Das "verfettete" Yonghui hat beschlossen, zuerst schnell abzunehmen.

Autor｜Yang Yafei

Bearbeitung｜Qiao Qian

Der Aktienkurs von Yonghui ist in den letzten vier Monaten um fast das 1,4-fache gestiegen. Vor der Veröffentlichung des Berichts für das dritte Quartal waren die Markterwartungen an Yonghui Supermarkt hoch - dies war ihr erstes Zeugnis seit dem Lernen von Fat Eastcoming. Bis Ende September waren 8 "Fat Transformation"-Filialen in Betrieb, davon 7 im dritten Quartal eröffnet.

Das Ergebnis war jedoch, dass es nicht so schnell Wirkung zeigte. In diesem Quartal betrug der Umsatz von Yonghui 16,77 Milliarden Yuan, ein Rückgang um 16,4% jährlich, mit einem Nettoverlust von 353 Millionen Yuan, was einer Verlustvergrößerung um 10% im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Auch im Quartal kehrte sich der Gewinn in einen Verlust um, während Yonghui in der ersten Hälfte dieses Jahres noch profitabel war, der Nettogewinn für die Muttergesellschaft betrug 275 Millionen Yuan.

Yonghui: Umsatz- und Gewinnveränderung in den ersten drei Quartalen 2024

Der Hauptgrund für den Verlust im dritten Quartal ist, dass "Schlankheitskur" und "Verfettung" gleichzeitig stattfinden.

Derzeit dauert die Anpassung und Schließung von Läden etwa 30 Tage, was nicht nur für die Renovierung Geld kostet, sondern auch einen Einkommensverlust durch die Schließung verursacht - innerhalb des Berichtszeitraums wurden in diesem Jahr bereits 186 Filialen geschlossen, die schwer profitabel waren. Die Anzahl der von der App "Yonghui Leben" abgedeckten Filialen sank von 920 Ende letzten Jahres um 140 auf 780, wobei allein im dritten Quartal 103 Filialen geschlossen wurden. Yonghui erlitt einen nicht geprüften Verlust von 465 Millionen Yuan durch die Schließung und Entsorgung von Filialen.

Ein weiterer Nachteil ist die sinkende Bruttogewinnspanne. Im dritten Quartal betrug die Bruttogewinnspanne von Yonghui nur 19,19%, ein Rückgang um 1,69 Prozentpunkte im Vergleich zum Vorjahr. Verglichen mit Costco besteht jedoch immer noch ein großer Spielraum für eine Senkung der Bruttogewinnspanne, da Letztere ihre Bruttogewinnspanne bei rund 11% halten. Diese Unternehmen erzielen keinen hohen Preisunterschied, sondern halten zahlende Mitglieder durch hochwertige Eigenmarkenprodukte bei der Stange.

Trotz Schmerzen ist der Entschluss von Yonghui zur Transformation offensichtlich.Die Anpassung von Geschäften als Folge des Lernens von Fat Eastcoming ist eine proaktive Veränderung, ebenso wie die Schließung unrentabler Filialen, um Kräfte und Ressourcen freizusetzen und mehr Filialen anzupassen. 

Unter denjenigen, die die Richtung, in die Yonghui Supermarkt beim Lernen von Fat Eastcoming einschlägt, positiv beurteilen, befindet sich auch der Gründer von MINISO, Ye Guofu, der Ende September beschloss, 6,27 Milliarden Yuan für den "Bottom Fishing" von Yonghui zu investieren.

In einem Interview im Podcast "High Energy" konnte Ye Guofu seine Aufregung über die Übernahme von Yonghui Supermarkt kaum verbergen: "Die Verhandlungen dauerten zwei Monate", sagte er, "aber über diese Angelegenheit nachzudenken, brauchte nur etwa eine Woche, weil es sich um eine einmalige Gelegenheit handelt."

Dieser Optimismus beruht darauf, dass MINISO bestrebt ist, von optionalem auf notwendigen Konsum zu wechseln, und darauf, dass Yonghui durch das Lernen von Fat Eastcoming weiterhin hofft, sich zur Benchmark im Einzelhandel zu entwickeln, wie Trader Joe's, Costco oder Sam's.

Fat Eastcoming ist nicht leicht zu kopieren, und Yonghui ist nicht der einzige "Student" von Eastcoming, aber sie sind möglicherweise die aktivsten. Von zehn eröffneten Anpassungsläden wurden sieben von ihnen selbst angepasst, und es wird geplant, etwa fünfzig Filialleiter nach Xuchang zu entsenden, um direkt von Fat Eastcoming zu lernen.

Einige angepasste Filialen haben deutliche Leistungsverbesserungen gezeigt: Der erste angepasste Laden in Zhengzhou Xinyuan Plaza erzielte bis zum 30. September einen durchschnittlichen Umsatz von etwa 1,53 Millionen Yuan pro Tag und konnte im September profitabel werden. Der erste angepasste Laden in Peking, der Xilongduo-Laden, erzielte in den ersten zehn Tagen nach der Eröffnung einen durchschnittlichen Tagesumsatz von 1,6 Millionen Yuan, was dem Sechsfachen des Umsatzes vor der Anpassung entspricht.

Die Anpassung im Sinne von "Verfettung" von Yonghui beschleunigt sich weiter. Laut Yonghui Supermarkt werden vor dem Frühlingsfest 40 bis 50 angepasste Filialen eröffnet, darunter in neuen Städten wie Shanghai, Lanzhou, Tianjin, Chongqing, Shenyang und Shenzhen. Das bedeutet, dass es neben den bereits bekannten 18 Läden, die eröffnet werden oder noch eröffnet werden sollen, bis Dezember und Januar mindestens 22 weitere geben wird, die angepasst werden müssen.

Im Mai dieses Jahres hielt Fat Eastcoming eine Rede zur Eröffnung der Anpassungen von Yonghui in Zhengzhou Xinyuan Plaza, Foto: IC Photo

Die offensichtlichste Änderung bei der "Fat Eastcoming"-Transformation von Yonghui ist die Anpassung der Produktstruktur. Die angepassten Geschäfte haben zu 90% die Produktstruktur von Fat Eastcoming übernommen, fast 1:1 entsprechend der Produktstruktur von Fat Eastcoming, und von einem Hypermarktmodell mit Eintrittsgebühren, Barcodegebühren und Präsentationsgebühren auf nackte Preise und kontrollierten Backoffice umgestellt, um die Kosten durch den Wegfall von Zwischen- und Backoffice-Stufen zu senken und das Preis-Leistungs-Verhältnis der Produkte zu erhöhen.

Tatsächlich hat Yonghui schon viele Jahre eine Eigenmarke und bereits beim 2.0-Upgrade 2018 deutlich gemacht, dass es eine Direktquelle-Strategie verfolgt, um hochwertige Eigenmarkenprodukte zu bieten. Dies ist jedoch nicht so überzeugend wie das direkte Offenlegen des Lieferantenverzeichnisses von Fat Eastcoming und das Ausweisen von Kosten und Bruttogewinnspannen auf den Preisschildern der Produkte, die Verbraucher geradezu dazu verleiten, zu kaufen.

Die Entschlossenheit zur Anpassung zeigt sich auch in einer neu bekanntgegebenen Ernennung. Yonghui hat Wang Shoucheng zum stellvertretenden Geschäftsführer ernannt; dieser gehört zur Generation nach 1990, kam ursprünglich im Rahmen eines Führungskräftetrainingsprogramms zu Yonghui und leitete vor seiner Ernennung zum Vice President das landesweite Anpassungsteam von Yonghui.

Die Reform der Vertriebskanäle wird auch dadurch verdeutlicht, dass Yonghui mit der Hilfe von Meituan das Online-Geschäft ausbauen möchte. Laut Ankündigung arbeitet Yonghui mit dem Meituan Zebra Supermarkt zusammen, um das Lightning Warehouse Projekt auf der Meituan-Snap-City-Plattform zu starten und gründet die hundertprozentige Tochtergesellschaft "Zhengzhou Ding Ding Mao Supermarkt GmbH". Zur gleichen Zeit wurde Lin Hongdong, der General Manager der Yonghui Online Operations Division, der über zwei Jahre Erfahrung mit Meituan Buy Vegetables verfügt, zum Vice President befördert.

Ein weiterer Hintergrund ist, dass Yonghuis neuer Aktionär MINISO ebenfalls vor Kurzem eine strategische Kooperation mit Meituan angekündigt hat und plant, mehr als 800 Märkte im Lightning-Warehouse-Format des 24-Stunden-Supermarktes im Laufe des Jahres bei Meituan zu veröffentlichen.

Dieser Teil versucht, den Rückgang im Online-Geschäft auszugleichen. Vor dem Hintergrund der Anpassungen belief sich der Online-Umsatz von Yonghui in den ersten drei Quartalen auf 11,57 Milliarden Yuan, ein Rückgang um 5,63% jährlich. Insbesondere im Vergleich zur eigenen App-Plattform sank der Umsatz im Hauszustellgeschäft auf Drittplattformen stärker, mit einem Umsatz von 5,26 Milliarden Yuan in den ersten drei Quartalen, was einem Rückgang von 10,54% im Jahresvergleich entspricht.

Jedoch wird der Online-Einzelhandel nicht das Hauptfeld von Yonghui sein. In absehbarer Zukunft wird das Hauptinteresse der Öffentlichkeit nach wie vor dem Fortschritt der Filialanpassungen gelten. Nach der derzeitigen Leistung scheint es, dass Verbraucher von den charakteristischen Produkten von Fat Eastcoming in Xuchang in die Geschäfte gelockt werden, aber die Anpassungen von Yonghui sollten nicht nur oberflächlich bleiben, sondern eine umfassende Umstrukturierung des "Fat Eastcoming"-Organisations- und Systemsansatzes sein, was eine schwierigere Herausforderung darstellt.