Ye Guofu: Ohne Mut, woher soll das Glück kommen?

„Ich bin ein Einzelhandelsunternehmer, der seit 20 Jahren in der Praxis verwurzelt ist. Alle fragen mich, ob es im Einzelhandel noch große Chancen gibt?“

Am 29. Oktober, auf der globalen Markenstrategie-Konferenz 2024 von MINISO, sprach zum ersten Mal öffentlich der Gründer, Vorstandsvorsitzende und CEO Guofu Ye über den Wandel und die Entwicklung des weltweiten Einzelhandels.

Im Rückblick auf 2024 standen die meisten globalen Einzelhandelsunternehmen vor wirtschaftlichen Zyklen und einer diversifizierten Konsumstruktur, was zu Anpassungen und verlangsamtem Wachstum führte. Doch Guofu Ye sieht in der „Unsicherheit“ eine Chance. In seinen Augen befindet sich die Einzelhandelsbranche derzeit in einer neuen Entwicklungsphase: „Solange man kontinuierlich innovativ ist, gibt es große Möglichkeiten.“

Aber wohin sollte die Innovation gehen? Guofu Yes Antwort lautet – zurück zum Wesen des Einzelhandels, zurück zum Verbraucher, zurück zur ursprünglichen Absicht, dem Verbraucher ein besseres Leben zu bieten.

Vielleicht ist das der Grund, warum MINISO im vergangenen Jahr trotz aller Widrigkeiten expandierte und viele „erste“ Errungenschaften für chinesische Marken erreichte.

Während der Olympischen Spiele in Paris wurde MINISO die erste chinesische Marke an der bekannten Avenue des Champs-Élysées in Paris. Im August dieses Jahres eröffnete MINISO in Jakarta den weltweit größten Flagship-Store der Marke. Vor kurzem eröffnete MINISO zudem „MINISO LAND“, eine neue Geschäftsform des Einkaufens, in Shanghai.

In gewisser Hinsicht ist MINISO zu einem herausragenden Vertreter der chinesischen Einzelhandelsunternehmen geworden. Mit „Interessenkonsum“ als Ankerpunkt hat Guofu Ye MINISO auf einen globalen Weg der qualitativ hochwertigen Entwicklung Chinas geführt. Dank dieser globalen strategischen Ausrichtung ist es MINISO gelungen, kontinuierlich innovativ zu bleiben und sich im heftigen Wettbewerb am Markt immer wieder zu behaupten.

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Interessenkonsum durchquert Zyklen

„In letzter Zeit sagen viele Leute, dass ich Glück hatte und jeden Schritt richtig gemacht habe.“

In Guofu Yes Wahrnehmung beruht der heutige Erfolg von MINISO darauf, dass es immer gelang, Chancen zu ergreifen und an jedem entscheidenden Punkt der Unternehmensentwicklung mutig zu innovieren und zu experimentieren.

Auf dieser Konferenz präsentiert MINISO Erfolge aus drei Dimensionen: Produktkraft, Vertriebskraft und Markenakzeptanz.

Im Bereich Produktinnovation konzentriert sich MINISO kontinuierlich auf strategische Kategorien mit großem Wachstumspotenzial und starkem emotionalem Wert und hat eine Reihe von beliebten Produkten wie „Plüsch, Blind Box, Parfüms, Reisen“ entwickelt. Darüber hinaus hat MINISO die neue Kategorie „Vinyl-Plüsch“ offiziell eingeführt und plant, sich künftig verstärkt auf die Animeszene und den Heimtiermarkt zu konzentrieren.

Im Bereich der Kanalaufrüstung stärkt MINISO kontinuierlich seine Präsenz in den zentralen Handelsgebieten der inländischen Metropolen und innoviert neue Geschäftsformen. Basierend auf der neuen Positionierung als „Global IP Co-Branded Store“ plant MINISO, 100 MINISO LAND Stores auf dem chinesischen Markt und 300 weltweit zu eröffnen.

Darüber hinaus verriet der Vizepräsident der MINISO Group und Chief Marketing Officer Xiaobin Liu, dass im vierten Quartal 3 bis 5 MINISO LAND Stores eröffnet werden sollen, mit dem Ziel, Chinas Metropolen und neue Metropolen abzudecken. Bisher hat MINISO eine Seven-Store-Typ-Matrix aufgebaut, einschließlich MINISO LAND, Potenzialstores, Themenstores, Flagship/Secondary Force Stores, reguläre Stores, MINISO GO und Pop-Up-Stores.

Aus vergangenen Erfolgen und zukünftigen Plänen wird deutlich, dass MINISO insbesondere Wert darauf legt, eine emotionale Verbindung zu den Verbrauchern aufzubauen.

Einst bewerteten die Medien Guofu Ye als jemanden, der „in der Lage ist, große Chancen zu erkennen, aber auch die Grenzen der Zeit versteht“. „Er hat keine Gewohnheiten und ist immer in der Lage, alte Beziehungen abzubrechen, um sich neu zu erfinden.“

Natürlich basiert jede Innovation und jeder Mut auf der Bewertung von Geschäftsmodellen.

Guofu Ye glaubt fest daran, dass das Ziel des Konsums Glück, Wohlstand und das Streben nach besseren Erlebnissen ist. In seiner Ansicht sind immer mehr junge Menschen bereit, für Freude und innere Zufriedenheit auszugeben. Bereits 2020 vertrat Guofu Ye die Auffassung, dass „Interessenkonsum“ zum Mainstream-Trend des zukünftigen Konsums werden würde. In der Folge entwickelte sich die Welle des Interessenkonsums weltweit, und Guofu Ye wurde als „Vater des Interessenkonsums“ bekannt.

Die IP-Strategie ist ein wichtiger Katalysator für MINISO, um den Interessenkonsum anzuführen. Bis heute hat MINISO mit über 150 weltweit bekannten IPs wie Harry Potter, Disney, Sanrio, Chiikawa und Loopy zusammengearbeitet und Eigen-IPs wie PENPEN und DUNDUN entwickelt. Basierend auf dem Interessenkonsum hat MINISO seine Markenpositionierung neu definiert – als Global IP Co-Branded Store. Der entscheidende Grund, warum MINISO weltweit erfolgreich ist, ist die Schaffung eines neuen Geschäftsmodells – dem Global IP Co-Branded Store.

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Die „Globalisierungslösung“ chinesischer Marken

Guofu Yes Mut zeigt sich nicht nur in der Fokussierung auf den Interessenkonsum, sondern auch in seiner langjährigen Entschlossenheit, ins Ausland zu expandieren. Bis heute ist die MINISO Group in 111 Ländern und Regionen weltweit vertreten und betreibt über 7000 Stores.

„International zu expandieren erfordert Mut; ohne Mut gibt es keine Möglichkeiten.“

In einer öffentlichen Rede zum 40-jährigen Jubiläum der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Tsinghua-Universität forderte Guofu Ye chinesische Unternehmer und Startups dazu auf, mutig und zuversichtlich ins Ausland zu gehen, um neue Horizonte zu gewinnen. Für die meisten Anwesenden wirkte Guofu Ye wie ein Pionier, der im Ausland zu Abenteuern bereit ist und neue Gebiete erschließt.

Allerdings ist die Globalisierung nicht über Nacht zu erreichen. In vielen Gelegenheiten betont Guofu Ye, dass Unternehmen sich bei der Globalisierung an acht Prinzipien orientieren sollten – „Langfristige Ausrichtung, unendliche Optimierung“.

Tatsächlich hat MINISO bereits 2015 die Strategie der Expansion ins Ausland festgelegt. Guofu Ye widmete den Großteil seiner Energie dem Ausland. Wie er selbst sagte, verbringt Guofu Ye zwei Drittel der Zeit jedes Jahres im Ausland, leitet persönlich den Kampf mit den Partnern an der Front und setzt die besten Talente und Ressourcen für das internationale Geschäft ein.

„Ich glaube, ‚Weniger ist mehr‘ und dass man sich zunächst auf drei bis fünf südostasiatische Länder konzentrieren sollte. Erst nach deren erfolgreicher Erschließung sollte man sich auf den Nahen Osten sowie später auf Lateinamerika, Nordamerika und Europa ausweiten. Man sollte nicht auf einmal zu viele Märkte angehen.“

Mit Blick auf den US-Markt argumentiert Guofu Ye, dass ohne das sieben- bis achtjährige Experimentieren und die Erschließung des nordamerikanischen Marktes keine heutigen Erfolge denkbar wären.

Im Mai 2023 eröffnete der globale Flagship-Store von MINISO auf dem Times Square in New York. Damit wurde MINISO die erste chinesische Marke, die am Times Square präsent ist.

Im Juni 2024 eröffnete der größte europäische Flagship-Store von MINISO an der berühmten Avenue des Champs-Élysées in Paris und wurde zur ersten chinesischen Marke an dieser prestigeträchtigen Lage. Damit liegt der Store direkt gegenüber dem LV-Flagship-Store und ist nur wenige Schritte vom Arc de Triomphe entfernt.

Im August 2024 trat MINISOs weltweit größter Store – Central Park Flagship-Store in Jakarta, Indonesien – in Erscheinung. Am 23. Oktober wurden MINISO Harry Potter Co-Branding-Produkte erstmals im Central Park Flagship-Store in Jakarta eingeführt und erzielten am Eröffnungswochenende einen rekordverdächtigen Umsatz.

Sicher ist, dass MINISO fortlaufend neue Meilensteine in der globalen Entwicklung setzt. Das Unternehmensziel von MINISO ist es, der führende globale Einzelhandelskonzern für IP-Design zu werden und in den kommenden 10 Jahren 100 chinesische IPs weltweit zu etablieren.

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Großartigkeit durch qualitativ hochwertigen Einzelhandel

„Wie kann MINISO weltweit führend werden? Ich glaube, nur wenn wir zu den grundlegendsten Prinzipien zurückkehren und die Produkte sorgfältig und den Service hervorragend gestalten, können wir eine großartige Marke schaffen.“

Während seiner jahrelangen unternehmerischen Tätigkeit hat Guofu Ye nie verheimlicht, dass er den Wunsch hat, MINISO zur Nummer eins zu machen. Von einem kleinen Laden am Straßenrand zu einem doppelt notierten Handelsriesen in den USA und Hongkong hat er „Mut und Entschlossenheit“ eingesetzt, um MINISO an die heutige Spitze zu bringen. Zugleich hat Guofu Ye durch sein Engagement im Ausland eine globale Perspektive und Urteilsfähigkeit gewonnen.

Im September dieses Jahres wurde plötzlich die „jährliche Akquisitionsaffäre“ angekündigt, bei der MINISO 29,4% der Anteile an Yonghui Superstores erwarb. Dies bedeutet, dass MINISO zum größten Aktionär von Yonghui wird.

In den Augen der Marktteilnehmer war diese Investition „überraschend“. Doch gemäß dem ehemaligen Vorsitzenden von China National Chemical und bekannten Akquisitionsführer Gao Ning, stellt Guofu Yes Vorgehen eine disruptive Innovation dar.

In Ning Gao Nings Erinnerungen war Guofu Ye immer ein Entrepreneur, der im Einzelhandel verwurzelt ist. Seine Sehnsucht nach Unternehmenswachstum, seine Sensibilität für den Markt und die Kunden sowie sein Verständnis für Zahlen beeindruckten ihn besonders.

Er sagte deutlich: „Guofu Yes Ambition ist es, das Geschäftsmodell des Einzelhandels zu verändern. Diese Akquisition geht über konventionelles Denken hinaus und weckt eine große Erwartung an Innovation und Transformation, die erst beginnen und im Aufruhr befindlich sind. Das Beste kommt noch.“

Gleichzeitig gibt es auch Meinungen in der Branche, dass MINISOs starke Expansionsstrategie, Guofu Yes Fähigkeit, Kapital zu mobilisieren, und sein marktpsychologisches Verständnis die Geschwindigkeit der Umstrukturierung von Yonghui durch Pangdonglai beschleunigen können. Anders ausgedrückt, Guofu Ye bietet mehr Freiheit in der Vorstellungskraft von „Yonghui Pangdonglai“ und kann helfen, das auf Qualität und Service ausgerichtete Modell von Pangdonglai landesweit zu replizieren und wirklich über Henan hinaus zu expandieren.

Oft erklärt Guofu Ye offen, dass er großes Vertrauen in den chinesischen Einzelhandel hat, insbesondere im stationären Handel. Guofu Ye gibt zu, dass er sieht, wie der stationäre Supermarkt durch Iterationen neue Vitalität erreichen kann.

„Diese Methode kann als die chinesische Version von Sam’s Club oder als die Yonghui-Version von Pangdonglai bezeichnet werden. Der Kern besteht darin, das ursprüngliche Großkundenmodell des stationären Handels aufzugeben. Man sollte nicht als Kanal arbeiten, der Eintritts- und Barcodegebühren von Marken nimmt, sondern den Verbraucher und das Produkt studieren und Geld durch Produkte verdienen, die den Verbraucher zufriedenstellen.“

In seinen Worten wird der zukünftige Einzelhandel zwangsläufig „entwicklungsorientierter Einzelhandel“ sein und nicht nur ein Vertriebskanal. Aus dieser Sicht schafft Guofu Ye mit qualitativ hochwertigem Einzelhandel neue Maßstäbe für die Branche. Guofu Ye ist stets in der Lage, den richtigen Zeitpunkt zu finden, um schnell und entschlossen in die Umstrukturierung der traditionellen chinesischen Formate einzugreifen.

Guofu Ye fordert lautstark, dass man sich auf Qualität, Innovation und Produkte konzentriert und nicht auf den Preis. Er glaubt, dass Innovation auf gesunden Menschenverstand basieren muss. Ohne einen angemessenen Preis ist die Qualität des Produkts schwer zu gewährleisten; ohne einen angemessenen Gewinn ist fortgesetzte Innovation im Unternehmen schwer aufrechtzuerhalten. Dies wird zunehmend zur Branche allgemein akzeptierten Erkenntnis.

Ein Blick auf die Entwicklung globaler „phänomenaler“ Unternehmen zeigt, dass es in den USA genauso wie in China bei jeder „Umwandlung“ Zweifel gibt, ganz gleich ob es sich um Apple, Walmart oder Xiaomi handelt. Im Juli dieses Jahres brachte Lei Jun mitten in Zweifeln den Xiaomi-Autos auf die Agenda. „Obwohl es Millionen gibt, gehe ich weiter“, warum kann sich Lei Jun im harten Konkurrenzkampf der Elektrofahrzeuge behaupten? Die schlagkräftigste Antwort ist „Mut“.

Rückblickend auf die in den letzten Jahren ruhige Phase der chinesischen Einzelhandelsbranche, steht sie nun möglicherweise an einem entscheidenden Wendepunkt der Entwicklung. In diesem Wandel stellt sich die Frage, ob in China eine Einzelhandelsfirma entstehen kann, die weltweit wirklich wettbewerbsfähig und einflussreich ist. Dies stellt auch das Hauptziel dar, das Guofu Ye und MINISO anstreben und überwinden wollen.

Einst war Guofu Ye als der „Afu aus Guangzhou“ bekannt, der gegen Jack Ma herausforderte und den Aufstieg des E-Commerce skeptisch betrachtete. Acht Jahre später hat MINISO das Spielfeld gewendet und avanciert zum phänomenalen Unternehmen, das den Online-Service dem Offline-Angebot unterordnet und die chinesische Marke in das Endspiel des globalen Einzelhandels führt.

Gegenwärtig strahlt Guofu Yes Vertrauen in den stationären Einzelhandel, das Vertrauen in den Konsumwandel und das Vertrauen in die Globalisierung der chinesischen Marken wie eine starke Verjüngungskur aus, die Pessimisten Kraft gibt und Optimisten glauben lässt, dass Mut und Glück zu jeder Zeit gleichermaßen wichtig sind und Vertrauen wertvoller als Gold ist.

Mit Optimisten mitgehen. Wir alle brauchen die „nach vorne strebende Kraft“ dieser Art von Unternehmern. Wie Ning Gao Ning in seinem Beitrag schrieb: „Alles Gute für Guofu Ye“.