeit im Frühling Kleidung schwer zu trocknen, und im Winter bieten wir einen Trockengestell an, bei dem der Haartrockner kontinuierlich und sicher drei Stunden lang ohne Unterbrechung trocknen kann.
Ein weiteres Beispiel: Tierhalter wissen, dass nach dem Waschen der Kleidung viele Haustierhaare zurückbleiben. Zusammen mit einem Werk haben wir eine Waschmittelkapsel entwickelt, die die Tierhaare auflöst, ohne die Kleidung zu schädigen.
Das Thema der Konferenz heute ist sehr gut: Zukunftskonsum, wie man bei zukunftsorientiertem Konsum Wertschöpfung schafft, das ist in der DNS von Alibaba fest verankert.
Danke für Ihre Zeit.