Das „neue“ Geschäft des Singles' Day kann den Verbrauchern ein Stück näher kommen.
Die Menschen erwarten immer, etwas Neues im Leben während des Double 11 zu entdecken.
Es lässt sich nicht leugnen, dass sich die Angebots- und Nachfragebeziehungen im aktuellen Verbrauchermarkt grundlegend geändert haben. Die Menschen erwarten von Double 11 mittlerweile nicht nur günstige Einkaufsmöglichkeiten, sondern auch neue Erlebnisse, die ihre individuellen Bedürfnisse erfüllen.
Begonnen als ein "Shopping-Festival" der Internetkultur, war Double 11 immer eine kollektive Freude. Aber mittlerweile erwarten die Konsumenten nicht nur günstige Einkaufsmöglichkeiten, sondern auch ein neues Gefühl der Beteiligung, ein Eintauchen in neue Lebensaspekte und eine Anerkennung persönlicher Konsumveränderungen.
Wie zum Beispiel neue Trends, die während des diesjährigen Double 11 aufgekommen sind, wie Miu Miu's "Thousand Gold Wind" und die auf Qualität statt Quantität ausgerichtete "feine Hautpflege". Der Grund, warum diese Trends anerkannt werden, ist, dass die ihnen zugrunde liegenden Konsumgüter den Nutzern neue Lebensstile und Erlebnisse bieten.
Laut Statistik erlebten in diesem Jahr während des Double 11 Markenneuheiten einen explosionsartigen Ausbruch, mit über 35 Millionen Neuerscheinungen, die auf Tmall debütierten. Darunter brachte die Tmall Black Box fast 80.000 neue Produkte auf den Markt. Über 250 bedeutende Marken, darunter Xiaomi 15, vivo X200-Serie, OPPO Find X8-Serie und Midea's Bodenwaschmaschine GX6, wurden auf Tmall angekündigt. Bis zum 8. November verzeichneten insgesamt 8 neue Produkte Verkäufe von über 1 Milliarde, mehr als 20 über 10 Millionen und fast 90 über eine Million. Das zeigt zweifellos, dass das Debüt auf Double 11 ein Muss für neue Produkte ist.
01 Wer kann "Neues" bringen?
Hinter dem Aufkommen neuer Konsumtrends steht die Anerkennung des Wertes neuer Produkterlebnisse durch die Verbraucher.
Der Drang der Menschen nach neuen Lebensstilen und -erfahrungen treibt die Innovationen bei Produkten in Bereichen wie Funktion, Design und Darstellung voran, um neue Angebots- und Nachfrageverhältnisse zu schaffen.
Allerdings kann nicht jeder Konsumtrend oder jede Produktinnovation die Verbraucher überzeugen. Laut dem Kantar Consumer Index entsteht in China durchschnittlich alle 3 Minuten ein neues Produkt, und 90 % der Marken führen innerhalb eines Jahres neue Produkte ein.
In der Flut der Produktion neuer Produkte gibt es nicht nur ähnliche Produktinnovationen, sondern auch ähnliche Darstellungsmethoden. Besonders in einer Marktsituation, in der "Produkte nach Verbrauchern suchen", beginnen sich die Verbindungen zwischen Produkt und Konsument zu überlasten. Die Müdigkeit der Verbraucher kommt von diesen immer gleichen Darstellungen. Selbst mit einer enormen Menge an Traffic kann das Interesse an Konsum nicht geweckt werden.
Angesichts von Konsumenten, die ständig nach neuen und aufregenden Dingen suchen, hat die Tmall Black Box eine Antwort geliefert, die Frische bietet. Dieses Mal verbündete sich die Tmall Black Box mit hundert großen Marken und eröffnete während des Double 11 eine städtische Show für neue Produkte, die neue Konsumverbindungen in Kombination mit den Marken schuf.
In die Städte eintreten, in das Leben eintreten. In das "Neue" von Double 11 eintreten und auch in die Herzen der Verbraucher.
02 Die "Neuheit" von Double 11 bringt Verbraucher näher
Als zentrale Plattform für den Durchbruch neuer Produkte auf Tmall sucht die Tmall Black Box während des Double 11 unaufhörlich nach neuen Möglichkeiten. Ihr Ansatz ist es, die Nutzer kontinuierlich zur Double 11 Plattform zu führen, um die Überraschung neuer Produkte zu entdecken.
Mit großflächigen Social-Media-Reichweiten, offline wirtschaftlichen Tatsächlichkeits-Pop-Ups und vielfältigen interaktiven Spielweisen, abseits von all diesen bekannten Ansätzen, brachte die Tmall Black Box mit der Eröffnung der Stadtwanderung die "Neuheit" in das tatsächliche Leben der Verbraucher. Wie ein Hauch frischer Brise bewegt sie sich zwischen den verschiedenen Stationen und verweilt in der Nähe der Verbraucher.
Jede Station ging eine neue Kooperationsform mit den führenden Markenneuheiten ein. Ohne komplizierte Rabatte und Spielweisen wird das festgefahrene Denken aufgegeben, sodass der Lebensstil als neues Erleben Zugangspunkt wird, und neue Produkte auf dynamischere Weise debütieren können, indem sie dem starren Erfahrungshorizont entfliehen und von der virtuellen Onlinewelt in die reale Umgebung der Nutzer eintreten.
1) Erste Station der Wanderung: Neue Produkte im Star-Style und Modenshows - die Neuzusammenstellung von Personen, Produkten und Schauplätzen
Das Szenario neuer Produkte kann sich nahtlos mit dem starken Potenzial von Unterhaltungs- und Konsumenteninteressen verbinden. Die erste Station der Stadtwanderung erreichte Shenzhen Bay, wo die Tmall Black Box und VOGUE eine mächtige Kombination eingingen, um ein Neuprodukt-Wanderfestival zu schaffen. Die Hauptbühne für neue Produktveröffentlichungen verwandelte sich in den roten Teppich der VOGUE Modestärke-Gala und das zweite Studio. Neue Starprodukte der drei Markenlinien der Yili Group - Anyourkie, Yili und Jindian - wurden hier vorgestellt.
Die Szene der Neuprodukteinführungen ist auch das zentrale Fenster für Influencer. Diese Introduction Wander Show brachte neun New Product Officials - Dylan Wang Hedi, Neo Hou, Nazha, Xingyue Wang, Johnny Huang Jingyu, Janice Man, Joseph Zeng Shunxi, Gina Jin Chen und Lin Yun - zur Veranstaltung "Spirit Wilderness of the City" vor Ort, um neue Produkte zu präsentieren. Gemeinsam mit der Marke Yili wurde ein lebendiger Spirit Wilderness Park gegründet, um die Fans zur Erkundung und Schaffung neuer Produkte mit lebendiger Popup-Charakteristik zu führen und die während des Festivals angesammelte Dynamik freizusetzen. Gleichzeitig brachte VOGUE NAZHA, die Markenkooperationsbeauftragte, in den Flagship-Livestreamraum, um zusammen mit der Markenleitung die Vorteile auszuteilen und führte die Flagship-Lounge des Jindian Brands an die Spitze der Liste der realen Livestreams auf Tmall.
"Heutige junge Konsumenten streben mehr nach individueller Identität und geistiger Bedürfnisäußerung, sind zunehmend sensibler für kreative Inhalte im Internet. Die Zusammenarbeit mit der Tmall Black Box und VOGUE verschaffte den neuen Produkten mehr präzisen Nutzernachfrage-Exposition und führte durch kreative Enthüllungen und offsite-broadcasting-Kinders wie die des New Product Official-Activations, zu einer erneuten Verbreitung im gesamten Netzwerk und zum Erfolg des Produktausbruchs. Dies ist die Erfolgsstation für das markante Double 11 Debüt von Yili," sagte der Yili Brand Director.
Die Kombination der neuen Produkteinführungen und Fashionshows zog eine breite Öffentlichkeit an, was dazu führte, dass Yili als exklusiver Partner durch den Star-Effekt alleine an einem Tag sechs heiße Suchthemen dominierte. Am Tag nach der Veranstaltung begannen viele C-End-Benutzer die Star-Modelverkaufsprodukte durch den Flash-Market zu erkunden, was in Kombination mit dem Items100-Super-Produktenschnittpunkt der Tmall Black Box zu einem drastischen Anstieg der Verkaufszahlen neuer Produkte führte. Öffentliche Ergebnisberichte zeigen, dass Yilis Umsatzvolumen über 40 Millionen RMB lag, mit einem Anstieg von fast 40 % gegenüber dem Vorjahr, während die Shop-UV-Daten sich verdoppelt haben und der Anteil neuer Mitglieder des Shops ebenfalls über 50 % gestiegen ist.
"Für junge Menschen ist ein neues Produkt nicht nur ein Artikel, sondern steht für einen neuen Trend, ein neues Erlebnis und eine neue Lebensweise. Es ist eine Möglichkeit, sich selbst auszudrücken, persönliche Individualität zu verfolgen und innere Zufriedenheit zu erlangen, mit Fokus auf Teilhabe und Erlebnis," sagte ein Vertreter von VOGUE. Das Motto der diesjährigen Gala "Self-Worth, Self-Expression" deckt sich mit VOGUE's Förderung eines hochwertigen Lebensstils, was eine starke Verschmelzung mit dem neuen Produkterlebnis darstellt.
Aus seiner Sicht bot die von Tmall Black Box und VOGUE gemeinsam veranstaltete Gala eine einzigartige Bühne, eine mental attraktive Kulisse mit Elementen aus Mode, Stars und urbanem Lebensstil. Neben der Wirkung der offiziellen Star-Einführungen und den neuen Produkten, die die Brands vorstellen müssen, entsteht dabei eine erstaunliche chemische Reaktion zwischen Menschen, Gütern und Schauplätzen, was zu einem immersiven Erlebnis für die Konsumenten führt.
2) Zweite Station der Wanderung: Beliebtes IP, städtische Wahrzeichen und Halloween-Aktivitäten - die Unterstützung neuer Produktstrategien
Die Arena für neue Produkte kann sich darüber hinaus gut mit einem starken IP-Potenzial kombinieren lassen. Die zweite Station der Stadtwanderung betrat den Disney Town - in diesem Jahr durchführte das Tmall Black Box während des Halloween-Events in Zusammenarbeit mit dem Shanghai Disney Resort eine zeitlich begrenzte "Tmall Cat Camp" Aktion um das erste "City Howling Festival" des Zootopia rund um die beliebte Attraktion zu schaffen, was zu einer unterhaltsamen Alternative für die Öffentlichkeit wurde.
"Das Shanghai Disney Resort selbst ist eine hochpotente ikonische Szene, die perfekte Zusammenarbeit der Tmall Black Box und des beliebten Zootopia IP, gekrönt mit dem Halloween-Netzwerk, erbrachte sowohl Zeitzonen- als auch Standortvorteile, was die Menschen anlockte. Neue, trendige elektronische Produkte der 3C-Branche, auf die beim Treffen an solchen Orten große Aufmerksamkeit seitens der Benutzer gelegt wurde," sagte Razer's Director of E-commerce.
Die Zusammenarbeit mit einem populären IP-Marke ist eine seit langem erwiesene wirksame Methode im Produkteinführungs-Marketing. Eine durch das Tmall Black Box geförderte Entdeckung nutzt bemerkenswerte städtische Wahrzeichen, beliebte IP und Halloween-Aktivitäten zu einem energetischen Kanal zur Unterstützung der Einführung neuer Produkte.
Einerseits führte Tmall Black Box Marken wie Haier, BRITA, Tmall Genie, Xiaomi, OPPO, Razer, Sony Ericsson, Thinkpad und JBL zu einer kolossalen "New Wish, Tmall Cat Fulfillment" kreative Video-Initiative. Mit neuwertig unbeschwerten Inhalten, die wiederum viral im gesamten Netz distribuiert wurden. Andererseits wurde dazu in Disney Town ein reales "Tmall Cat Camp" Flash-Market aufgestellt, um die Touristen mit dem mit Eifer aufgenommenen "New Wish, Tmall Cat Fulfillment" interaktiv zu faszinieren - und die Neuprodukt-Innovationen vor Ort zu präsentieren.
Mögliche Dopamin-Perioden mit dem Tmall Cat Dessert Pop-up, vollgepackt mit futuristisch wirkenden Gadget-Stützpunkten im Tmall Cat Digital oder Engineering Camp, die den Besuchern allgegenwärtige Überraschungen durch Abenteuer boten. Die Präsenz von Plauderprogrammen bei Disney Coser wurde zu einer Hauptattraktion im Flash Market und zog KOLs und Passanten zum Erleben auf dem Gelände an. Dies ermöglichte den Besuchern, sowohl den Disney Thementagesbesuch als auch neue Produkte, die ein abenteuerliches Gefühl der Entdeckung lieferten, zu genießen.
Tagsüber brachte die Offline-Schlage Besucher laufend zum, während abends unzählige Onlinenutzer unverzüglich schmunzelten. Das amtliche Tmall Black Box PeipleinuRed-Plattformprofil kreierte "In-Field" für fast tausend Nutzer, um ultimative Pranks auf Schmunzel-Howl zu verfeinern. "Diese Erfahrung ist wirklich interessant, diese Neuheiten, die von Disney und Tmall gemeinsam erfunden wurden, öffnen eine originelle Spezies, die Blicke von kuriose Spielern auf sich zieht, jeder lacht, es ist bedenklich entspannend, ich freue mich auf das nächste Halloween, um weiter zu erleben," sagte ein Teilnehmer des Howlings-Wettbewerbs. Ein anderer Teilnehmer kommentierte: "Mit jedem Scan der AR-Technik präsentierte es ein wesentliches Erlebnis des Howling-Feiertags. Ich habe alles zusammengebracht und wurde ein seltener Markenfan mit einer solchen ip-Verliebtheit, es ist grandios!"
Eindeutig werden Neuprodukt-Experimente und der Erfolg im Verbraucherlifestyle zu einem Teil neuer Erlebnisse. Online-Interaktivität, Offline-Popup, AI-Technologie, in Zusammenhang mit Halloween-Feiern und dem kreativen Marketing-Hot-Spot des Shanghai Disney Resorts bieten mehr als Neuprodukt-Erfahrungen, sondern werden zu einer unbeschränkten Möglichkeit über künftige Lebensmöglichkeiten.
Im Shanghai Disney Resort und dem "City Howling Festival" von Zootopia, den konglomeraten technokratischen 3C-Neuprodukten, die nicht nur die Vorschläge aufgreifen, sondern auf natürliche Weise erscheinen. Der tägliche Flux an Online- und Offline-Benutzern erkennt und genießt die Vorteile der Markteinführungsrechte, die den 3C-Marken helfen, während Double 11 zu explodieren, was zum Auftreten von Produkten wie dem vivo X200-Serie, Xiaomi 15 und anderen Millionen-Dollar-Neueinführungen führt.
3) Dritte Station der Wanderung: Star-Ressourcen und exklusive Features - exklusive Features für Neuträger
Modenveranstaltungen, Freizeitfeiern, verschiedene Offline-Stationen im Leben wurden von der Tmall Black Box zusammengeführt, um Marken dazu zu bringen, den ersten Schritt näher zu konsumentieren und das Produkt so in das tägliche Leben des Nutzers zu "infiltrieren". Darüber hinaus hat sie, durch ständige Erkundung neuer Marktansätze, online eine wandernde Station aufgebaut.
Während dieses Double 11 präsentierte die Tmall Black Box den neuen "Scramble To The Finish"-Modus zur Förderung neuer, bahnbrechender Produkte. Hervorgebrachte etwa 20 Prominente äußerten den Angriff auf Neuproduktauflistungen unterbruchslos im Beratungsgespräch zu den neuen Produkten und warben durch die knappe Verfügbarkeit an Prominentenübertragungen und handgeschriebenen Signaturen zur Teilnahme an. Benutzer suchten mit den Schlüsselwörtern "Star+Tmall Black Box" heraus, um das Star-Easter-Egg-Password zu entsperren, um Überraschungen wie ungültige Promi-Handschriften zu gewinnen. Ein bekannter High-End-Schönheits-Care-Brandsatz hatte innerhalb einer Woche über 12.000 Suchanfragen und lockte mehr als 15.000 Teilnehmer an das Celebrity-Handschriften-Gewinnspiel an. Gleichzeitig vereinten sich 36 Neuträger, die beim Tmall Double 11 debütierten, damit die Verbraucher ihre exklusive "Scramble to finish"-Vorgaben schneller einstellen, was es den gruppenspezifischen Interessensparteien ermöglichte, schneller behoben zu werden.
Berühmtheitsliebhaber verwandelten sich in "Neutrale" Enthusiasten, Star-Vorteile und Produkt-Feature-High-Concordance-Kombinationen ziehen dadurch erfolgreich an die targetierten Nutzgruppen - ein Honeypot für begeisterte Zielgruppen. "Es gibt exklusive Promi-Vorteile und Produkte mit Angebot, diese Aktivität ist ein zweckgerechtes Rund-um-Fan-Spektakel," berichtet ein Nutzer. Wenn sowohl der beliebte Promi als auch die wirtschaftlichen Vorteile an einem neuen Artikel auftreten, fühlen sich die Nutzer leichter angezogen.
"Es hat mich wirklich gefesselt, Yang Mi, Gong Jun und andere berühmte Top-Stars mit dem Tmall Black Box-Channel tief versorgt zu entdecken. Ich habe einen großen Drang unterschiedlichenogens 'Newtracking' und 'Startracking' mit Spaß in jedem Schritt der Suche selbst auszuführen, bis ich herausgefunden habe, auf welche Produkte die Stars setzen," sagt ein erfahrener Fan.
Die Kombination aus Berühmtheiten und interessanten Interaktionsmethoden, bestimmte Konsumenten mehr anzuziehen, insbesondere das "Scramble to finish"-Erlebnis an neuen Artikeln, förderte die Teilnahme und lockte Konsumenten zu Neuprodukten, wo es durch eindeutige Links zudem auf den Konsumaktionsbereich zurückzog VIP-konsolidierte Notwendigkeiten.
03 Finde neues Wachstum-Motoren
Technisch beinhaltet die Vertrautheit von Double 11 für neue Produkte das Mittragen einer verschärften Spielweise. Das Erleben neuer Produkte wird mit Elementen vermischt, die vertraut genug sind, um durch Over-Awareness vorzeitig übertroffen zu werden. Der momentane Zustand der Mehrzahl der Konsumenten erkennt Rabatte von Double 11, jedoch wird das Bemühen durch wiederholte Spielstrategien gesammelt, was den Kaufenthusiasmus dämpft und das Frische einer Transaktion nicht spürt.
Neue Produkte sind in einer Verkaufsflut eingepackt, was dazu führt, dass sie sich gegenseitig schwächen und sich von der breiten Lebensrealität entfernen. Tmall Black Box Innovationen bringen solche Erlebnisse erfolgreicher zurück in den Lebensaspekte. Durch innovative Integration, mehr Dynamik und Fokussierung machen neue Produkte den Verbrauchern im Leben zugänglicher.
Das Erlebnis, das es bietet, ist keineswegs der alte, standardtypische "Richtlinien"-Matchmaking-Modus, sondern eine bereichsübergreifende Erscheinung, die glaubhaft ist. Dies bringt dem Neuanfang durch den spektakulären Neuträger der Marke das "Newerfahrung" zurück, und trägt darüber hinaus zur neuartigen Entdeckung der Double 11-Erfahrung bei. Durch die Verknüpfung-ab Linie zu Linie, von Commerce bis Lifestyle, führte Tmall zu erfolgreichen Ergebnissen in neu gefütterten Märkten.
In diesem Prozess wurde durch brandneue Vermarktungsmethoden und bemerkenswerte Erlebnisse von der Tmall Black Box der entscheidende Punkt - die Bemühung um Akzeptanz - geschlagen: unvermittelt interessantes Engagement sollte nicht durch erzwungene Anpassungen geschehen. Doch mit der Form der Darbietung, Verbreitungswege, designten Wirkungswegen scheint Tmall Black Box durch Nutzerinteraktionen in der Aktivierung messerwandelfähig zu sein und Marken eine stark erhöhte Absichtsform des Wachstums zu bieten.
Die Kunst, eine Geschichte über "Neues" zu erzählen, ist letztlich die Fähigkeit der Tmall Black Box, Marken innovative Marketingstrategien für neue Artikel zu bieten. Untermauert durch Praxis und Umsetzung, trug es zur Authentizitätserhöhung bei und fand während der Double 11-Werbung Verlässlichkeit als ein neuartiges Sprungbrett für Produktvermarktung und Unternehmenswachstum.
Von Konsumenten stammend, um letztlich zum Konsumenten zurückzukehren. Sich auf den verschiedenen Interessenpunkten im Leben zu bewegen, verstand die Tmall Black Box sowohl die Interessen der Hersteller als auch die Bedürfnisse der konsumente - und wurde zu einer tatsächlichen Brücke des Dialogs. Es fand neue "Fahr-Motoren" für den Wachstum.