In fünf Jahren 30 Millionen Stück verkauft: Tragbare chinesische Mini-Ventilatoren erobern Nordamerika und Südostasien | Insight Global

Verfasser｜Hu Yiting

Redakteur｜Yuan Silai

Vorwort des Herausgebers：Da die Globalisierung zunehmend zur Kernstrategie vieler chinesischer Unternehmen wird, wird die Frage, wie man den globalen Markt erobern kann, zu einem äußerst professionellen Thema. Im Zuge der Globalisierung haben bereits zahlreiche chinesische Marken die Führung übernommen. Vor diesem Hintergrund hat “硬氪” die Kolumne „Insight Global“ ins Leben gerufen, um das Wachstum und die Veränderung von Marken zu begleiten, die neuesten Trends und Möglichkeiten globaler Marken zu erkunden und chinesischen Marken und der Branche Denkanstöße zu bieten.

Dies ist unsere 33. Ausgabe der Kolumne – 2016 wurde Jisu Technology „JisuLife“ in Shenzhen gegründet. Nachdem sie im Bereich tragbarer Handventilatoren die Nummer eins in China erreicht hatten, wagten sie 2019 den Schritt ins Ausland. In den letzten fünf Jahren haben sie weltweit über 30 Millionen Stück verkauft. Derzeit bewegen sich ihre Preise im mittleren bis hohen Bereich von 20-90 US-Dollar und sie liefern jährlich Millionen Einheiten nach Nordamerika und Südostasien. Um herauszufinden, wie chinesische Marken auf dem international konkurrierenden Markt von Nischenprodukten eine gehobene Markenwahrnehmung aufbauen können, haben wir mit dem CMO von Jisu Technology, Chen Liang, gesprochen.

Im April in Kalifornien herrschte beim Coachella-Musikfestival eine aufgeladene Stimmung, während die Menschen mit kleinen Ventilatoren in der Hand in die fröhliche Feier einstiegen.

Abseits der großen Musikfestivals haben tragbare kleine Ventilatoren auch auf den Straßen und in den Haushalten im Ausland Einzug gehalten und sind zu gängigen Gebrauchsartikeln geworden.

Tragbare kleine Ventilatoren gehören zu einer spezialisierteren Unterkategorie der Haushaltskleingeräte. Im Vergleich zu großen Produkten sind sie eher unauffällig. Doch in diesem Nischenbereich ist bereits ein Marktführer – das in Shenzhen ansässige Unternehmen Jisu Technology „JisuLife“ – tätig, das den Preis für seine Produkte auf 20-90 US-Dollar anheben konnte und seit drei Jahren weltweit die jährliche Versandmenge anführt, mit insgesamt über 30 Millionen verkauften Einheiten im Ausland in fünf Jahren.

Rückblickend auf die Auslandserfahrungen von Jisu Technology lässt sich erkennen, dass sie 2019 mit der Internationalisierung begonnen und mit leichten Produkten auf der nordamerikanischen Walmart-Plattform gestartet sind. Ihr erstes Produkt wurde innerhalb eines Jahres die Nummer eins der Kategorie. Derzeit sind Jisu Technology-Produkte in den Märkten Nordamerikas und Südostasiens auf Plattformen wie Amazon, Shopee, Lazada und TikTok (Südostasien) führend in der Kategorie der USB-Ventilatoren.

Um sich an das Verbraucherverhalten anzupassen und die Markenstärke zu steigern, hat Jisu Technology fast gleichzeitig mit dem Aufbau von Online- und Offline-Kanälen begonnen. Im Bereich der Offline-Entwicklung konzentrieren sie sich hauptsächlich auf große Einzelhandelsketten und Concept Stores und sind mittlerweile in über 3000 stationären Geschäften weltweit vertreten, darunter Walmart und Costco.

Derzeit verfügt Jisu Technology über mehr als 150 Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter, die über 50% der Firmenbelegschaft ausmachen. Dank technologischer Fortschritte befindet sich das Unternehmen nun in der Phase der Produkterweiterung und Markenbildung. Trotz Positionierung im mittleren bis höheren Preissegment erzielen sie hohe Versandzahlen. Über diese Entwicklungen haben wir mit Chen Liang, Partner und CMO von Jisu Technology, gesprochen.

Marktführer in China, innovative Nischenprodukt-Evolution

Jisu Technology hat seinen Ursprung in China und wurde 2016 in Shenzhen gegründet. Sie verbrachten vier Jahre mit der Erforschung von E-Commerce-Modellen und starteten in dieser Zeit auch mehrere andere Produktkategorien wie Lautsprecher und Powerbanks.

Erst 2018 entschied sich Jisu Technology, sich auf die Kategorie der tragbaren kleinen Ventilatoren zu konzentrieren. Chen Liang erzählte „硬氪“, dass es zu jener Zeit viele minderwertige Produkte auf dem heimischen Markt gab und es keine nationalen oder Industriestandards gab. Diese Produkte hatten oft unzureichende Batterieschutzvorrichtungen und grob verarbeitete Gehäusematerialien und waren sehr günstig.

Das Gründungsteam von Jisu Technology besteht aus Industriedesignern. Um eine Produktdifferenzierung zu erreichen, investierten sie in Forschung und Entwicklung von tragbaren kleinen Ventilatoren mit Fokus auf Windkraft und Akkulaufzeit. Der erste tragbare Langzeitventilator wurde nach dem Start auf den chinesischen E-Commerce-Plattformen schnell zum Verkaufsführer.

Nach der erfolgreichen Validierung auf dem Heimatmarkt und aufgrund der ausgeprägten Saisonalität tragbarer kleiner Ventilatoren entschied sich Jisu Technology 2019 für eine Internationalisierungsstrategie, um die Lieferkette zu stabilisieren und die Lagerumschlagshäufigkeit zu erhöhen.

Mit einer klaren Produkt- und Markenpositionierung im Premiumsegment und umfangreichen E-Commerce-Verkaufserfahrungen startete das Unternehmen auf der nordamerikanischen Amazon-Plattform. Ein Jahr später wurde ihr ikonischer Bärenfächer das Top-Produkt der Kategorie. Derzeit hat Jisu Technology auf Amazon dutzende Produkte eingeführt, bei denen tragbare kleine Ventilatoren im Bereich von 20-90 US-Dollar dominieren.

Ikonischer Bärenfächer, Bildquelle Unternehmen

Obwohl kleine Ventilatoren alltägliche Gebrauchsgegenstände sind, gibt es immer noch Raum für Weiterentwicklung in Bezug auf Funktionalität und Design. Jisu Technology beobachtete, dass tragbare Ventilatoren in Szenarien wie Gassi gehen, Sport, Hausarbeit und Outdoor-Aktivitäten unpraktisch waren und entwickelten den ersten freihändigen Nackenventilator, um die Hände freizugeben. Diese Innovation wurde bereits im ersten Jahr des internationalen Launch zum Best Seller.

Bezüglich des positiven Marktfeedbacks erklärte Chen Liang, dass es bei ausländischen Nutzern häufig vorkommt, dass sie tragbare Ventilatoren als Geschenk für Familie und Freunde kaufen oder empfehlen, was das Verkaufsvolumen weiter steigerte.

2022 entwickelte Jisu Technology ihre Ventilatoren mit Klingen weiter zu blattlosen Varianten, die für den sicheren Gebrauch durch Kinder geeignet waren. Über einen Zeitraum von zwei Jahren optimierte ihr Forschungsteam das Design des Windkanals und des Motors, was den blattlosen Ventilatoren zu einer verbesserten Windkraft verhalf. Im letzten Jahr investierte Jisu Technology wiederum in die Entwicklung und das Design von Motoren, um eine energieeffiziente Hochgeschwindigkeitskategorie tragbarer Ventilatoren zu lancieren, die mit Luftfahrt-Turbinenblättern ausgestattet sind und bei gleicher Drehzahl 30 % mehr Wind schaffen.

Chen Liang erklärte gegenüber „硬氪“, dass die Innovation bei der Entwicklung von Hochgeschwindigkeits-Energiesparlufen sowohl eine hohe Windkraft gewährleistet als auch die Akkulaufzeit verlängert, sodass sie in der ersten Stufe 16-18 Stunden benutzt werden können.

Hochgeschwindigkeits-Energiesparlufter, Bildquelle Unternehmen

Neben den wichtigsten Funktionen bietet der Hochgeschwindigkeits-Energiesparlufter von Jisu Technology auch eine hohe Ladeeffizienz. Vor dem Ausgehen können Nutzer ihr Handy-Schnellladegerät verwenden, um den Ventilator in 1,5 bis 2,5 Stunden vollständig aufzuladen, was einen ganzen Tag reicht.

Derzeit ist der Hochgeschwindigkeits-Energiesparlufter das Hauptprodukt von Jisu Technology und es sind auch größere Hochleistungsprodukte für Tisch- und Outdoor-Szenarien in Planung.

Fokus auf grundlegende Anforderungen, Ansprache von Nischenmärkten

Obwohl tragbare Ventilatoren als Allzweckprodukt gelten, hat sich Jisu Technology bei seiner Internationalisierung dafür entschieden, die Kernleistungsmerkmale zu verstärken, anstatt spezielle regionale Produkte zur Anpassung an verschiedene Nutzungsgewohnheiten zu lancieren.

Chen Liang glaubt, dass es vier grundlegende Anforderungen der Nutzer an tragbare Ventilatoren gibt: lange Akkulaufzeit, starke Windkraft, Tragbarkeit und geringe Geräuschentwicklung. Bei der Balance dieser Merkmale hat sich das Unternehmen entschieden, ihre Produkte in verschiedene Leistungskategorien zu klassifizieren.

Dieses Jahr hat Jisu Technology drei Serien von Hochgeschwindigkeits-Energiesparventilatoren auf den Markt gebracht: Life, Ultra und Pro. Die Life-Serie bietet fünf Einstellungsstufen für die Windkraft und eine Akkukapazität von 5000mAh für etwa 20 Stunden Dauerbetrieb, geeignet für den täglichen Gebrauch. Die Ultra- und Pro-Serien bieten 1-100 Windkraftstufen zur individuellen Anpassung an unterschiedliche Klimazonen und sind mit Turbinenströmungsdesign und dreiphasigen Hochgeschwindigkeitsventilatoren ausgestattet, um eine leistungsstarke Nutzung zu ermöglichen.

Basierend auf Benutzerfeedback nimmt Jisu Technology jedes Jahr kleinere Verbesserungen bei bestimmten Produkten vor. Wenn neue Forschungsergebnisse zu den Kernkomponenten wie Motoren vorliegen, werden diese alle 2-3 Jahre grundlegend überarbeitet.

Parallel zu Klassifikation und Evolution hat Jisu Technology spezifische Produkte und differenzierte Marketingstrategien für die unterschiedlichen Kaufverhalten in Nordamerika und Südostasien entwickelt.

Chen Liang stellte fest, dass die Hauptkäufergruppe in Nordamerika aus 35-45-jährigen Frauen in mittleren Familien besteht, während in Südostasien überwiegend junge Menschen angesprochen werden.

Um den Bedürfnissen von Familienfrauen gerecht zu werden, hat Jisu Technology dieses Jahr einen Ventilator für Kinderwagen eingeführt, der durch sein Oktopus-förmiges Design am Kinderwagen befestigt werden kann, mit einem blattlosen Design hoher Windkraft (Windgeschwindigkeit bis zu 5m/s), Luftreinigungsfunktion, 270-Grad automatisch schwenkender Kopf und bis zu 17,5 Stunden Betrieb, um die Schlafbedürfnisse von Säuglingen zu erfüllen.

Kinderwagen

Darüber hinaus haben viele nordamerikanische Frauen in den Wechseljahren aufgrund von Hitzewallungen einen besonderen Bedarf an Kühlprodukten. Deshalb vertieft Jisu Technology die Marketingstrategien, um diese Gruppe während ihres Lebensstils und ihrer Phase gezielt anzusprechen.

In der zweiten wichtigsten Region Südostasien, den Einkaufsgruppen in Thailand und Malaysia, die hauptsächlich aus jungen Menschen bestehen und Mode sowie Trends schätzen, investiert Jisu Technology stark in Online- und Offline-Werbung. Sie arbeitete mit lokalen Influencern zusammen, um regional abgestimmte Marketinginhalte zu produzieren, und verpflichtete lokale Prominente als Botschafter, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Marketing auf internationalen Social Media, Bildquelle Unternehmen

Gleichzeitig nähert sich Jisu Technology durch die Präsenz in gehobenen Einzelhandelsgeschäften in Bangkok anderen kaufkräftigen Zielgruppen und steigert die Akzeptanz der Preise.

Im Vergleich zu der früheren Einschätzung der Kaufkraft in Südostasien und Nordamerika beobachtete Chen Liang, dass aufgrund des schnellen Wachstums von Plattformen wie TEMU auf dem nordamerikanischen Markt und des breiteren Angebots an Produkten die Preissensibilität der nordamerikanischen Verbraucher im Vergleich zu der Zielgruppe in Südostasien sogar höher ist und die Preisstruktur in Nordamerika komplexer geworden ist.

Daher hat Jisu Technology festgestellt, dass jüngere Konsumenten in Südostasien bereit sind, für Ästhetik, Leistung und aktuelle Modetrends zu bezahlen, während das Unternehmen seine Marketingstrategien auf Markenbotschafter, Mode-Stars, Campus-Events und Offline-Musikfestivals ausrichtet. In Nordamerika wurde der Fokus auf die funktionale und szenarienbasierte Produktplatzierung gelegt, da die angesprochene Zielgruppe älter ist.

Derzeit ist Jisu Technology im Segment der tragbaren kleinen Ventilatoren führend, wobei Nordamerika und Südostasien die Kernmärkte darstellen und der internationale Umsatz etwa 70% des Gesamterlöses ausmacht. Gleichzeitig sieht sich das Unternehmen makroökonomischen Herausforderungen wie einer rückläufigen Wirtschaft und Veränderungen im Konsumumfeld gegenüber. Daher ist es entscheidend, das Markenbewusstsein zu stärken, um die Markenwertschöpfung aufrechtzuerhalten.