Die E-Commerce-Geschichte von Xiaohongshu: Erkundung, Vielfalt und geschäftliche Reise

Die Veränderungen fanden über Monate hinweg statt. 

Chen Chen, die seit mehreren Jahren in der Live-Streaming-E-Commerce-Branche tätig ist, wechselte letztes Jahr zur Geschäftsleitung eines Einkäufers auf der Plattform Xiaohongshu. Ende letzten Jahres versuchte sie, Marken davon zu überzeugen, auf Xiaohongshu einen Shop zu eröffnen, doch der Prozess verlief nicht reibungslos. Einige Marken hatten nicht einmal Stellen für den Kontakt zu Xiaohongshu-Einkäufern eingerichtet. 

Doch schnell änderte sich der Wind. Nach dem diesjährigen Frühlingsfest bemerkten sie plötzlich, dass viele der zuvor zögerlichen Marken begannen, ihren Fokus auf Xiaohongshu zu verlagern, und sich bei ihr erkundigten: „Wie funktioniert das?“ „Können wir kooperieren?“ 

„Jeder möchte an neuen Orten nach Sicherheit suchen.“ Innerhalb von nur sechs Monaten wurde E-Commerce auf Xiaohongshu nicht mehr als unkonventionelle Entscheidung angesehen. Viele Händler wurden zunächst von der digitalen Dynamik, die Einkäufer mit sich brachten, angezogen. Sie erkannten Geschäftsmöglichkeiten und schätzten die Kanaleffizienz, während sie allmählich ihren eigenen Weg fanden. Einige Händler wurden indes hineingezogen, getrieben von Einkäufern und angezogen von Konkurrenten; einige erzielten Ergebnisse und mehr folgen dem Pfad. 

Die treibende Kraft dahinter ist, dass sich das Ökosystem mit der Zeit verändert. In den letzten zwei Jahren haben sich im E-Commerce von Xiaohongshu kontinuierlich neue Geschäftsanlaufstellen entwickelt. 

Zu Beginn wurden verschiedene Lebensstil-Einkäufer eingeführt, die eine erste Welle von besonderen neuen Händlern einbrachten und Früchte ernteten. Die nachfolgenden Händler fanden hier ergänzende Wege zu den Einkäufern und entdeckten durch Ladenübertragungen und die Leitung von Geschäftsbereichen, dass sich ein Weg ausbauen ließ. 

Zahlen lügen nicht. Der jüngste Bericht des doppelten 11. Angebots von Xiaohongshu zeigt, dass während der Veranstaltung die Anzahl der Händler mit einem Umsatz von über 10 Millionen um das 5,4-fache, die Anzahl der Einkäufer mit mehr als 10 Millionen pro Veranstaltung um das 3,6-fache, und die Anzahl der Ladengeschäfte mit mehr als einer Million pro Veranstaltung um das 8,5-fache gestiegen ist. Es hat sich auch eine neue Gruppe von Händlern auf Xiaohongshu, die weniger als ein Jahr dabei sind, zu einem Millionenumsatz entwickelt. 

Hinter diesem Wachstum stehen verschiedene Lebensstil-Händler und Einkäufer, die sich in das blaue Meer des Xiaohongshu-E-Commerce strömen, was Vielfalt und Reichtum ins Ökosystem bringt. „Im Vergleich zum letzten Jahr kann man sehen, dass der E-Commerce-Lebensstil auf Xiaohongshu vielfältiger geworden ist, sei es das Benutzerprofil, Einkäufer oder das Gesamtbild und Geschäftswege der Händler“, sagt Yinshi, Leiter des Xiaohongshu-E-Commerce, gegenüber 36kr. 

„Die Prosperität und Vitalität des Ökosystems sind manchmal wichtiger.“ Yinshi fasst zusammen, dass hinter der prosperierenden Vitalität Wachstum steht, was im E-Commerce-Welt bedeutet, dass verschiedene Ökologie-Rollen klar definierte Geschäftswege haben und kontinuierlich Gewinne erzielen können. Es sollte sowohl solide als auch nachhaltig sein. Er nennt es „Vielfalt in der Skalierung“. 

Wenn die Konsumindustrie sich nicht mehr auf homogene Angebote und niedrige Preise verlassen kann, um zu bestehen, wird die Erfüllung personalisierter Bedürfnisse und die Bereitstellung diversifizierter Produkte eine Option für den differenzierten E-Commerce von Xiaohongshu. Und mit dem Aufstieg der E-Commerce-Rolle befindet sich das Xiaohongshu-E-Commerce-Ökosystem auf dem Weg, von einer Wiese zu einem Regenwald zu werden.

Einkäufer ist der erste Weg: Von Auswahl, Verkauf bis zur Gestaltung

Zwei Stunden, 11 Links, 300.000 Umsatz.  

Vier Jahre später kann sich @Darrrrcy noch immer an diese Szene erinnern. Im Juli 2020 begann sie ihr erstes Live-Streaming alleine in ihrem Wohnzimmer, indem sie ihr Handy auf den Tisch stellte. Die Produkte, die sie vorstellte, waren eine von ihr genutzte Faszienpistole und Yogakleidung, bestehend aus zwei Marken mit 11 Produkten. 

Verglichen mit den heute sorgfältig dekorierten Streams und professionellen Erklärungen war dies ein etwas schlichtes, beinahe provisorisches Experiment, dessen Ergebnis jedoch überraschend war. Allein die Provision belief sich auf 50.000, und sie verdiente mit Xiaohongshu-Livestream ihren ersten großen Gewinn – damals war das eine „Neuheit“. 

Zu dieser Zeit stand Xiaohongshu-E-Commerce noch nicht im Rampenlicht, und es gab keinen Begriff für Xiaohongshu-Einkäufer. Doch „Einkäufer“ wurde zur Leitlinie von Darcys vierjährigen Karriere. Unter gewöhnlichen Umständen streamt sie einmal im Monat. Beim diesjährigen Double 11 stieg Darcy zur Millionen-Einkäuferin auf und erzielte allein in einer Veranstaltung ein GMV (Gross Merchandise Volume) von über 12 Millionen. 

Darcy wurde zur Zeugin der Eröffnungsphase von Xiaohongshu E-Commerce. In den folgenden Jahren wurde der Wert der versteckten „Menschen“ in der Xiaohongshu-Community offengelegt, wobei Ökokollen langsam entstanden, was die Grundlagen für den zukünftigen Xiaohongshu-E-Commerce legte. Einkäufer wie Darcy waren der erste Weg, den Xiaohongshu im E-Commerce gefunden hat. 

„Einkäufer sind auch der Handgriff, der den Händlern hilft, das Geschäft zu führen, es ist der Geschäftsprozess für die Kernzielgruppe.“ Yinshi, Leiter der Xiaohongshu-E-Commerce-Operationen, erinnert sich, dass als Xiaohongshu-E-Commerce begann, Markenangebote zu fördern, man feststellte, dass Produkte Inhalte und Preise erforderten, die detailliert erklärt werden müssen und dass ästhetisch denkende Leute gebraucht würden, um Zielgruppen zu finden. Sobald der Einkäufer-Weg erschlossen war, fanden ähnliche Marken ihren Weg auf Xiaohongshu E-Commerce. 

In Darcys Bereich der Trend-Sport-Outdoor-Artikel ist dies noch ausgeprägter. Veränderungen im Lebensstil der Allgemeinheit haben das Wachstum einer Reihe von Marken gefördert, insbesondere auf Xiaohongshu sind verschiedene Outdoor-Trendsportarten weit verbreitet. Darcy hat den zunehmenden Reichtum der Xiaohongshu-E-Commerce-Händler miterlebt. 

In der Anfangszeit gab es nicht genügend Marken, also ging Darcy selbst zu den Büros der Händler, um Kooperations-Livestreams mit den gewünschten Trend-Sport-Outdoor-Marken zu vereinbaren. Zunächst konnte sie nur mit Händlern zusammenarbeiten, dann mit vielen Trend-Sport-Marken wie Adidas, Descente und HOKA, und schließlich öffneten verschiedene nationale Marken sowie Marken mit Originaldesigns ebenfalls ihre Geschäfte auf Xiaohongshu. Heute verbringt Darcy allein viel Zeit damit, Produkte auszuwählen. Abgelehnte Produkte stapeln sich manchmal wie kleine Berge in ihrem Studio. 

Kleidungsmarken wechseln normalerweise „alle 2-3 Jahre“, der Wettbewerb ist intensiv. Diese Marken konzentrieren sich auf Xiaohongshu-Einkäufer, da sie die Rolle von Super Usern übernehmen – sie heizen eine Marke an, entdecken Bestseller und kreieren neue Produkte. 

Der Rucksackmarke Kipling, die zur VF Corporation gehört, ging es auf dem chinesischen Markt nicht gut, als sie Darcy kontaktierten, und sie sagten, sie „wissen wirklich nicht mehr weiter“ und setzten ihr Budget auf sie. 

Darcy wählte aus einer Menge von Taschen das Modell „Miaoling Pink Purple“ und machte kreative Style-Kombinationen, zog eine schwarze Kapuzenjacke von Chrome Hearts, eng geschnittene Schlagjeans und einen rosa Hut an, reiste mit dem kontrastfarbenen Rucksack kreuz und quer mit dem Hochgeschwindigkeitszug und zeigte dessen Wert im Alltagsleben – inklusive der praktischen Eigenschaft, dass verschütteter Kaffee leicht abgewischt werden kann. Nachdem es in ihrem Einkäufer-Livestream explodierte, war die Tasche in allen Kanälen ausverkauft, und für eine Weile war sie „selbst bei Einkäufern nicht mehr erhältlich“. 

Aus Darcys Sicht hat die Rolle eines Xiaohongshu-Einkäufers ihren eigenen einzigartigen Wert: „Wir wählen und verkaufen nicht nur Produkte und Marken, wir gestalten Produkte und Marken.“ 

In diesem Jahr arbeitete Darcy mit einer neuen Marke namens MESOSPH zusammen und war an der Mitgestaltung von Produkten beteiligt. Sie wählte Farben und Designs aus, die populär sein könnten, und dieses einzelne Produkt wurde der „Verkaufsschlager“ der Marke auf Xiaohongshu. Während des Double 11 in diesem Jahr half Darcy der Marke, ein weiteres Lammleder-Daunenjackenprodukt zu verkaufen, das über 3 Millionen erzielte. 

Eine solche Geschichte eines neuen Bands von 0 auf 1 ist im Jahr 2024, nach dem neuen Konsumtrend, nicht oft anzutreffen. 

Auf Xiaohongshu tauchen viele Einkäufer wie Darcy auf, und durch die vielseitigen Möglichkeiten, die sie bieten, finden eine Reihe besonderer neuer Händler ihren Weg ins Xiaohongshu-E-Commerce-Ökosystem. 

Die Räder vieler individueller Anstrengungen drehen sich und treiben die Plattform schnell voran. In den letzten zwei Jahren hat Darcy gesehen, wie mehr und mehr Händler das Potenzial von Xiaohongshu erkennen und in diesem blühenden Land eine Chance für Einkäufer finden. 

Doch für den Ökosystem von Plattform-E-Commerce, der von Gras und Bäumen zu einem Wald werden kann, reicht das noch nicht aus.

Unterscheidende Betriebswege suchen

Lai Shangbo, der Leiter der Marke Sinnabona, verspürte die Veränderungen der Marktsituation durch die Schaufenster von Screenshots. 

Anfang 2023 bemerkte er, dass täglich viele Nutzer mit Screenshots der Xiaohongshu-Blogger kamen und nach dem Kauf fragten. Seine Erkenntnis wurde Stück für Stück neu aufgebaut. Sein Instinkt nach über zehn Jahren im E-Commerce sagte ihm, dass er Xiaohongshu ernst nehmen müsse. Direkt nach dem 618-Shoppingfest gründete er mit seinen Kollegen ein Projektteam für Xiaohongshu und setzte ein „Militär-Befehl“ mit einem etwas aggressiv aussehenden Ziel fest: „Die Eroberung von Xiaohongshu innerhalb von drei Monaten“. 

Der Fortschritt verlief schneller als erwartet, denn im September verkaufte die erste Live-Streamspeziale mit dem Einkäufer Yikeke über 2 Millionen. 

„Das hat uns begeistert!“ erinnert sich Lai Shangbo, und von dieser Zeit an begann das gesamte Betriebsteam von Sinnabona, sich zu verändern – von zehn auf drei Leute reduzierte das bestehende Discounter-E-Commerce-Team, um das neue Medienmanagement zu verstärken. Einkäufer waren der erste Anlaufpunkt für Sinnabona auf Xiaohongshu, doch wollte er auch an alltäglichen Tagen ein stetiges Geschäft. Im gleichen Monat erkannte Lai Shangbo, dass die Zuschauerzahl von selbstdurchgeführten Store-übertragungen stieg. Nach vielen Jahren im E-Commerce bemerkte Lai Shangbo diese Signal. In seinem Kopf bildete sich ein Geschäftsweg, der von Xiaohongshu-Bloggerempfehlungen bis zu Einkäuferergebnissen und schließlich zu Store-übertragungen führte, ein geschlossener Kreislauf. 

Lai Shangbo handelte schnell und organisierte innerhalb von fünfzehn Tagen ein Store-Übertragungsteam von über 20 Personen, das „schnell eindrang“. Lai Shangbo fasst seine Strategie in fünf Worten zusammen: „Große Intensität schafft Wunder“. Von früh bis spät und an verkaufsfokussierten Tagen gingen sie bis auf 16 Stunden. Der Live-Streamraum wurde in das Heim der Kunden umdekoriert, und die Beschreibung jedes Produkts wurde auf das kleinste Detail heruntergebrochen, um Lebensstil und Alltagsbedürfnisse zu vermitteln. „Zum Beispiel wird wasserdichtes Material im Zusammenhang mit einer Pflegefamilie hervorgehoben, die Couch muss sauber gehalten werden können, was auf ihren Bedürfnissen basiert.“ 

Der Erfolg mit den Store-Übertragungen war „eine weitere Stütze“ und bot zudem eine Geschäftssicherheit. Innerhalb von zwei Monaten belegte Sinnabona in der Kategorie Home-Store-Übertragung den dritten Platz. Während dieses Double 11 stammte mehr als die Hälfte des Umsatzes von Sinnabona auf Xiaohongshu aus Store-Übertragungen. 

Wie Sinnabona öffnen viele Händler durch Einkäufergepflogenheiten die Tore und begannen, eigene E-Commerce-Teams auf Xiaohongshu zu bilden. Bereitschaftsvolle Gründer mit einem Gespür für den Markt sind bereit, größere Investitionen auf Xiaohongshu zu machen. Nach Vorbildern wird das Modell Einkäufer + Store Übertragungen für den E-Commerce von Xiaohongshu immer mehr zum „Standard“. Dieses Jahr zur 618 äußerte Xiaohongshu E-Commerce, dass sie in Zukunft den Store-Übertragungen mehr Bedeutung beimessen will. Bis zum Double 11 stieg die Zahl der Übertragungen pro Veranstaltung, die über eine Million einbrachten, im Jahresvergleich um das 8,5-fache. 

Auf dem Weg zu Store-Übertragungen war Sui Meizhi eine der frühen Erkundungspionierinnen, fand jedoch eine andere Antwort. 

Nach sechs Jahren Anbau von Damaszener Rosen startete Sui Meizhi in Yantai, Shandong, mit dem Aufbau einer Basis ihr Geschäft mit einer neuen Hautpflegemarke, die sie auf Xiaohongshu verkaufte. 

Im ersten Jahr dauerte es, um das Konzept von "Skin Nourishing with Oil" auf Xiaohongshu zu etablieren. Obwohl sie vier Promoter mit Doktorgrad und gutem Aussehen einstellte, brachte die konzeptionelle Aufklärung in der Schönheitspflege-Öl-Kategorie keine Erfolge, da es sich als unmöglich erwies, die Konzeptualität einfach umzusetzen, da die Idee bereits bekannt war und ihre Versuche misslangen. 

Dies brachte sie zur Erkenntnis, dass "Xiaohongshu-Nutzer nicht einfach dem Trend folgen und die Ware genau verstehen. Andere Leute, selbst wenn sie alles auswendig lernen, können nicht wirklich das Konzept verstehen, es wird nur als ausgeschöpft empfunden.“ 

Deshalb entschied sich Sui Meizhi, selbst zu streamen und die Leiterrolle zu übernehmen. Sie dachte zwar "ist nicht fotogen", aber nachdem sie sechs Jahre Rosen gezüchtet, immer wieder Rezepturen getestet und Produkte verändert hatte, ist sie zweifellos diejenige, die die Herkunft und Nutzung der Produkte am besten kennt. Dies war ein unversuchter Weg. 

Die erste Übertragung fand Ende 2022 statt. In anderthalb Stunden erzählte sie die komplette Geschichte ihrer Gründung und brachte sich selbst zu Tränen. Diese Übertragung hinterließ eine Gruppe von treuen Anhängern der Marke „Zhihe Wu You“, die bis heute bestehen bleiben. 

Sui Meizhis Geschäft zeigte nach und nach Erfolg. Von nur wenigen tausend pro Veranstaltung wuchs es auf 50.000, dann 100.000, und als der monatliche Umsatz die Million überschritt, hatte Sui Meizhi nur 8000 Follower auf Xiaohongshu. In diesem Double 11 wurde mit einem Umsatzrekord von 200.000 eine neue Höchstsituation erreicht, obwohl sie nur 15.000 Follower hatte. Sui Meizhi schreibt dies der passenden Ansprache der präzisen Zielgruppe zu. 

Bevor Xiaohongshu offiziell das „Leiter“-Konzept einführte, suchte eine Gruppe von erfahrenen Branchenleitern wie Sui Meizhi bereits nach einem Weg auf „neuem Boden“ auf Xiaohongshu. 

Im Juli dieses Jahres hat Xiaohongshu bekannt gegeben, dass sie mehr Leiter in ihrem E-Commerce fördern wollen. Leiter erzählen nicht nur von Produkten, sondern teilen Wissen und bieten emotionale und persönliche Unterstützung an. Laut 36kr wird eine Gruppe von Frauenmode-Leiterinnen auf Xiaohongshu neue Produkte basierend auf dem Feedback von der Community und Stream-Übertragungen entwerfen und produzieren. 

Yinshi hebt hervor, dass traditionelle Marken es nur ermöglichen, Logos und Stil wahrzunehmen, während Leiter dabei helfen, dass Nutzer die Personen dahinter erkennen, was die Art der gekauften Waren beeinflusst. 

Was Kleidung betrifft, ist die Konsistenz und das Design-Durchhaltevermögen einer Marke entscheidend, aber ein Leiter muss sich auf Inhalt und die Beherrschung der Lieferkette konzentrieren und kann im Stildesign frei sein. Wenn neue chinesische Styles in Mode kommen, können Leiter nach hochwertigen Designs, Stilen und Materialien suchen, oder im Winter nach hochwertigen Fellen, um den Bedürfnissen der Nutzer gerecht zu werden. 

Auf Xiaohongshu ist Leiter-Streaming eine Art KOB, in dem sich Leiter von KOLs und KOCs unterscheiden und durch ihre persönliche Verbindung zu Nutzern Vertrauen und kommerziellen Erfolg aufbauen können. Dies eröffnet eine andere Möglichkeit für den Betrieb von E-Commerce auf Xiaohongshu. Es inspiriert vielfältigere Angebote und eine neue Form der Handelsbeziehung. 

Im wachsenden verbraucherorientierten Markt müssen Marken-Geschäftsführer einen gesunden und stabilen Betriebsweg finden. Es ist wichtiger, herauszufinden, was am besten für sie geeignet ist. Für einige ist es die Zusammenarbeit mit Einkäufern und Store-Übertragungen, für andere ist es die Rolle als Leiter.

Unvollendet und in Bearbeitung: Die Plattform-Vielfalts-Experimente

Bei jedem ökologischen Ankerpunkt wie Einkäufer, Store-Übertragungen und Leiter tauchten neue Lifestyle-Händler auf. Entlang unterschiedlicher Geschäftswege erkunden sie ihren eigenen Weg. Um diese Ankerpunkte herum wächst eine neue Generation von Marken von Xiaohongshu. 

Dieses Double 11 erzielte die neu gegründete Haushaltsfirma Anyu Jiwu, die sowohl Einkäufer-Streams als auch Store-Übertragungen einführte, in nur einem Monat über eine Million Umsatz. Die Mode-Sportmarke „an action a day“, die im April diesen Jahres ihren Store-Stream startete, hielt an einem sechstägigen Streaming-Zyklus pro Woche fest. Während des Double 11 führten sie ihren ersten Leiter-Stream durch und stellten einen Einzelrekord auf, während das monatliche Verkaufsvolumen während der Veranstaltung hoher ausfiel. 

Die Diversität von Menschen und Gütern auf Xiaohongshu E-Commerce wurde dadurch reicher. Vor kurzem, während der Teilnahme an der Shanghai Fashion Week, bemerkte Yinshi, dass viele Original-Marken Xiaohongshu bereits als ihre primäre Plattform nennen. Dieses Double 11 feierten immer mehr Händler und Leiter die Veröffentlichung neuer und gemeinsamer Designprodukte auf Xiaohongshu. Zudem wurde die Plattform, während viele Leiter live streamten, von Xiaohongshu als bevorzugt gewählt. So begann das E-Commerce-Ökosystem zu fließen. 

Dies ist die Richtung, die Xiaohongshu E-Commerce in den letzten zwei Jahren angestrebt hat, wie Yinshi erklärt: „Wir versuchen durch die Stärkung der Vielfalt, das Ökosystem auszubauen.“ 

Yinshi sagt, dass es zwei Arten gibt, Wachstum zu fördern: reine Skalierung und Vielfalt. Xiaohongshu E-Commerce wählte den zweiten Weg. Der eigentliche Kern liegt darin, dass die aktuelle Konsumlandschaft sich verändert hat; allgemeine Massenwaren und Niedrigpreise reichen nicht mehr aus, um die immer differenzierteren Verbraucherbedürfnisse zu befriedigen. Differenzierte neue Angebote könnten vielversprechender sein. 

Aber wie lässt sich Vielfalt im Ökosystem wachsen? 

Zuallererst gilt es, die Angebote und Inhalte zu fördern, die spezifische Bedürfnisse stimulieren, was in der Betriebsstrategie von Xiaohongshu E-Commerce konsequent ist. 

Yinshi enthüllt, dass sie bei der Suche nach Händlern Kategorien stark segmentieren, etwa im Damenmoden-Bereich unterteilen sie in verschiedene Stile und Szenen wie Büro-Nixe-Stil, Cleanfit oder Young Adult Work Statements. „Denn Kategorien sind im Wesentlichen Schnittstellenerweiterungen für Nachfrage und Angebot. Je feiner man diese gliedert, desto größer wird der Markt sein.“ 

Doch dies allein genügt noch nicht. „Unsere Ankerpunkte basieren auf den Bedürfnissen der Xiaohongshu-Nutzer, die extern nicht deckbar sind, weshalb wir Händler und Produkte auf spezifische Anforderungen abstimmen und die Verbindung von Nutzern mit Händlern und Angeboten aufbauen. Sobald diese funktionieren, werden die Nutzer viele Artikel kaufen und ein Kaufbewusstsein entwickeln; und Händler werden Wege finden, um zu bleiben. Nur so kann unser Ökosystem langsam gedeihen und wachsen“, sagt Yinshi. 

In dem Dreieck aus Nutzern, Einkäufern und Waren müssen die Angebote weiter ergänzt und Betriebswege weiterhin ausgebaut werden, damit mehr Händler wachsen können. Wachstum ist die Sicherheit für Händler, da sie hier einen zuverlässigen und klaren Pfad finden, um Erträge zu erzielen und sich weiterzuentwickeln. 

Dies ist das, was Xiaohongshu E-Commerce in den letzten zwei Jahren versucht hat, und sie bauen weiter an einer stützenden, diversifizierten Ökologie. Explorationsprozesse für das Handeln werden fortgesetzt. Jeder Betriebsansatz muss Branchen-Händler hervorbringen, die erfolgreich sind und als Beispiel dienen. Erst wenn diese Verfahren erweitert werden, kann das Ökosystem verstärkt Energie sammeln. 

Dieses Double 11 entschied sich Xiaohongshu E-Commerce, nicht an der traditionellen Großveranstaltung teilzunehmen, sondern Virtualität mit Online-Stadtteilen und Sammeln von Stempeln zu gestalten. Das Sammeln von Stempeln agiert wie ein "Äußeres", Xiaohongshu langt damit zu erforschen, ob es weitere Verbindungswege zwischen Nutzern und Händlern gibt. 

„Werden Nutzer Stempelsammler zu Followern der Händler machen und danach sogar zum Kauf anregen?“ Anfangs zweifelten einige, aber das Ergebnis war positiv. Der Bericht zeigt, dass Livestream-Räume, die an Aktivitäten teilnehmen, im Durchschnitt über 10.000 Follower gewinnen. 

Dies ist ebenfalls ein Experiment mit vielfaltsreichen Wegen. 

Die Veränderungen führen immer weiter. Während Sinnabona mehrere Millionen bei Store-Übertragungen während des Double 11 erzielte, planen sie ebenfalls, eine neue Marke von Xiaohongshu zu erschaffen und ihr „ganzes Herz“ an Xiaohongshu zu geben. Darcys Wert steigt mit ihrer Einkäuferrolle, es wird mehr E-Commerce-Budget in ihre Beiträge und Stream-Sessions investiert. 

Zusätzlich lernen verschiedene Einkäufer und Händler, die hier sind, vom Erfolg, und ihre Augen sind zur Zukunft gerichtet.