CEO-Tipps für den internationalen Markt: Wie verdienen Kurzdramen im Ausland Geld mit „dominanter CEO“-Thematik?

"Der CEO"-Trend erobert die Welt: Sind Ausländer bereit, für "lokalen Geschmack" zu bezahlen? Ein monatliches Einkommen von fast Hundert Millionen - wer verdient im Ausland? Welche neuen Spielweisen gibt es bei maßgeschneiderten Marken-Kurzdramen?

Am Donnerstag, den 17. Oktober, um 19 Uhr lädt der Kr-Star-Livestream die Verantwortliche der Kurzdramaabteilung der Feishu Shenno Group, Su Xing, und die Investitionsdirektorin von MPU (FlexTV), Lancy Wu, ein, um mit uns über das Thema zu sprechen: Wie verdienen Auslands-Kurzdramen Geld mit dem "CEO"?

Dieser Livestream konzentriert sich hauptsächlich auf folgende Fragen:

1. Welche Arten von Spielern gibt es derzeit auf dem Kurzdramamarkt? Wie ist die Beziehung zwischen Online-Romanen und Kurzdramen zu sehen?
2. Während sich inländische Kurzdramen auf den Markt der unterentwickelten Regionen konzentrieren, wer sind die Zielgruppen von Kurzdramen im Ausland und wie unterscheiden sie sich in Regionen und Themen?
3. Welche Herausforderungen bestehen bei der Lokalisierung von Auslands-Kurzdramen? Gibt es Gemeinsamkeiten im Rhythmus und im Drehbuch?
4. Glauben Sie, dass nordamerikanische Dramen in Nordamerika gedreht werden müssen? Wie gehen Sie mit den Kosten der Schauspieler um?
5. Es wird berichtet, dass 2% der erfolgreichen Dramen mehr als 70% des Einkommens generieren. Gibt es eine Methodik für erfolgreiche Kurzdramen?
6. Angesichts der hohen Kosten für Werbung, wie sollten Plattformen und Produzenten eine Werbestrategie entwickeln? Welche Unterschiede gibt es bei den Nutzern der verschiedenen Plattformen?
7. Welche Investitionsrendite (ROI) ist für Kurzdramen erforderlich, um einen kleinen Gewinn zu erzielen? Auf welchen Ebenen konzentrieren sich die Bedürfnisse von maßgeschneiderten Markenkunden?
8. Wie sehen Sie die zukünftigen Marktmöglichkeiten für Kurzdramen? Was kann noch gedreht werden?
9. Der Auslands-Kurzdramamarkt ist noch nicht gesättigt. Bitte geben Sie drei Tipps für Unternehmen, die den Einstieg planen.

Im Folgenden ein Gespräch zwischen den beiden Gästen und 36Kr, einige Inhalte wurden bearbeitet:

36Kr: Welche Arten von Spielern gibt es derzeit auf dem Kurzdramamarkt? Wie ist die Beziehung zwischen Online-Romanen und Kurzdramen zu sehen?

Su Xing: Zunächst einmal gibt es drei Hauptkategorien von Spielern. Eine Art sind Online-Roman-Publizisten im Ausland; ihre Zielgruppe ähnelt stark der von ausländischen Kurzdramen, jedoch unterscheiden sie sich darin, dass sie Text im Gegensatz zu kontinuierlichen Bildern darstellen. Eine andere Kategorie sind Unternehmen, die bereits in der Film- und Videoproduktion tätig sind; sie verfügen über die Ressourcen und Fähigkeiten in der Film- und Videoproduktion und haben die Beliebtheit des Kurzdramamarktes im Ausland erkannt und basierend auf ihren eigenen Fähigkeiten expandiert. Darüber hinaus beginnen einige Spieleunternehmen mit der Produktion von Kurzdramen, die Form liegt zwischen Spiel und Kurzdrama und ist interaktiv. Online-Roman-Teams verfügen über eine große Anzahl datenbestätigter Erfolgs-IP-Drehbücher und können emotionale Gemeinsamkeiten und lokale Variablen nutzen, um Verkehr anzuziehen. Traditionelle Film- und TV-Produktionsunternehmen haben weltweit zahlreiche Kooperationspartner und Lokalisierungsteams, sind erfahren in der Produktion und haben die Popularität von Kurzdramen erkannt und den Markt auf der Grundlage ihrer eigenen Vorteile betreten.

Zweitens lassen sich Kurzdramen nicht vollständig mit Online-Romanen gleichsetzen. Online-Romane haben relativ gesehen eine stärkere Lebensdauer, der Zahlungszyklus kann ein bis zwei Jahre betragen, während Kurzdramen nach der Videoproduktion selten erneut angeschaut werden. Der Werbezyklus von Kurzdramen beträgt in der Regel auch 90 Tage, danach gibt es keine weiteren Zugriffe mehr und keine erneute Werbeschaltung. Kurzdramen sind eher Einweg-Kurzvideos und werden nach dem Ansehen selten erneut gesehen.

Lancy: Ich denke, dass erfolgreiche Online-Romane zwar in erfolgreiche Kurzdramen umgewandelt werden können, jedoch ist dies nicht gleichbedeutend. Es gibt signifikante Unterschiede in der Produktform; Online-Romane sind eine Form von Langinhalt und erlauben detaillierte Erzählung und Entfaltung, die Bewertung basiert auf Story, Handlungflüssigkeit und gut geschriebenen Texten. Kurzdramen hingegen sind hochkonzentrierte Produkte ohne Andeutungen, Metaphern oder Vorbereitungen; das Tempo von Handlungen und Charakteren ist schnell, ähnlich dem Pay-to-play-Design in Spielen. Es erfordert professionelle Scriptwriting-Fähigkeiten, eine lange Online-Roman in ein schnelles Kurzdrama umzuwandeln, was eine hohe Hürde darstellt.

Was Investitionen in den Kurzdramamarkt angeht, haben kulturelle Inhalte oft einen inversen Markteffekt; in wirtschaftlich schwierigen Zeiten steigt die Nachfrage der Nutzer nach kulturellen Inhalten. Kurzdramen sind in den letzten Jahren in China ein äußerst beliebter Produkttyp, und der Markt für Kurzdramen im Ausland ist in den letzten Quartalen um das Zehnfache gewachsen. Bei Investitionen dominieren hauptsächlich plattformgesteuerte Investitionen und Werbung. Der Markt hat eine stabile Entwicklungsphase erreicht, und mehr Spieler neigen dazu, für niedrigere Risiken in Zusammenarbeit zu investieren. Fachleute mit Erfahrung in Vertikalformat-Bildschirmen und Regisseure mit erprobter Methodik für Erfolgsthemen ziehen leichter Finanzmittel an. Diese Teams haben in der Vergangenheit herausragende Werke produziert und gewinnen damit die Gunst der Investoren.

36Kr: Während sich inländische Kurzdramen auf den Markt der unterentwickelten Regionen konzentrieren, wer sind die Zielgruppen von Kurzdramen im Ausland und wie unterscheiden sie sich in Regionen und Themen?

Su Xing: Der nordamerikanische Markt mag Themen wie den "CEO", gequälte Liebesgeschichten und Aufsteiger-Geschichten; diese betonen weibliche Emanzipation und Wohlstand, angezogen werden vor allem Frauen im Alter von 25 bis 45 Jahren. Einige Themen wie Werwölfe und Vampire sind ebenfalls nicht zu vernachlässigen und stark verankert in der nordamerikanischen regionalen Kultur und Mythen.

Im Inland und Außenbereich herrscht ein harter Wettbewerb zwischen Produzenten und Märkten. Im Inland haben Nutzer noch nicht völlig die Gewohnheit entwickelt, für Inhalte zu zahlen; diese Zahlungen allein können möglicherweise nicht die anfänglichen Marketingkosten decken, daher sind alternative Monetarisierungsweisen und -kanäle erforderlich. Derzeit richtet sich das Marken-Customizing hauptsächlich an den Inlandsmarkt. Konkret gibt es zwei Hauptmethoden: Zunächst Markennennung; der Name der Serie oder die Hauptszenen stehen in Verbindung mit der Marke; zweitens Produktplatzierung, dort werden Produkte in der Handlung gezeigt oder Hauptdarsteller erwähnen die Marke in Dialogen. Inländische Produktplatzierung und Branding sind bereits recht ausgereift. Bekannte Kosmetikmarken arbeiten eng mit Kurzdrama-Unternehmen zusammen; ob im Live-Stream oder Handel, alles läuft reibungslos. Das liegt an der Reife des inländischen Kurzdramamarktes, des Live-Marktes und der Produktemarketing-Infrastruktur, die einen nahtlosen Industriekettenprozess bildet. Der Auslandsmarkt konzentriert sich derzeit noch hauptsächlich auf kostenpflichtige Inhalte; die Monetarisierungskraft ist relativ stark, hat jedoch keine nächste Entwicklungsstufe erreicht.

Lancy: Zunächst ist der südostasiatische Markt ein Markt, den wir frühzeitig betreten haben und in dem wir gute Datenleistungen erzielt haben. Der südostasiatische Markt ist eigentlich dem Inlandsmarkt ähnlich, über 20- bis 40-jährige weibliche Nutzer konsumieren in ihrer Freizeit Unterhaltungsinhalte. Im Gegensatz zum westlichen Markt gibt es im südostasiatischen Bereich noch "Männerinhalte". Soweit ich das verstehe, sind männliche Zielgruppen im westlichen Markt noch nicht voll entwickelt; es warten noch viele erfolgreiche Werke darauf, entdeckt zu werden. Dennoch ist die Zahl der Nutzer im südostasiatischen Raum groß, allerdings sind die Zahlungsgewohnheiten und der Zahlungswillen der Nutzer nicht so stark ausgeprägt wie auf dem westlichen Markt, daher konzentrieren wir uns hauptsächlich auf den englischen Markt in Nordamerika.

Zweitens verläuft die Verteilung der Inhalte im In- und Ausland deutlich unterschiedlich. Einige große heimische Kurzvideo-Plattformen und WeChat-Programme haben bereits ausgereifte Vertriebsnetze aufgebaut und es Nutzern erleichtert, Inhalte zu vertreiben. Vergleichsweise befindet sich der Auslandsmarkt noch in einem frühen Stadium. Wir haben angefangen mit einem unabhängigen C-End Produkt-App, das einen hohen Plattformproduktwert besitzt. Ausländische Nutzer sind es gewohnt, in unabhängigen Kanälen wie Apps und Produkten zu bezahlen, etwa wie Netflix; sie verwenden ein Abonnementgebührmodell. Darüber hinaus kann auf der eigenen Plattform das Produkt besser für Nutzer- und Inhaltsmanagement genutzt werden, einschließlich neuer Spielweisen und Interaktionsdesigns mit flexiblen Produktformen.

36Kr: Welche Herausforderungen bestehen bei der Lokalisierung von Auslands-Kurzdramen? Gibt es Gemeinsamkeiten im Rhythmus und im Drehbuch?

Lancy: Erstens sind lokale Dramen unser Investitionsschwerpunkt. Lokale Dramen haben eine höhere Chance, Erfolgshits mit höherer Reichweite zu erzeugen. Wenn es um Herausforderungen geht, ist die Lokalisierung und kulturelle Anerkennung eine große Herausforderung. In China gibt es möglicherweise bereits eine Vielzahl von Daten über gequälte Liebesgeschichten oder Aufsteiger-Elemente. Diese Kerninhalte können wir bei der Erstellung von englischen Dramen in Nordamerika anwenden, um die Chancen beim Publikum zu erhöhen und die Akzeptanz für die Inhalte zu verbessern.

Zweitens, wenn ein Thema populär ist, ahmen viele dies nach, was zum Ermüden der Zuschauer führen kann. In der Produktion ist das Auslandsfilmherstellung herausfordernder als intern, da es die Problematik von lokalen Teams und die Notwendigkeit gibt, sicherzustellen, dass das fertige Produkt den Vorstellungen entspricht. Inländische Teams kennen bereits die Eigenschaften, das Tempo und die Töne von Kurzdramen, aber wenn das Auslandsteam mit dem Produkt nicht vertraut ist, müssen inländische Teams und Produzenten eingreifen, um das Produkt erfolgreich umzusetzen.

Zusätzlich ist das Drehbuch die Grundlage für den Erfolg von Kurzdramen. Am besten wäre ein spezielles Team für Marktuntersuchungen, um Nutzeranliegen und Marktnischen zu verstehen und vielversprechende IPs oder Geschichten als Vorlagen auszuwählen, um Innovation und Drehbuchgestaltung zu betreiben. Wir haben ein eigenes Autoren-Team, nutzen jedoch auch externe Drehbücher. Sobald ein Projekt feststeht, wählen wir basierend auf Genre, Stil, Region und Darstellern das passende Produktionsteam und Regisseure aus.

Su Xing: Sicherlich gibt es Gemeinsamkeiten; es heißt ja "unter der Sonne gibt es nichts Neues". Menschen fühlen sich global zu ähnlichen Themen wie dem "CEO" und gequälten Beziehungen hingezogen. Unser Ansatz ist, die gemeinsamen Elemente auszusuchen und sie in ihrer kulturellen Umgebung in einer für die Einheimischen verständlichen Weise darzustellen. Wichtig ist, die konfliktreichen Momente auf die gewinnträchtigen Punkte zu verteilen. Je schneller das Tempo und je auffälliger, desto besser; innerhalb von eineinhalb bis zwei Minuten soll es auf einem spannenden Punkt enden, um die nächste Episode zu fördern und Zahlungspunkte einzuführen.

Was das Drehbuch anbelangt, arbeiten wir mehr mit führenden Lizenzgebern zusammen, die IP-Inhalte besitzen, da sie über einen enormen Fundus an Inhalten verfügen. Bei der Auswahl eines Drehbuchs arbeiten wir und die Lizenzgeber pari-pari. Die Lizenzgeber geben uns möglicherweise zehn Drehbücher, und unsere Autoren und Produzenten, die oft jahrelang im Ausland leben und ein tiefes Verständnis für die lokale Kultur haben, werden die Kerninhalte eines chinesischen Drehbuchs aus der Sicht eines Einheimischen überarbeiten und die Anpassungsrate könnte bis zu 50% betragen. Das umfasst Änderungen an Namen, Schauplätzen, Requisiten und kulturellen Vorstellungen, wie etwa dem Heiratsgeschenk-Brauch, der im Ausland nicht existiert. Wir müssen die kulturellen Elemente nicht nur sprachlich, sondern auch inhaltlich anpassen.

36Kr: Glauben Sie, dass nordamerikanische Dramen in Nordamerika gedreht werden müssen? Wie gehen Sie mit den Kosten der Schauspieler um?

Lancy: Wir haben in verschiedenen Märkten Tests durchgeführt und festgestellt, dass die Ergebnisse bei der Dreh an nordamerikanischen Standorten sicherlich besser sind; die Bandbreite von Dialekten und Akzenten ist größer, aber die Kosten steigen rasch. Recentlyetzten Zeit suchen viele nach Alternativen in anderen Regionen. Der Vorteil von Südostasien ist die hohe Effizienz und die niedrigeren Kosten, sowie mehr Freiheit in der Themenwahl bei der Filmproduktion; jedoch ist die Auswahl an Schauspielern ausgewogener zu treffen. In Bezug auf Schauspielerkosten gibt es in unserem Kurzdrama-Modell eine gewisse Stabilität; ähnlich wie bei inländischen Dramen können erfolgreiche Dramen Schauspieler populär machen, das Publikum jedoch eher den Plot verfolgt als bekannte Schauspieler. Wenn Schauspieler nicht in unseren Budgetrahmen oder Plan passen, suchen wir andere Optionen; es gibt jedoch auch einige Langzeitpartner, bei denen die Charakterbereicherung und das bisherige Zuschauerverhältnis sehr gut übereinstimmen.

Su Xing: Zunächst wäre es aus Sicht der Anwendererfahrung besser, Inhalte in dem Zielmarkt zu produzieren. Da Nutzerfreundlichkeit von Bedeutung ist, lassen sich im englischsprachigen Raum englische und amerikanische Akzente leicht unterscheiden. Wenn der Zuschauer den Inhalt durch Akzentunterschiede erkennt, könnte dies die Akzeptanz beeinträchtigen und somit die Umwandlungs- und Zahlungskraft beeinflussen. Daher wird bevorzugt, dass nordamerikanische Dramen in Nordamerika gedreht werden. Aber in letzter Zeit hat der Wettbewerbsdruck in Nordamerika zugenommen, und die Kosten für Regisseure, Schauspieler und die Drehorte steigen. Obwohl es neue Spieler gibt, sind qualitativ hochwertige Produktionsressourcen immer noch begrenzt; besonders in Los Angeles und New York sind talentierte Regisseure Mangelware, was ihre Verfügbarkeit und Kosten in die Höhe treibt. Deshalb entwickeln wir aktiv Ressourcen in anderen Ländern oder Regionen, um Filmressourcen weltweit koordiniert zu nutzen und Lösungen zu bewerten.

Zweitens gibt es im Ausland noch keine berühmten Kurzdrama-Schauspieler, daher ist dieses Problem bisher unwesentlich. Es muss jedoch darauf hingewiesen werden, wenn dieselben Darsteller in mehreren Dramen gleichzeitig auftreten, könnte dies negative Auswirkungen haben. Unsere Marketingabteilung empfiehlt daher, Veröffentlichungszeiträume zu verschieben, um einen gleichen Zeitrahmen für Hauptdarsteller zu vermeiden. Das scheint paradox - wir machen Darsteller durch mehrere Dramen bekannt, doch es wäre kontraproduktiv, sie kontinuierlich erscheinen zu lassen; hier ist ein Gleichgewicht und eine Abstimmung zwischen Veröffentlichung und Produktion erforderlich. Insgesamt sind die Anforderungen an Schauspieler-Marken im Ausland noch gering, da es noch kein Fandom gibt und Kurzdramen stattdessen Marketingaktionen sind, die eng mit Werbekosten verbunden sind; wir würden nicht zwei Monate auf einen Darsteller warten.

36Kr: Es wird berichtet, dass 2% der erfolgreichen Dramen mehr als 70% des Einkommens generieren. Gibt es eine Methodik für erfolgreiche Kurzdramen?

Lancy: Zunächst ist das Drehbuch der Kernaspekt, das ist eine allgemein geltende Meinung unter Kurzdrama-Profis. Um ein erfolgreiches Kurzdrama zu kreieren, ist jedoch ein vollständiger Prozess notwendig; nicht nur Plot-Design und Geschichten-Präsentation, sondern auch passende und beliebte Darsteller sowie qualitativ hochwertige Produktion, präzise Tempo-Kontrolle, Material-Cuts und Werbestrategien sind erforderlich. Jeder Aspekt muss stimmen, das ist das Grundsätzliche für einen Erfolg. Um den Erfolg zudem zu erhöhen, sollten erfolgreiche verbreitete Beispiele aus verschiedenen Märkten, wie dem inländischen oder dem südostasiatischen, genauer untersucht werden; diese Beispiele können in anderen Ländern Daten-Teste unterzogen werden. Außerdem ist eine gründliche Untersuchung der Zielmärkte erforderlich. Letztlich beinhaltet die Schaffung eines erfolgreichen Kurzdramas möglicherweise auch einige unvorhersehbare Faktoren.

Su Xing: Ich denke, dass ausländische und inländische Erfolgshits gewisse Ähnlichkeiten aufweisen, es gibt auch diese sogenannten "ungewöhnlichen" Faktoren, da sich alle Variablen der Verbreitung im Laufe der Zeit ändern; nichts ist konstant. Der Erfolg eines jeden Unternehmens ergibt sich aus seinen eigenen Vorteilen und ist kaum zu kopieren. Der Begriff "Erfolgsdrama" wird häufig rückblickend nach dem Traffic beurteilt; gewisse Dramen haben gute Sichtbarkeit, aber schlechte Zahlungskonversion, andere das Gegenteil. Es ist daher entscheidend, die Schlüsselpunkte eines Erfolgs zu erkennen und basierend auf den Produktionen zu hinterfragen, warum sie erfolgreich sind. Diese Rückverfolgbarkeit hat manchmal unvorhersehbare Elemente.

Zweitens, auf Produktionsebene, werfen wir einen genauen Blick auf Probleme wie Licht- und Tontechnik, die das Erlebnis des Zuschauers beeinflussen können. Auch das Nachsynchronisieren und klangtechnische Bearbeiten sind entscheidend; die Nutzung inländischer Nachbearbeitungseffekte könnte ausländische Zuschauer irritieren, da jede Nation eine unterschiedliche Wahrnehmung von Tönen hat. Wenn bestimmte Produktionsschritte von chinesischen Teams durchgeführt werden, können ausländische Nutzer spüren, dass es nicht Teil ihrer Kultur ist, was wiederum ihre Zahlungsbereitschaft beeinflussen könnte.

Daher analysieren wir bei der Bewertung jeden Schritt sorgfältig und folgen strengen Prozessstandards. Von Kostümen bis hin zu Make-up und Schauplätzen - alles muss lokalisiert werden. Wir würden je nach Thema auch Drehorte wählen; das oft düstere Wetter in Großbritannien eignet sich für düstere Dramen, während das sonnige L.A. für leichte Liebesgeschichten geeignet ist. Insgesamt gibt es viele Faktoren, die zu einem Hit beitragen, und wir nutzen Fachwissen, um die Wahrscheinlichkeit für einen Hit zu erhöhen, aber niemand kann einen garantierten Erfolg versprechen.

36Kr: Angesichts der hohen Kosten für Werbung, wie sollten Plattformen und Produzenten eine Werbestrategie entwickeln? Welche Unterschiede gibt es bei den Nutzern der verschiedenen Plattformen?

Lancy: Unsere Werbung wird hauptsächlich intern vom eigenen Team abgedeckt, das über umfassende Werbeerfahrung verfügt. Ab dem Moment, in dem entschieden wird, ein Drama zu produzieren, wird bereits aus einer Werbesicht geplant, welche Inhalte genutzt werden können, etc., ein vollständiger Produktionslebenslauf ist hier gewährleistet. Im Bereich der Auslands-Kurzvideos ist der Haupteffekt sehr ausgeprägt. Jedoch verwenden nicht alle Dramen die gleichen Werbemodelle; je nach Dramen gibt es ein Gleichgewicht zwischen Einnahmen, Aufladungs- und Gewinnbilanz, das in unseren Marktstrategien berücksichtigt werden muss.

Darüber hinaus spielen Werbeleute eine wichtige Rolle sowohl im Produktions- wie auch im Vertriebsvorgang von Kurzdramen. Sie sind verantwortlich für die Inhalte zu verstehen und zu steuern und zu beurteilen, was effektiv ist. Wir investieren tatsächlich Kapital, um Tests durchzuführen, und über längere Zeit erhält das Werbeteam reichhaltiges Feedback. Sie sollen die Inhalte schneiden und produzieren beherrschen, um sicherzustellen, dass das Werbematerial vollständig, effektiv und konversionsträchtig ist.

Su Xing: Alle großen ausländischen Medien unterstützen Kurzdrama-Werbung. Nach meinem Überblick haben Meta-Medien im Ausland sowie TikTok eine bessere Wirkung in Bezug auf Kurzdrama-Werbung und Nutzergewinnung. Meta hat in der Anfangszeit des Online-Schriftwerkverbreitung bereits potenzielle Nutzer fürs Lesen von Online-Schriften und hat dadurch eine Nutzerbasis geschaffen. Obwohl Online-Romane und Kurzdramen nicht gleich sind, gibt es eine starke kulturelle Verbindung. Meta-Nutzer haben eine relativ hohe Monetarisierungsfähigkeit; während 70% bis 80% des Werbebudgets vieler Plattformen auf Meta-Plattformen konzentriert sind, bieten TikTok und ähnliche Plattformen vertikale Bildschirmansichten und immersive Erfahrungen für jüngere Nutzer – eine hervorragende Plattform.

Zweitens, Werbetechniker sind ein wichtiger Bestandteil des Werbevorgangs, aber ich möchte dabei die Materialproduktion hervorheben. Der Produzent fertigt die Materialien an, indem er Filmausschnitte verwendet, ähnlich einem Standbild; andere verlangen jedoch, dass einige nicht im Skript enthaltene Segmente separat aufgenommen werden, wie etwa ein alternatives Vorschauvideo. Diese Vorschau wird nicht im endgültigen Film gezeigt, sondern zielt darauf ab, die Attraktivität der Serie während des Werbezyklus zu steigern. Da viele Dramen inhaltlich nicht zusammenhängend sind, wollen wir ein ansprechendes visuelles Erlebnis bieten, und es gibt Fälle, in denen dazu einige dieser Inhalte zusätzlich gefilmt werden müssen.

Hier stoßen wir auf ein großes Problem: Das Primärprojekt der Kurzfilmproduktion selbst ist zeitlich festgelegt; oft können nicht zusätzlich zwei Kamerapositionen oder Materialien aufgenommen werden. Zudem gibt es Rudel von Spannungen hinter den Kulissen, wo es schwer ist, separate Aufnahmen für das Marketing zu machen. Hierbei muss jedoch die Wichtigkeit der Materialien berücksichtigt werden. Wenn das Skript als S-Klasse eingestuft ist, wollen wird, dass es prominent vermarktet wird, besonders wenn es im Inland schon erfolgreich ist; ein Produzent oder Autor setzen sich Ziele und Hoffnungen dafür. In diesem Fall können separate Aufnahmen gemacht werden anstatt Kabinettstücke, um das Wesentliche der Serie herauszustellen.

36Kr: Welche Inflationsraten (ROI) sind für Kurzdramen erforderlich, um einen kleinen Gewinn zu erzielen? Auf welchen Ebenen konzentrieren sich die Bedürfnisse von maßgeschneiderten Markenkunden?

Lancy: ROI ist sicherlich ein häufig diskutiertes Thema. Im Vergleich zu nationalen Märkten sind die ROI-Erwartungen im Ausland höher, da auch Kosten des Markteintritts zu bedenken sind. Während der Werbung ist auch ROI von hohem Bedarf, und dieser kann zahlenmäßig schwanken, abhängig von der Präzision der Werbezielgruppen. Eine präzise Zielgruppenschaltung führt zu einem höheren ROI; erweitert man die Reichweite, kann sich auch der ROI verringern. Es ist wichtig, dass die festgelegten Werbestandards beibehalten und zur Erweiterung genutzt werden können.

Wir verwenden hauptsächlich ein Mitgliedschaftsmodell als Zahlungsquelle, und es ist der Hauptankunftspfad an Einnahmen gemäß den internationalen Benutzergewohnheiten. Derzeit arbeitet die Auslandsbranche eher wie ein Modell im Sinne von einer Inlands-1.0-Phase. Im Bereich Wachstum und Management internationaler Kurzdramen gibt es noch viele ungenutzten Möglichkeiten, wie die Optimierung des Kapitalemodells, differenzierte Benutzerführung für Alt- und Neukunden und die Exploration anderer Monetarisierungswege. Im Inland existieren erfolgreiche Modelle, die repliziert werden können.

Su Xing: Wir arbeiten überwiegend mit DTC-Auslands-Kunden zusammen. Sie hoffen, dass sie mit begrenztem Budget über Inhalte die Verbraucherpsychologie erreichen, um den Umsatz zu steigern. Sie wählen Kurzdramen-Marketing aufgrund von zwei Problemen: Erstens Problematik preiswerte Waren, chinesische Waren müssen eine globale Markenentwicklung durchlaufen, um globale Marken zu werden. Früher stand China noch für Preis-Leistungs-Verhältnis, um die Marge zu erhöhen muss die Markenbildung durchsetzen, dies lässt sich nicht allein durch Werbung messen, sondern auch durch Inhalte die Benutzererfahrung anstreben; zweitens das Umsatzproblem, wenn Warenbestand großer ist oder schlechte Umsatzleistung besteht, wird das Inhalt-Marketing Problem vielmehr relevant. Kurzdramen in verkaufter Form, bekannt als fortsassiger TVC-Spot, die Vermarktung hat ein kontinuierliche Erzählung und eine Anwendung, der eine ausgezeichnete Leselänge für eine Markenanbindung darstellt. Von diesem Sichtpunkt aus gesehen, sind Kurzdramen nichts Neues, nur eine kommerziell angepasste Transformation in einem anderen Anwendungskontext.

Zweitens ist markenspezifische Werbung in ihren Anfängen und es gibt noch viele Grundlagen in der Inhaltsmonetarisierung zu intensivieren. Solange der Inhalt ansprechend genug ist, um Nutzeranzahl zu steigern, wappnet dies gegen zukünftige Herausforderungen, um nur Erfolge zu erreichen. Beispielsweise haben wir kürzlich mit einer Perückenkunden zusammengearbeitet; Da in den USA viele afroamerikanischen Frauen natürlich lockiges Haar haben, beneiden sie asiatisches glattes Haar und kaufen daher oft Perücken. Während der internationale Verkauf an sich läuft, erfordert er soziale Medien-Massnahmen und gezieltes Inhalt-Marketing, um den Markennamen stärker zu machen. Kurzdrama ist ein hervorragendes Beispiel, indem relevante Elemente im Drehbuch enthalten sind und es wird durch Skriptform verbessert, es ist eine positive Praxis.

Zuletzt die Beliebtheit markenspezifischer Werbungen beschränkt sich auf Kundenstufen. Dies wird als ein gutes Thema gesehen, da große Key-Account-Kunden mehr Wert auf Markenausstrahlung legen. Wenn sie Werbung schalten, legen sie nicht zu stark auf Produktplatzierungen oder -ausrichtungen an, sondern bevorzugen Szenenbindung hervorhebend, um Markenbekanntheit unterschwellig zu stärken. Mittelstands- und Middle-Managerkunden wiederum konzentrieren sich mehr auf die Feststellung der Produkte selbst; sie verlangen kontinuierliche Erwähnungen und Vorschläge in jeder Episode, wobei ein technischer Sprachvorrat als Ziel im Fokus steht, um Umsatz und Gross Merchandise Volumen zu fördern.

36Kr: Wie sehen Sie die zukünftigen Marktmöglichkeiten für Kurzdramen? Was kann noch gedreht werden?

Su Xing: In Hinblick auf Plattformen erreichen sie potenziell mehr als Produktionsteams. Plattformen können Benutzer zurückfordern und das Geschäft in Folge- und Doppelmärkte umleiten. Aus traditioneller Sicht, wenn ein Berufsteam allein tätig ist, gibt es limitierte Monetarisierungskanäle. Ehrlich gesagt, ist das finanzielle Gewinn nicht umfangreich. Warum also engagieren wir bei Feishu Shenno Group immer Kurzdramen-Produktion? Weil wir mit DTC-Kunden viele auf alternativen Kanälen Monetarisierung erzielen können.

Zudem wird sicherzustellen weiter nachverfolgt, dass eine Vielzahl Drittanbieterhintergrunddaten zeigt, dass falls ein solcher Drama Erfolg erzielt hat, das Thema ebenfalls Plagiate ausgelöst wird und zu einer Einheitsdenken führen könnte. Zukünftig, als Lösung auf dem Markt, wird der allgemeine Wettbewerb in als Nischenmarken aufgeteilt. So wird es sicherlich noch Chancen geben - aber das Beginnen dieses Projektes kann ein höheres Maß an Hürde haben, daher ist es wichtig sich über die eigenen Vorteile im Klaren zu sein und eine fundierte Segmentierungsstrategie zu entwickeln. Ansonsten spielt jenseits der Partnerwahl eine wichtige Rolle; denn tatsächlich ist ein Aufeinandertreffen von neuen Spielern erste Priorität im Gesamtkonzept, daher ist sowohl Konzentration als auch Teamauswahl erheblich im Gesamtkatalog.

Lancy: Kurzdramen sind eine Form von Inhalten; von Themen ist es nicht möglich, alles mit einem "abgeschlossen" zu etikettieren. Der Kern von Kurzdramen eignet sich für bestimmte Autoren und kann zuspät mit alten Fabeln und Legenden mit dieser Art von Eigenschaften einhergehen. In neuesten Jahren hat sich der chinesische Markt an Kurzdramen gewöhnt, um Vielfalt und Beständigkeit zu bewahren, trotz der schwierigeren Bedingungen. Auf dem internationalen Markt, in Bezug auf die Themen und Inhalte, bleibt noch bedeutendes Wachstumspotential erhalten.

Ebenfalls hinsichtlich der Möglichkeit für neue Einsteiger gibt es eine Eingangshürde bei der Erstellung von Plattformen im Ausland. Anderweitig, wenn Teams mit einzigartigen Vorteilen bei Inhalten, IP, dem Marktwissen oder Verkehrsrouten hat, ergeben sich Chancen. Auf technischer Ebene, könnte es auch in der Zukunft mit AI genutzt werden, um erschwinglichere Produktionskosten zu produzieren, um den Produktionsinhalt von Kurzdramen zu pflegen.

36Kr: Der Auslands-Kurzdramamarkt ist noch nicht gesättigt. Bitte geben Sie drei Tipps für Unternehmen, die den Einstieg planen.

Lancy: Zunächst teile ich mit, dass alle im Gespräch genannten Standpunkte und Inhalte auf meiner persönlichen Erfahrung basieren und nicht die Informationen unserer Plattform darstellen. In Bezug auf Empfehlungen würde ich zunächst sagen, dass der internationale Markt für Kurzdramen noch relativ auseinanderliegt, dies wird in diesem Jahr ein wichtiger Integrationspunkt. Das Etablieren von lokalen Teams für Qualität und Kostenmanagement ist wichtig; neue Märkte erfordern, dass wir das Wissen über Kurzdramen und Produktstandards festhalten. Dies wurde vorher bereits besprochen - Vertiefte Begleitung von Darstellungen ist essentiell, da die Produktion schnell und akribisch ist und keine Platz für Neuaufnahmen bleibt. Drittens sind gesetzliche, religiöse, kulturelle Sensibilisierungen von Zielmärkten zu beachten. Beim Inhalteüberqueren kann wahrgenommen werden, dass in ein anderes Land verschoben Kultureigenschaften verlorengehen und dies muss mit Vorsicht beachtet werden.

Su Xing: Der internationale Kurzdramenmarkt behält im Grunde genommen die Monetarisierung des Inhaltsbereichs an sich. Zunächst ist SOP-Standardisierung von industriellen Vorteilen wichtig. Zum Beispiel, wie global professionelle Teams, innerhalb eines kurzen Zeitrahmens gemeinsam übersetzen und arbeiten, so dass Austausch und Gewohnheiten stimmen, Einheitlichkeit gewährleistet bleibt und produktstandardisierte Kommunikation gefördert wird. Zweitens soll in die lokale Integration eingreifender fokussiert werden. Bei neuen Spielern, die nicht schnell in das Marktgeschehen reagieren wollen, bleiben diese auf dem Weg. Frühere Perioden waren von Mangel betroffenen, deswegen sind gute Inhalte begehrter. Später wird auf dem Mangel an Power-Output die Marktplattform haben Inhaltegefüllt. Kenntnisse des Marktwindes greifen zu und es wird die Adaption an lokale Kulturen gefertigt, sei es bei Tontechnik oder Witzwerkzeuge, sie sollen nicht einfach auf Inland-Methodiken anwenden. Drittens sind Kurzdramen im Ausland von fortwährenden Übergängen zu einer Qualitätentwicklung begleitet; es wird erwartet, dass es optimierte Verfahren zur Qualität zu erzielen gibt, jedoch mit konstanter Qualität und Effizienz handelt - dies ist sicher ein zukünftiger Trend.

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