"Rayshape" schließt Serie-A-Finanzierungsrunde über 100 Millionen RMB ab, zahnmedizinische 3D-Drucker beschleunigen globale Expansion | Exklusiv bei 36Kr

36Kr erfuhr, dass ReciSmart kürzlich eine Series-A-Finanzierungsrunde über einen dreistelligen Millionenbetrag abgeschlossen hat. Hauptinvestor dieser Runde war Co-Lead Ventures, gefolgt von mehreren erfahrenen Unternehmern aus der Dentalbranche. Die gesammelten Mittel werden hauptsächlich für Produktentwicklung, Kapazitätserweiterung und globale Geschäftsexpansion genutzt.

ReciSmart wurde 2019 gegründet und konzentriert sich auf die Entwicklung und Bereitstellung von 3D-Drucklösungen für den Dentalbereich. Der Gründer Liu Zhen hat am Robotikinstitut der Shanghai Jiao Tong University studiert und verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in der 3D-Druck-Branche. Er arbeitete bei einem großen 3D-Druck-Gerätehersteller in China, leitete mehrere Kernprodukte bei der Entwicklung und im Management und hat insgesamt 71 Patente angemeldet, von denen 14 Erfindungspatente sind.

In den letzten Jahren ist die Digitalisierung zum Konsens zwischen Unternehmen der oberen und unteren Ebenen der Dentalbranche geworden, und 3D-Druck ist einer der effektiven Wege, die Modernisierung der Dentalindustrie voranzutreiben, was derzeit einen entscheidenden Wandel von einer Option zu einer obligatorischen Wahl durchläuft. Besonders in den letzten Jahren, mit der schnellen Verbreitung und Durchdringung von intraoralen Scannern, erfährt die Branche einen rapiden Aufschwung. Laut SmarTech-Daten erreichte 2021 der Markt für 3D-gedruckte Zahnmedizin weltweit ein Volumen von 3,5 Milliarden Dollar und soll bis 2028 auf 9 Milliarden Dollar anwachsen.

„Wir haben diesen Trend rechtzeitig erfasst, und durch die Nutzung neuer technischer Wege und Algorithmen sowie den Direktvertrieb konnten wir das Preis-Leistungs-Verhältnis und die Benutzererfahrung unserer Produkte erheblich verbessern. Wir haben damit die Schmerzpunkte der Branche direkt getroffen, und der Markt hat sich schnell ausgebreitet“, sagte Liu Zhen zu 36Kr.

In den letzten Jahren ist es gängige Praxis in der Branche, bei der Entwicklung von Produkten in Industriequalität DLP-3D-Drucktechnologie (Digital Light Processing) zu verwenden. ReciSmart hat auf dieser Grundlage auch einen "neuen LCD-3D-Druckweg" (Liquid Crystal Exposure Technology) entwickelt.

Laut Angaben bietet die LCD-Technologie erhebliche Kosteneffizienzvorteile hinsichtlich der Gerätepreise und Wartungskosten, was für kleine und mittlere Produktionsbetriebe von großer Bedeutung ist. Sie bietet eine niedrigere Eintrittsschwelle für 3D-Drucktechnologie und kann die Verbreitung dieser Technologie in führenden und sogar mittleren und unteren Industriebereichen relativ schnell ermöglichen. Diese Technologie wurde ursprünglich nur für die Kleinserienproduktion von 3D-Druckern für Endverbraucher verwendet, war langsam und ihre Genauigkeit und Stabilität waren relativ gering. „Durch mehr als zehn technische Innovationen haben wir es geschafft, dass die LCD-3D-Drucktechnologie eine Präzision von 20 Mikrometern erreicht und 24 Stunden kontinuierlich produziert werden kann. Der gesamte Druckprozess hat eine niedrige Fehlerquote, eine lange Produktlebensdauer und kann eine extrem hohe Betriebssicherheit bieten, die für die industrielle Produktion geeignet ist“, erklärte Liu Zhen.

Derzeit vertreibt ReciSmart zwei Hauptgeräte: Die professionelle LCD-3D-Druckmaschine Edge E2 für den Dentalbereich und die hochentwickelte DLP-3D-Druckmaschine. Die Druckfläche der Edge E2 beträgt 192x120x190 mm, die Präzision erreicht 50 µm und die Druckgeschwindigkeit beträgt 85 mm/h.

Um den Anforderungen von führenden Industriekunden gerecht zu werden, plant ReciSmart die Aufrüstung der Edge E2-Serie mit den Max-Model, um breitere Druckflächen, eine stabile kontinuierliche Produktion und intelligente Steuerung zu gewährleisten. In Zukunft wird das Unternehmen auch umfassende Lösungen für klinische Anwendungen für zahnmedizinische Krankenhäuser und Kliniken anbieten.

Liu Zhen bemerkte, dass die Stückzahlen der LCD-3D-Drucker von ReciSmart in der Branche bereits führend sind. Das Unternehmen hat im Dentalbereich seit über einem Jahrzehnt Erfahrung in der Forschung und Entwicklung gesammelt und liegt in der Photopolymerisationstechnologie und den Produkten im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen etwa eineinhalb bis zwei Jahre voraus, was ihnen einen Wettbewerbsvorteil bietet.

Darüber hinaus meint Liu Zhen, dass die Wettbewerbsfähigkeit von 3D-Druckunternehmen nicht nur in der Hardware liegt. Daher hat ReciSmart ein umfassendes 3D-Druckprozesskompetenzsystem aufgebaut, das 3D-Druckgeräte, Software, Materialien, Nachbearbeitungstechniken und Anwendungsprozesse umfasst, um so auf verschiedenen Ebenen Genauigkeit, Festigkeit und besondere Materialeigenschaften zu erfüllen und vollständige Prozesslösungen für Kunden aus dem Dentalbereich zu bieten.

Im Softwarebereich versucht ReciSmart, in Verbindung mit Künstlicher Intelligenz relevante Forschungs- und Entwicklungsarbeiten durchzuführen, um die manuelle Bedienung durch Techniker an der Zahnarztstühle zu ersetzen und einen intelligenten Betrieb zu realisieren. „Wir hoffen, dass die zukünftige Zahnmedizin-3D-Drucktechnologie ohne die Notwendigkeit menschlicher Vorab-Beurteilungen auskommt und automatisch Lösungen identifiziert und erstellt. Dies könnte einen erheblich größeren Markt bedeuten, der jedoch durch die derzeitige Technologie noch nicht vollständig umgesetzt werden kann.“

Was die Materialien betrifft, hat ReciSmart eine separate Abteilung für die Materialforschung und -entwicklung eingerichtet, die sich auf Harzmaterialien konzentriert und mehr als 20 Arten von Dentalharzen entwickelt hat.

Aufgrund von Produktinnovation, Preis-Leistungs-Verhältnis und vollständigen Servicekapazitäten hat ReciSmart seit dem offiziellen Start der Kommerzialisierung im Jahr 2023 ein schnelles Marktwachstum erzielt.

Derzeit beträgt die Gesamtinstallationsbasis von Dental-3D-Druckern von ReciSmart mehrere tausend Maschinen, und der Harzverbrauch im Jahr 2024 wird auf mehrere hundert Tonnen geschätzt. In den letzten zwei Jahren hat ReciSmart in verschiedenen Bereichen eine große Anzahl an Vorzeigekunden gesammelt, darunter führende Medizintechnik-Kunden wie Huawei, Mindray, United Imaging, Yuyue; mehr als tausend Dentallabore wie Kangtai Dental, Jia Hong, Dent Key, Dekeli; sowie hunderte von zahnmedizinischen Krankenhäusern und Kliniken wie das West China Hospital der Sichuan-Universität, die Zahnklinik der Wuhan-Universität, Riel Dental, Dental Joy.

Das Unternehmen erwartet, bis zum zweiten Halbjahr dieses Jahres den Break-even-Punkt zu erreichen.

Es ist bemerkenswert, dass ReciSmart bei der Kommerzialisierung eine Strategie verfolgt hat, sowohl den heimischen als auch den internationalen Markt gleichzeitig zu entwickeln. Das Unternehmen hat erfolgreich in die reifen Auslandsmärkte investiert, wobei der Schwerpunkt auf Ländern entlang der "Belt and Road"-Initiative und Europa liegt. Derzeit hat das Unternehmen in 60 Ländern weltweit über 100 Vertriebspartner Abkommen geschlossen. „Der Anteil des heimischen gegenüber dem internationalen Markt beträgt derzeit etwa 7:3. In Zukunft hoffen wir, den Anteil des internationalen Marktes schrittweise weiter zu erhöhen“, sagt Liu Zhen.