Temu Lite-Version, Amazon testet offiziell den Niedrigpreis-Shop "Haul" | Fokusanalyse

Autor | Zhang Ziyi

Redakteur | Yuan Silai

In der Ära der globalen Inflation ist es schwer, jemanden zu finden, der keine günstigen Produkte liebt. Amerikaner, die wie Millionäre einkaufen möchten, haben nun eine weitere Option. Vor dem offiziellen Start der "Black Friday"-Saison im US-Einzelhandel hat Amazon seinen Niedrigpreisladen Haul eingeführt.

Amazon berichtet, dass der Dienst namens Amazon Haul ab dem 13. November für einige US-Kunden zugänglich ist.

Alle Artikel im neuen Bereich kosten 20 Dollar oder weniger, wobei die meisten Produkte rund 10 Dollar oder noch weniger kosten. Auf Artikel, die mehr als 3 Dollar kosten, gibt es eine 15-tägige kostenlose Rückgabeoption, was leicht von der Rückgabepolitik von Amazon Prime abweicht. Bestellungen über Haul benötigen ein bis zwei Wochen zur Lieferung.

Amazon Haul, das sich auf Weißmarkenprodukte fokussiert, bietet niedrigere Preise und längere Lieferzeiten. Dies ist ein bedeutender Versuch und eine Veränderung für Amazon sowie eine direkte Antwort auf die harte Konkurrenz durch Temu und SHEIN.

Temu ist zur zweitgrößten Shopping-Website weltweit nach Amazon aufgestiegen. Das Marktforschungsunternehmen EMarketer schätzt, dass Temus Anteil am US-E-Commerce-Markt von 0,7 % im letzten Jahr auf 2,3 % im nächsten Jahr steigen könnte.

Obwohl Temus Marktanteil klein ist, darf man seine Wachstumsraten nicht unterschätzen. Darüber hinaus suchen Temu und andere chinesische Cross-Border-E-Commerce-Plattformen kontinuierlich nach chinesischen Verkäufern auf Amazon und laden sie ein, ihre Plattformen zu nutzen.

Chinesische Cross-Border-Verkäufer sind sowohl der Schlüssel zur Plattformkonkurrenz als auch eine wesentliche Kraft für die Entwicklung. Nur Chinas Produktionskapazität kann kontinuierlich kostengünstige und vielfältige Produkte liefern.

Amazon kann nicht mehr untätig zusehen.

01 Ist es "Temu" oder nicht?

Wie beliebt ist Temu in den USA? Es ist zu einem Internet-Slang geworden und wird verwendet, um eine Low-Budget-Version eines Produkts zu beschreiben. Ironischerweise bewerteten einige Medien Haul als eine "Temu-Version der Temu", was bedeutet, dass Haul die Low-Budget-Version von "Temu" ist.

Amazon äußerte, dass abgesehen von einem Höchstpreis von 20 Dollar die meisten Preise unter 10 Dollar (7,90 Pfund) liegen werden. Zum Beispiel kostet ein Drei-Teile-Rasierklingenset und ein elegantes Set aus Halskette, Armband und Ohrringen jeweils weniger als 3 Dollar. Bestellungen ab 25 Dollar oder mehr profitieren von einem kostenlosen Versandservice mit einer Lieferzeit von ein bis zwei Wochen.

In den Einladungen von Haul an Verkäufer stellten einige fest, dass Amazon eine Vorliebe für günstige Mode, Möbel und Haushaltswaren zeigt, was auch Temus stärke und breites Sortiment auszeichnet.

Wenn man Haul öffnet, stellt man fest, dass die meisten Produkte nicht mehr als 10 Dollar kosten. Sie sind extrem günstig.

Bildquelle: Amazon App

Die "laute" Erscheinung von Amazon Haul und die übertriebenen Werbeaussagen erinnern an Temu. Im Gegensatz zu den traditionellen Sternebewertungen von Amazon setzt Haul auf "Bestseller"-Badges und unterschiedliche Farbschemata als Markierungen. "Haul" wird im Internet auch häufig verwendet, um Einkäufe oder Shopping-Hauls zu bezeichnen, was deutlich macht, dass Haul alles unternimmt, um die jüngere Generation anzusprechen.

Der Grund für diese Veränderung ist einfach: Spaß gepaart mit günstigen Preisen zieht zunehmend amerikanische Verbraucher zum Online-Shopping an.

Der Umfrage von Salesforce zufolge gaben 61 % der Menschen an, dass niedrige Preise der Hauptgrund für die Nutzung von günstigen Shopping-Apps wie Temu sind. Allerdings spielt der Unterhaltungswert dieser Plattformen eine entscheidende Rolle für ihren Erfolg.

Darüber hinaus zeigt die Salesforce-Umfrage zu Verbrauchergefühlen im November 2024, dass 21 % der Amerikaner glauben, dass diese Märkte (wie Temu und andere aufstrebende E-Commerce-Plattformen) mehr Freude als traditionelles Einkaufen bieten. Die Hälfte der Befragten sagte, dass sie es besonders genießen, günstig und impulsiv einzukaufen, während 47 % das "Schatzsuche"-Erlebnis besonders mögen.

Haul lernt sicherlich von "Temu".

02 Vorsichtiger Angriff

Ein chinesischer Lieferant von Amazon Haul sagte zu KrASIA: "Schon in der Testphase vor der Veröffentlichung gab es Verkäufe, und nach zwei Tagen der offiziellen Einführung schienen die Verkaufszahlen und der Traffic recht beachtlich zu sein. Persönlich denke ich, dass die Umsätze am ersten Tag in Ordnung waren, und am zweiten Tag waren der Traffic hoch und die Verkäufe bemerkenswert.

Da bereits in der Testphase Verkäufe generiert wurden, ist dieser Lieferant optimistischer, was die Aussichten von Haul betrifft. Dennoch, obwohl der "Black Friday" naht, hat er keine besonderen Black-Friday-Aktionen für Haul erhalten.

Amazon geht beim Testen des Niedrigpreisladens relativ vorsichtig vor.

Haul wurde während eines geschlossenen Treffens von Amazon im Juni als "Shop-in-Shop"-Modell auf der Hauptseite von Amazon geplant. Haul sollte auf der Amazon-Startseite als unabhängiger Block angezeigt werden, wobei die grundlegende technische Struktur mit der Hauptseite geteilt wird. Die Darstellung des Shops soll jedoch anders sein, und die Lieferantenverwaltungsplattform bleibt mit der Hauptseite kompatibel.

Verbraucher müssen sich anstrengen, um Haul auf Amazon zu finden. Es ist noch nicht in der Navigationsleiste der Hauptseite sichtbar. Stattdessen muss man in der Amazon-App nach "Haul" suchen, um Zugriff zu erhalten, und dies ist nur auf mobilen Endgeräten möglich.

KrASIA erfuhr, dass nur ein Teil der Benutzer auf der Amazon Mobile-App-Startseite einen Zugang zu "Haul" hat. Das Fehlen von Werbung für Haul auf der Hauptseite könnte in der Zukunft das Wachstum des Traffics auf Haul beeinträchtigen.

Angesichts der Fairness gegenüber den vielen Drittverkäufern auf der Amazon-Plattform muss Amazon beim Traffic für Haul vorsichtig sein.

Für Haul-Verkäufer verfolgt Amazon einen zielgerichteten Einladungsansatz und gibt ihnen die Freiheit zur Preisgestaltung.

Der oben erwähnte Haul-Lieferant erklärte: "Die Preisbeschränkungen in den Kategorien sind vorhanden, aber die genaue Preisgestaltung obliegt den Verkäufern."

Die Freiheit zur Preissetzung ist ein wesentlicher Unterschied, der Haul von Temu unterscheidet, und könnte möglicherweise mehr Verkäufer anziehen.

Allerdings führt der zielgerichtete Einladungsansatz und die Freiheit zur Preissetzung auch dazu, dass die Produktkategorie von Haul derzeit weniger vielfältig ist als bei Temu. Einige Artikel sind sogar teurer als die auf Amazon vertriebenen Produkte.

Beispielsweise stellte ein Käufer fest, dass ein 6er-Set wiederverwendbarer Silikon-Lebensmitteldeckel auf Haul 3,99 Dollar kostet. Ein ähnliches Produkt auf Amazon kostet 3,97 Dollar und wird in zwei Tagen geliefert.

Natürlich ist ein noch realeres Problem, dem Haul gegenübersteht, das Risiko durch politische Änderungen.

Die US-Regierung kündigte im September letzten Jahres an, dass sie eine Steuerregelung namens "de minimis rule" einschränken wird, von der unter anderem Temu und andere profitieren. Diese Regelung erlaubt es, dass Pakete mit einem Wert von unter 800 Dollar zollfrei oder ohne Zollabfertigung in die USA gelangen können.

Hauls Einführung ist ebenfalls auf diese Steuerregelung angewiesen. Vor der Einführung des Niedrigpreisshops versendeten Amazon-Verkäufer (sowohl chinesische als auch amerikanische) Produkte einzeln aus China in FBA-Warenlager, um eine Lieferzeit von zwei Tagen oder weniger zu ermöglichen. Haul-Verkäufer hingegen liefern ihre Produkte an Amazons Guangdong-Warenlager, von wo aus die Kundenbestellungen per Luftfracht verschickt werden und innerhalb von 9-11 Tagen amerikanischen Käufern zugestellt werden. Dies entspricht dem de minimis-Schwellenwert und ist daher zollfrei.

Sollten sich die Regelungen zur "de minimis rule" ändern, wären nicht nur chinesische Unternehmensgründungen betroffen.

Trotzdem hat Amazon eine solide Basis in den USA. Wesentlich besorgniserregender für die Branche ist die mögliche Anpassung der US-Zollpolitik. Die Einführung uneinheitlicher Zölle könnte die Cross-Border-E-Commerce-Branche schwer treffen. Dies müssen Amazon und seine chinesischen Wettbewerber überwinden.