Noch 54 Tage bis Trump ins Amt kommt: Können diese 3 Orte ein sicherer Hafen für Auslandsunternehmer sein? | New Land ins Ausland
Einleitung: Die globale Wirtschaft befindet sich in einem Zustand der Unruhe und Veränderung, und das Auslandsengagement ist für viele chinesische Unternehmen inzwischen unvermeidlich. Im Ausland leben 6,5 Milliarden Menschen, verstreut in fast 200 Ländern und Regionen mit extrem ungleichmäßiger Entwicklung. Der Einstieg in diesen komplexen Markt könnte die Erwartungen oder Vorstellungen von Unternehmern erheblich übertreffen.
36kr hat langfristig den Überseemarkt und die ins Ausland strebenden Unternehmen im Blick. Auf dieser Basis hat 36kr eine neue Kolumne gestartet: "Auswandern in neue Länder". Wir werden entwickelte Länder und Regionen wie Europa, die USA, Japan und Australien abdecken, uns aber auch auf Schwellenmärkte wie Südostasien, Lateinamerika, den Nahen Osten und Afrika konzentrieren.
Die Kolumne wird sich auf Unternehmen und Produkte konzentrieren, um aus professioneller Sicht den operativen Prozess erfolgreicher internationaler Unternehmen zu analysieren. Ziel ist es, die Hintergründe und Folgen von gehypten Produkten in einem Land oder einer Region zu durchleuchten. Unser höheres Ziel ist es, neue Trends zu erfassen und weiterzugeben.
Im Folgenden finden Sie den achten Artikel dieser Kolumne.
Autor | Zhang Ziyi
Editor | Yuan Silai
Am 20. Januar 2025 wird der 78-jährige Trump zum zweiten Mal eine Antrittsrede als Präsident im Kapitol der USA halten.
Es sind noch 54 Tage bis zu diesem historischen Montag.
Von Mexiko über Europa bis Südostasien braut sich eine Atmosphäre der Angst zusammen. Alle warten gespannt und besorgt, welche Überraschungen der scheinbar spontane ehemalige Immobilienentwickler bereithält.
In seinem Wahlkampf hatte Trump deutlich gemacht, dass er einen Tarif von 60 % auf alle chinesischen Waren erheben will. Am 25. November verkündete Trump jedoch, dass der zusätzliche Zoll auf chinesische Waren 10 % betragen würde.
Ein offensichtlicher Wandel ist, dass im Vergleich zu seiner letzten Amtszeit, als das „Improvisationsteam“ im Vordergrund stand, Trumps Team diesmal viele Geschäftsleute umfasst. Zum Beispiel Scott Batson, der gerade zum Finanzminister ernannt wurde und früher Chief Investment Officer bei Soros Fund war. Als jemand, der tief in der Wall Street verwurzelt ist, unterstützt er Trumps Tarifpolitik – auf eine äußerst pragmatische Weise. Batson sieht den Zoll als ein Instrument, wobei er in erster Linie die wirtschaftliche und marktstabilisierende Aspekte berücksichtigt, nicht die politischen Erfolge.
Viele chinesische Unternehmen haben sich bereits darauf eingestellt, dass Trump nach seinem Amtsantritt zusätzliche Zölle auf chinesische Waren erheben wird. Niemand weiß jedoch, wie weit Trumps Zollpolitik letztlich gehen wird. Trump behält den scharfsinnigen Hintergrund eines Geschäftsmannes, der gerne mit Verhandlungsspielräumen hantiert. In diesem Prozess steigen die Unsicherheiten und Schwierigkeiten für chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren wollen.
36kr erfuhr, dass es Außenhandelsunternehmer gibt, die in den vergangenen Jahren nicht im Ausland waren. In diesem Jahr jedoch sind sie mehrfach nach Südostasien und Europa gereist, um die lokalen Märkte und die Bedingungen für den Bau von Fabriken zu erkunden; es gibt auch Außenhandelsunternehmer, die Benachrichtigungen von großen Kunden erhalten haben, ihre Fabriken zu verlagern, und unschlüssig darüber, ob sie in Vietnam, Thailand oder Indonesien ansiedeln sollen.
Für Unternehmen, die ihre Fabriken bereits nach Mexiko verlegt haben, stellen die neuen Zollpolitiken unbestreitbar eine neue Herausforderung dar. Die Investitionskosten für den Bau von Fabriken in Mexiko sind noch nicht amortisiert, und die lokale Infrastruktur beeinträchtigt die Effizienz erheblich. Einige Unternehmen fanden heraus, dass die Umverlagerung der Lieferkette einen langen Umweg machte und letztlich nur die Transportkosten einsparte. Sollten auf mexikanische Produkte weitere Zölle erhoben werden, müssen Fragen über die Notwendigkeit, dort zu bleiben, und die Verluste bei einem möglichen Rückzug neu bedacht werden.
Die Verlagerung der Lieferketten ist unumgänglich, und sowohl Außenhandels- als auch internationale Unternehmen sind unisono besorgt und auf der dringlichen Suche nach neuen Chancen und Märkten.
Die USA sind tatsächlich der beste Markt für den Auslandseinsatz, aber in Anbetracht der angespannten internationalen Situation sind multiple Registerkarten und Optionen ein Muss.
36kr sprach mit drei Personen, die sich hauptsächlich auf den europäischen Markt konzentrieren, Fabriken in Mexiko bauen und den Nahen Osten im Blick haben; sie kennen den lokalen Markt und die tatsächlichen Gegebenheiten, haben Fehler gemacht und wissen, wie man sie vermeidet. Sie sprachen mit 36kr über die Möglichkeiten in Schwellenländern.
01 Yang Yaozhong, Amazon-Händler, konzentriert sich auf den europäischen Markt, plant eine Fabrik in Bulgarien zu eröffnen:
In diesem Jahr habe ich viele Gruppen von Freunden empfangen und bin gemeinsam mit ihnen nach Europa gereist, um die tatsächlichen Bedingungen für den Bau von Fabriken zu überprüfen. Tatsächlich gibt es nicht viele Länder in Europa, die man wählen kann. Persönlich glaube ich, dass Bulgarien und Rumänien Vorteile haben, da sie über Häfen verfügen. Aus Sicht von Fertigungsunternehmen sind mitteleuropäische Länder praktischer, da sie den ukrainischen, osteuropäischen und westeuropäischen Markt abdecken. Die Beziehungen Bulgariens zu China sind besser, weshalb jetzt viele chinesische Unternehmen Bulgarien wählen.
Ehrlich gesagt mangelt es chinesischen Unternehmen an Auslandserfahrung. Die Gesetze und Vorschriften in Europa sind sehr kompliziert, und jedes Land hat seine eigenen Gesetze. Es besteht die Möglichkeit, dass ein chinesisches Unternehmen in Europa ein Projekt plant, das letztendlich nicht umgesetzt wird. Es reicht nicht, die Ausrüstung zu beschaffen und ein Gebäude zu mieten; man muss auch viele Zulassungen erhalten und ein professionelles Rechtsteam beauftragen, um die Angelegenheiten zu regeln. In Europa sind die Gesetze sehr detailliert und Anwälte kümmern sich nicht um alle Angelegenheiten. Ein Fachanwaltsteam ist sehr wichtig.
Bei der Anmietung eines Lagers in Deutschland dachte ich, es sei einfach: ich stelle ein Regal auf und fertig. Tatsächlich ist das nicht so, denn um ein Regal aufzustellen, muss es Sicherheitsprüfungen bestehen und zertifiziert werden. Jemand muss zuerst den Ort inspizieren, Zeichnungen anfertigen und ein Konformitätsbericht von einer spezialisierten Firma bereitstellen. Jedes Regal benötigt einen Bericht, sonst gibt es Probleme, es gibt keine Versicherung und man kann mit einer Geldstrafe rechnen.
In Bezug auf Rumänien gibt es ein Gesetz, das vorschreibt, dass alle innerhalb Rumäniens transportierten Waren bei der Steuerbehörde hinterlegt werden müssen. Wenn dieser Schritt nicht durchgeführt wird, kann es bei einer Kontrolle zu Problemen kommen.
Daher müssen chinesische Unternehmen, die nach Europa kommen, jedes steuerliche Detail verstehen, das für den Bau einer Fabrik erforderlich ist. Der Arbeitsrhythmus in Europa unterscheidet sich ebenfalls von dem in China: es gibt spezialisierte Berufe, und man vereinbart, wer welche Aufgabe übernimmt. Wenn sich dies ändert, muss man darüber verhandeln. Die Verwaltungskosten und Effizienz in Europa unterscheiden sich völlig von denen in China.
Eigentlich diskutiert unser Unternehmen nicht wirklich über Trumps Zölle. Ich fokussiere auf Verbraucher auf dem C-Markt. Wenn zum Beispiel ein Zoll von 10 % gefordert wird, und mein Schuh kostet ursprünglich 20 Dollar, erhöhe ich den Preis oder erhöhe den Wert des Produkts, oder ich gestalte den Schuh so, dass er 30 Dollar wert ist. Solange man seine eigene Marke aufbaut, ist der Preis vollständig von der Preisgestaltung abhängig, unabhängig davon, wie hoch der Zoll ist, solange die Konsumenten die Preise akzeptieren.
Die unmittelbarste Auswirkung der Zollpolitik sind die Geschäftseigentümer im Außenhandel. Viele meiner Freunde im Außenhandel sind so besorgt, dass sie nicht schlafen können. Wenn sie aus dem Ausland zurückkehren, laden sie mich zum Tee ein und sprechen über ihre Sorgen. Dieses Jahr ist das Geschäft um mindestens 30 % zurückgegangen, und viele Unternehmen mit Darlehen überlegen, ob sie überleben können, wenn die Zölle weiter steigen.
Ein Freund von mir, der Möbelbeschläge herstellt, hatte letztes Jahr ein boomendes Geschäft. Sein amerikanischer Kunde wollte, dass er expandiert und gab ihm viele neue Designs zur Entwicklung und Herstellung. Er investierte 100 Millionen, um eine Fabrik zu kaufen, aber als der Kunde ihm sagte, ob er es wagen würde zu gehen, zögerte er, obwohl die Qualität seiner Produkte hoch ist. Kunden würden nicht gleich den Auftrag aufgeben, solange die Partnerschaft gut läuft. Es ist nicht so, dass alles in Europa hergestellt werden kann, einige Produkte haben niedrigere Zölle, andere nicht, das muss untersucht werden.
Ich rate chinesischen Unternehmen, in Europa keinen Produktionsstart zu machen. Sie sollten zuerst ein Handelsbüro eröffnen und ein Verkaufsteam aufbauen. Früher waren die Handelsunternehmen alle in China, und Ausländer flogen nach China, um Bestellungen aufzugeben. Jetzt können sie versuchen, die Außenhandelsabteilungen direkt neben dem ausländischen Kunden zu platzieren; sie haben lokale Lagerhäuser, senden Waren direkt dorthin und umgehen Zwischenhändler. Auf diese Weise lernen sie den Markt besser kennen und verstehen, was tatsächlich benötigt wird. Diese Methode hat die geringsten Kosten und birgt das geringste Risiko. Sobald man ein Büro mietet und das Geschäft läuft, kann man die Fabrik verlagern und in Europa direkt verkaufen.
Trump ist eine Art Katalysator, der Unternehmen dazu bringt, die sich bisher zurückgehalten haben, jetzt mutiger nach Möglichkeiten im Ausland zu suchen.
Ich habe festgestellt, dass die Geschäftsführer von Großunternehmen in China nicht wirklich viel Wissen über das Ausland haben. Die Leute schauen sich oft Videos auf Douyin an und da das Geschäft dieses Jahr tatsächlich weniger ist, hören alle von Trump. Die Genauigkeit der Informationen, die man erhält, bestimmt letztlich die Richtigkeit der Entscheidungen, die man trifft. Sie müssen einfach ins Ausland gehen, um die Situation vor Ort zu beurteilen und um mehr über die mögliche Entwicklung Trumps zu erfahren.
02 Mexiko Rekoda, Randol, entwickelt sich über mehrere Kanäle und kämpft ums Überleben:
Seit Trumps Amtsantritt haben viele unserer Freunde in Mexiko, die dort Fabriken eröffnet haben, den Rückzugsplan im Hinterkopf. Doch da die Politik unklar bleibt, wird niemand eine übereilte Entscheidung treffen. Einige amerikanische Kunden erwägen, die Produktion an japanische oder koreanische Fabriken in Mexiko zu verlagern, aber ihre Produktionskosten sind hoch, und angesichts der Konkurrenz- und Lieferkettenverschiebungen der letzten Jahrzehnte mit China sind die Profite gering. Viele japanische und koreanische Unternehmen haben einfach nicht die Mittel, gleichartige Fabriken in Mexiko zu eröffnen.
Aktuell diskutieren chinesische Unternehmen in Mexiko über Strategien. Sie stehen tatsächlich einer unsicheren Zukunft gegenüber. Deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt, mehrgleisige Ansätze zu entwerfen, um unser Überleben zu sichern.
Solange es keine neuen Geschäftsmöglichkeiten oder Strategien gibt, wird es nicht funktionieren, die mexikanischen Fabriken passiv abzuwarten. Wir müssen weiterhin an der internationalen Strategie festhalten. Wir könnten in naher Zukunft, angesichts der unsicheren politischen Situation, eine gewisse Größe der mexikanischen Fabrik bewahren, ohne neue Investitionen hinzuzufügen. Dies ist auch eine Option. Natürlich werden auch Marktanforderungen aus einem anderen Blickwinkel betrachtet und Maßnahmen entsprechend der Nachfrage getroffen.
Mexiko hat über 100 Millionen Einwohner und ist ein sehr großer Markt. Ende des letzten Jahres hatte das Land ähnliche Pro-Kopf-BIP-Werte wie China, was seine Kaufkraft indirekt unterstreicht. Demnächst planen wir, den mexikanischen und die wichtigsten südamerikanischen Märkte zu erschließen. Insgesamt ist das inländische Produktionsniveau immer noch schwach, und es ist schwer, Präzisionsprodukte aus lokaler Produktion zu beziehen. Wenn wir etwa einen Galvanisierbetrieb aufsuchen, gibt es in Mexiko kaum einen, der unsere Qualitäts- und Preisanforderungen erfüllen könnte. Im Vergleich dazu ist es in China sehr einfach, einen geeigneten Betrieb zu finden.
Derzeit diskutieren alle täglich über verschiedene Strategien des Überlebens.
Vor kurzem hat die Gruppe eine neue Organisationsstruktur eingeführt, mit einer Nord- und Südamerikadivision. Die Nordamerikadivision ist für Marktanforderungen aus den USA und Kanada zuständig, während die Südamerikadivision Mexiko und südlich gelegene lateinamerikanische Länder umfasst. Zukünftig planen wir, den südamerikanischen Markt noch stärker zu erschließen. Erstens werden wir unsere Fabrik in Mexiko nutzen, um neben Bestellungen unserer nordamerikanischen Kunden auch die Produktion von Produkten für den südamerikanischen Markt zu übernehmen. Zweitens werden wir chinesische Produkte wie Elektrogeräte und Elektrowerkzeuge anbieten und vertreiben.
In letzter Zeit habe ich mit Freunden diskutiert und festgestellt, dass es in Märkten wie Europa oder den USA nicht an Produkten mangelt; sie sind voll ausgereift, und Konsumenten können alles erwerben, was sie benötigen. Fehlende Produkte gibt es häufiger in wirtschaftlich schwächeren Märkten und Regionen, bei denen die Mittelschicht nicht in der Lage ist, bestimmte Produkte lokal zu erwerben und auf Importe oder höhere Preise angewiesen ist. Deshalb sollten wir diese Chance nutzen, um den südamerikanischen Markt zu erschließen.
Südamerika hat 670 Millionen Einwohner. Viele chinesische Hersteller von elektrischen und mechanischen Geräten nutzten in der Vergangenheit Alibaba International oder Messen, um in den südamerikanischen Markt einzutreten. Diese Methoden zeigten aber nicht den erhofften Effekt, da keine Verkaufsnetzwerke im Ausland errichtet wurden.
Die politischen Umstände sind in vielen südamerikanischen Ländern stabil, abgesehen von ein paar Ausnahmefällen wie Venezuela. Die wirtschaftliche Lage ist auch nicht schlecht, auch wenn die Bevölkerungszahlen dieser Staaten im Vergleich zu den USA geringer sind. In Zukunft werden wir in diesen Ländern mit einem leichten Investitionsmodell arbeiten, keine Fertigung oder Produktion zu betreiben. Das Risiko, wenn man in Immobilien und Geräte investiert, wäre erheblich. Sobald unsere strategischen Pläne konkret sind, beginnen wir nächstes Jahr mit der Erschließung von Märkten in Ländern wie Kolumbien und Peru, wobei wir uns auf ein herausragendes Standbein konzentrieren, um von dort aus den gesamten südamerikanischen Markt zu erschließen.
03 Yan Linhui, Vertreter der China-Region der Khalifa Economic Zone in Abu Dhabi, Partner bei Fosun Frontier Venture Capital, richtet den Fokus auf die Märkte der UAE und Saudi-Arabiens:
Neulich habe ich mit Freunden von der Shenzhen Furniture Association gesprochen. Nach Trumps Amtsantritt wurden die Möbelunternehmen erheblich beeinflusst; viele von ihnen haben in Mexiko Fabriken eröffnet (z.B. Man Wah Holdings und Kuka Home). Jetzt sind sie besorgt über Zollerhöhungen und eilen, ihre Produkte schneller in die USA zu exportieren. Auch amerikanische Händler horten Waren, denn sobald die Zölle steigen, erhöhen sich auch ihre Kosten. Zuvor hatten diese Unternehmen beim Eintritt ins Ausland Märkte wie Mexiko kalkuliert, um festzustellen, wie viel Geld sie sparen könnten. Die Effizienz in Mexiko ist jedoch besonders niedrig, und letztendlich wird hauptsächlich die Logistik günstiger.
Zuvor betrachteten Möbelunternehmen den Nahen Osten nicht als Ort für Fabriken, aber inzwischen kommen sie zu mir und sagen, dass sie im Januar die Region mit mehreren Delegationen besuchen wollen, um an Ausstellungen teilzunehmen und den Markt im Nahen Osten zu erkunden. Da einige von ihnen gehobene Möbel vertreiben, die von Zollerhöhungen auf dem amerikanischen Markt beeinflusst werden, ist die Kaufkraft im Südosträumen schwach im Vergleich zum Nahen Osten, dessen Markt in der Lage ist, mittlere und gehobene chinesische Möbel zu konsumieren.
Vor Trumps Wahl waren manche Unternehmen weniger enthusiastisch über den Nahostmarkt, doch inzwischen sind sie sehr besorgt, kommen kontinuierlich zu mir und diskutieren die Möglichkeiten. Ich kenne ein Unternehmen, dessen Geschäftsführer nun mehr als 20 Tage in den Emiraten und Dubai verweilt, um dortige Gegebenheiten zu untersuchen. Ebenso wird ein Stahlunternehmen, dessen Vorstandsvorsitzender vormals Abu Dhabi besuchte, nach Trumps Wahlsieg nun deutlich aktiver in Bezug auf Exportmöglichkeiten.
Da momentan Unsicherheiten in Märkten wie Mexiko und Südostasien herrschen, ist der Nahen Osten zumindest als Ausweichmarkt wichtig.
Zum jetzigen Zeitpunkt ist die Beziehung zwischen dem Nahen Osten und China besonders freundlich. Erstens ist China der größte Energiekonsument, ein Hauptkunde vieler Öllieferanten; im Grunde können sie China nicht verärgern. Zweitens benötigen sie chinesische Rüstung und zahlreiche andere hergestellte Produkte, die lokal nicht produziert werden können. Drittens ist die Region stark in den Infrastrukturausbau involviert: Kosten von Teams aus den USA, Europa und der Türkei sind hoch, sie brauchen chinesische Unternehmen für Infrastrukturprojekte, da chinesische Firmen Anlagenfinanzierungen und günstige Dienstleistungen anbieten können.
Arabische Länder haben spezifische Präferenzen, wenn es um ausländische Unternehmen geht. Die Emirate begrüßen besonders Unternehmen aus den Bereichen Energiespeicherung, erneuerbare Energien und moderne Landwirtschaft. Bei Bedarf unterstützen sie mit Subventionen, Aufträgen oder zinsgünstigen Darlehen, was für diese Unternehmen von großer Hilfe ist. Arbeitsintensive Branchen sind oft nicht geeignet, in den Nahen Osten zu expandieren. Hochtechnologische, automatisierte Industrien sind hier besser aufgehoben.
Allerdings unterscheidet sich die Effizienz der Arbeit im Nahen Osten stark von der in China. Man kommuniziert häufig per E-Mail, was zu verspäteten Rückmeldungen oder zur Übersehung wichtiger Informationen führen kann. Auch spielt die zwischenmenschliche Beziehung eine bedeutende Rolle: ein gutes Verhältnis kann viele Prozesse erheblich erleichtern, und die wichtigsten Ressourcen sind oft in staatlichen Unternehmen konzentriert. Ohne ein Netzwerk ist das Vorankommen schwierig.