Spiele TikTok während des Doppel-11 aus: Vier wichtige Punkte für Haushaltsgerätehändler, um erfolgreich zu sein.

Aus der Sicht des gesamten gesellschaftlichen Konsums legt das stabile Wachstum der großen Marktwirtschaft den Grundstein für die Erweiterung des Geschäftskuchens der Haushaltsgerätebranche. Laut den Daten des staatlichen Statistikbüros stieg der Einzelhandelsumsatz der Konsumgüter von Januar bis August 2024 um 3,4% im Vergleich zum Vorjahr auf 31.245,2 Milliarden Yuan, was einen stetigen Anstieg darstellt.

In diesem Prozess haben Online-Plattformen erheblich zur Gesamtsumme des Einzelhandelsumsatzes in der Haushaltsgerätebranche beigetragen. Laut des Nationalen Zentrums für Haushaltsgeräte-Industrieinformationen erreichte der Anteil des Online-Einzelhandelsumsatzes von Haushaltsgeräten im Jahr 2023 56%.

In den letzten Jahren haben viele Haushaltsgerätemarken bereits online Erfolg gehabt. Laut Daten von Ciamomama zeigt sich im Bereich Haushaltsgeräte bei TikTok ein schnelles Wachstum des E-Commerce-Marktes, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 280% von 2021 bis 2023 und einer Wachstumsrate von 206% im Jahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr. Für 2024 wird eine Wachstumsrate von 106% erwartet.

Zahlreiche Beweise bestätigen, dass TikTok- E-Commerce mittlerweile der Motor für den Durchbruch in der Haushaltsgerätebranche ist. Neben bekannten Marken wie Laifen und Bear, die bei jungen Leuten beliebt sind, erleben alle Kategorien der Haushaltsgeräte auf TikTok neues Wachstum. Offizielle Daten zeigen, dass der GMV-Anteil von TikTok bei kleinen Haushaltsgeräten ebenso wie bei Haushaltsgeräten insgesamt im Vergleich zu anderen Kanälen jährlich steigt.

Zu Beginn des Double 11 im Jahr 2024 bereiten sich Händler und Plattformen intensiv vor, die Abläufe sind schneller als zuvor. Für mehrere Branchenkategorien hat TikTok E-Commerce bereits das Mega-Engine Double 11 Good Goods Festival gestartet und unterstützt damit Händler mit verschiedenen Produktkombinationen und Anreizpolitiken, um geschäftlichen Erfolg zu erzielen.

Im Vergleich zu bisherigen Werbeaktionen ist dieses Double 11 nicht nur eine "Kampagnen-gesteuerte" Marketinginitiative, sondern bringt auch neue zeitliche Veränderungen mit sich. Im Bereich Haushaltsgeräte hat die Plattform einerseits vier neue Strategien während der großen Aktionen eingeführt und gewinnt so gemeinsam mit den Händlern den Markt; andererseits erwartet TikTok, dass Händler bei diesem Double 11 durch eine ganzheitliche Sichtweise und detaillierte operative Methodik mehrfache Spitzen erreichen und eine koordinierte Online- und Offline-Operation im Haushaltsgerätebereich erzielen.

In der Kombination aus mehrschichtiger Inhaltsstrategie und ganzheitlichem Mehrfrequenzausbruch bietet dieses Double 11 den Händlern die Gelegenheit, den "innovativen Wert" der Content-E-Commerce neu zu verstehen. Und im heutigen heiß umkämpften Wettbewerb ist dies auch eine Prüfung, die die Branche und TikTok E-Commerce gemeinsam bestehen.

Explosives Wachstum bei Haushaltsgeräten auf TikTok entdecken

Im September dieses Jahres fand eine aufmerksamkeitsstarke Veranstaltung statt, die von der Midea Group in Zusammenarbeit mit dem TikTok Store veranstaltet wurde. Mit dem Leitgedanken "Erneuerung von Haushaltsgeräten" gestaltete die Marke ein differenziertes Marketing durch die Schaffung von Content-IP und kreative Kurzvideos und erzielte damit ein Online-Marketing-Beispiel mit einem Umsatz von über 200 Millionen.

Nach den Wachstumsjahren der letzten zwei Jahre erkennen immer mehr Haushaltsgerätehändler die Wichtigkeit des Online-Plattformen für das Wachstum ihres Gesamtgeschäfts. Jetzt, da sich viele Händler noch im Wachstum befinden, ist eine gründliche Vorbereitung auf den Online-"Traffic-Krieg" unerlässlich.

Während des Double 11 im Jahr 2023 erreichten die Inhalte von TikTok über 1,3 Milliarden Views, was einem Anstieg von über 160% entspricht, die Interaktionen lagen bei über 360 Millionen, was einem Anstieg von 190% gegenüber der normalen Verkaufsperiode entspricht. Der GMV im TikTok E-Commerce stieg im vergangenen Jahr um 46% im Vergleich zum Vorjahr.

Erfolge in der Haushaltsgerätebranche bestätigen erneut das Potenzial des TikTok-E-Commerce, und umgekehrt fördert dies auch die Beteiligung der Marken. TikTok-Daten zeigen, dass die Anzahl der bezahlten Bestellungen für Haushaltsgeräte bei großen Veranstaltungen um 32% im Vergleich zu regulären Geschäftszeiten gestiegen ist, das Ticketvolumen für Haushaltsgeräte um 36% zugenommen hat. Die soliden Ergebnisse haben dazu geführt, dass sich mehr Händler an TikTok Double 11 beteiligen, während der Double 11 im Jahr 2023 stieg die Anzahl der aktiven Händler um 91% im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Double 11 im Jahr 2022, viele kleine und mittelständische Händler lieferten bei den großen Veranstaltungen perfekte Ergebnisse, das Engagement sowohl der Verbraucher als auch der Händler nimmt zu.

Als eine Content-E-Commerce-Plattform mit über 1 Milliarde Nutzern ist das Geheimnis des Wachstums in der Haushaltsgerätebranche bei TikTok nicht nur der Traffic.

Insbesondere während großer Promotionen bietet TikTok umfassende Spielweisen mit einer ganzheitlichen Perspektive, die durch vielfältige Content-Strategien das Online- und Offline-Geschäft miteinander verbinden. Bemerkenswert ist, dass in der Haushaltsgerätebranche mit Fokus auf das Offline-Erlebnis die Zielgruppen von TikTok Life Services und TikTok E-Commerce übereinstimmen, was die Umwandlung von Offline-Szenarien fördert.

Derzeit hat das 2024 Mega-Engine Double 11 Good Goods Festival begonnen, und die Haushaltsgerätebranche befindet sich im Double 11-Verkaufssturm. Durch die doppelte Anregung traditioneller Verkaufssaisonen und neuer "Eintausch-gut-für-neu"-Politik ist die große Veranstaltung in diesem Jahr ein wichtiges Schlachtfeld für Haushaltsgerätehändler. Eine tiefgehende Beteiligung spricht für sich selbst, die kommende Herausforderung besteht darin, den Markt gründlich zu analysieren und die effizienteste "Kampfstrategie" zu finden.

Erobere Double 11 bei Haushaltsgeräten: Vier zentrale Strategien zur Durchbruchshilfe

Content-E-Commerce ist kein neues Konzept, aber nicht alle Händler können den wahren Wert erkennen und nutzen.

Wie kann die Haushaltsgerätebranche bei diesem Double 11 ein neues Wachstum erzielen? TikTok's Antworten betreffen vier Aspekte – den Rhythmus beherrschen, Waren disponieren, Inhalte optimieren und die Effizienz der Umwandlung steigern. Eine Analyse der Logik zeigt, dass TikTok's Strategien für die Haushaltsgerätebranche bei Double 11 den gesamten Ablauf vor, während und nach dem Event abdecken, in Phasen den Händlern zu Geschäftserfolgen verhelfen und so eine starke Kraft bilden.

Strategie 1: Den Rhythmus beherrschen

Unter den aktuellen Marketingtrends wissen Händler, wie wichtig eine ganzheitliche Planung ist. Die Vorbereitung vor dem Start der großen Promotion ist der erste Schritt, um Erfolg zu sichern.

Für Haushaltsgerätehändler, die am Double 11 teilnehmen, ist das vollständige Erfassen des Rhythmus entscheidend – durch das Anlegen von Vorräten im Voraus kann die Geschäftssicherheit erhöht werden; auf dieser Basis sollten Händler die Rhythmen in vier Phasen beachten, um in verschiedenen Phasen Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen.

Konkret sollten Händler in der "Akkumulationsphase" die Markenausgaben erhöhen und die Strategie der vorausgehenden Platzierung umsetzen; in der Vorkampagne-Phase sollte das "Anlegen" beschleunigt werden, um einen kleinen Höhepunkt der Nutzung zu erreichen. In diesen beiden Phasen werden die frühen Erfolge von Double 11-Neuveröffentlichungen und Verkaufsschlagern sichtbar.

Während der Eröffnungsphase intensiviert sich der Wettbewerb um Aufmerksamkeit, Händler verschiedener Kategorien versuchen, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen, und daher wird die Erhöhung der Sichtbarkeit zur notwendigen Strategie; in der Explosionsphase sollten Händler eine hohe Frequenz an Livestreams in großen und kleinen Bereichen durchführen, um den Geschäftsscheitel zu erreichen.

Bei der Eröffnung und in der Explosionsphase sollten Haushaltsgerätehändler passende Veranstaltungen für verschiedene Ziele umsetzen, um hohe Spitzenwerte zu übertreffen und sich durch kleinere Veranstaltungen vom Wettbewerb abzuheben. In der abschließenden Rückkehrphase geht es darum, den Rhythmus für das gesamte Geschäft zu beenden, durch das Anbieten von Vergünstigungen für Haushaltsgeräte-Marken kann man in der Rückkehrphase Wettbewerber abweichen und Marktanteile sichern.

Strategie 2: Die Produkte gut planen

Für die Haushaltsgerätebranche beeinflusst die Produktqualität und Kreativität direkt die Markenwahrnehmung bei den Verbrauchern; heute begegnen sich neue und alte Marken auf Augenhöhe, und die Planung der Kernprodukte steht im Mittelpunkt der Promotionshändler.

Es ist wichtig zu verstehen, dass bei neuen Produkten, nachfolgenden neuen Produkten und anderen Warengruppen, Haushaltsgerätehändler nur dann Chancen in verschiedenen Phasen nutzen können, wenn sie einen ganzheitlichen Lebenszyklusansatz verwenden.

Zu Beginn der großen Promotion ist die Strategie zur Nutzung der verschiedenen Tools von TikTok Engine, um schneller neue Produkte zu lancieren; Umwandlungen bei nachfolgenden neuen Produkten hängen von der Innovation ab, während die Nutzung der Reichweiteressourcen das Volumen der Geschäfte erhöht. Bei alten Produkten sind günstige Preise und breitere Produktakzeptanz Schlüsselwörter. Daher können Händler hinsichtlich Produktauswahl, Preisen oder Marketing die E-Commerce-Richtlinien der Plattform, Marketinganreize und die verschiedenen Promotion-Tools von TikTok Engine nutzen, um letztendlich die Konversion von älteren Produkten zu steigern.

Bezüglich der Lagerprodukte hoffen Händler, den GMV während der großen Promotions zu steigern; der Schlüssel hierzu sind günstige Preise und Premiumprodukte sowie doppelte Reichweite. In kostengünstigen Kanälen bietet TikTok hervorragende Einkäufe und Nachstreuung; die Händler sollten auch auf die Bestandsplanung der Nachzüglerprodukte achten und durch Rabatte, beim Kauf erhaltene Geschenke oder Mitgliedervergünstigungen einen Lagerausverkauf erzielen.

Tatsächlich liegt der Schlüssel zum Erfolg bei Double 11 für Händler in der Konkurrenzkraft der Produkte und die Erhöhung der Umwandlungsrate darin, wie die Produkte zusammengestellt werden.

Mit der Unterstützung der Tools von TikTok Mega Engine können Haushaltsgerätehändler etwa auf vier Bereiche fokussieren: Mehrwert erhöhen, Erlebnis steigern, differenzierte Konkurrenz sowie Erhöhung des durchschnittlichen Einkaufswerts. Für differenzierte Konkurrenz können Händler exklusive TikTok-Produkte wählen und eine spezialangefertigte Preissetzung für verschiedene Plattformen vornehmen und im Feature-Marketing-Inhalte produzieren; um den Durchschnitts-Einkaufswert zu erhöhen, sind spezielle Kombis, Mix aus neuen und alten Produkten sowie Sets eine gängige Geschäftsstrategie während großer Promotionen.

Ähnlich wie bei der Renovierung eines Hauses, ist es wichtig, die Materialien vorzubereiten und mit den verschiedenen Werkzeugen nach und nach den Fortschritt zu planen. Dies ist bei Haushaltsgerätemarken zur Double 11-Zeit entscheidend.

Insbesondere bei Content-E-Commerce ist der individuelle Produktbetrieb für eine effiziente Prozessoptimierung entscheidend. Bei diesem Double 11 können Haushaltsgerätemarken Produkte mit verschiedenen Auslieferungspartnern wie einzigartige Produkte/aktuelle Verkaufsschlager zum stabilen Preis anbieten; Schlüsselprodukte/Saison- und Trendprodukte für Konsumentenedukation; Übereinkommen und älter Modelle für Kanalverteilung auf großer Skala. Die Kombination aus Produkt- und Szenarioabstimmung enthält auch Geheimnisse: für ausgewählte Allianzen/großartigen Kauf/Produktkauf überzeugt der Preis von Übereinkommen oder älteren Modellen; bei Ausweichendem Super-Star oder Alltagtipp-Kreis, setzt der Fokus auf trendführende Schlagworte, durchsetzungsstarke Schlagworte und saisonale Produkte; durch die Markenstärke-erzeugte Verkäufe in eigenen Framework-Flagship-Stores, beim Betrieb und Vertrieb sind neue Produkte/Trend/Werteorientierte Schlagworte der Fokus.

Strategie 3: Den Inhalt verbessern

In den letzten zwei Jahren haben viele chinesische Haushaltsgeräte auf TikTok große Verkaufserfolge erzielt. Betrachtet man diese Fälle, so hat der Erfolg ungeachtet der Produkttypen einen gemeinsamen Faktor: die feinfühlige Verwaltung der Inhalte.

Für eine Branche, die traditionell offline verwurzelt ist, sollte die Haushaltsgerätebranche bei ihrem Online-Geschäft ihre eigene Inhaltsstrategie finden. Heute gibt es auf TikTok E-Commerce eine ausgereifte Methodik für jeden ihrer Inhaltsschritte, sei es das Fördern des Bewusstseins, das Anregen von Nutzerinteresse oder wirksame Content-Konversion.

Um Marken dabei zu helfen, ihr Bewusstsein zu fördern, ist eine der von TikTok Engine für dieses Double 11 eingeführten Strategien, Händlern die Möglichkeit zu bieten, Plattform E-Commerce IP, Content IP und Life Service IP zu nutzen, um die Effizienz der Sichtbarkeit zu erhöhen.Zugleich können sich Haushaltsgerätehändler durch Plattformtrends und Trendverfolgung inspirieren lassen, was vorteilhaft ist, um den Datenverkehr bei großen Aktionen zu erhöhen; Bei der Verbreitung von Inhalten sind Tools kombinierte Faustumsätze, eine Folge von TikTok Engines umfassender Auswahl an traditionellen und neuen Promotionsmöglichkeiten wie Interaktionsbonus und Anreize zur Followergewinnung welche die Verbreitungsweite von Contents verbessern können.

Wie Markenpräsenz durch Content verbessert wird, testet Haushaltsgerätehändler auf die doppelte Einsicht in die Plattform und den Verbraucher. Und Tools sind für Marken ebenso wichtig wie das eigentliche Content-Marketing selbst.

Mit der Unterstützung durch die Tools von TikTok Mega Engine können Händler die sich während großer Promotionen ändernden Trends analysieren und gezielt Produkte für die neun großen Lebensstile der Haushaltsgeräte-Zielgruppen vorstellen. Vom TikTok Star Chart erhaltene Marketingimpulse geben den Händlern auch weiterhin die Möglichkeit, die Effizienz des Trendmarketings zu verbessern. Produkte wie TikTok Seite pushen und Shows pushen sind der kontinuierliche Prozess des Trendmarketings.

Nicht zuletzt ist die Verbindung von kurzen Clips wichtig, die TikTok als wirkungsvolle Strategie fördert. Vor der Investition werden von TikTok Engine grundlegende Details zu influencenden kurzen respektive intelligenten kurzen Daten herausgegeben, während der Einsatzphase beachtet die Traffic-Strategie, dies zur Förderung der Live-Schaltung, und nachdem den Einsatz erfolgt ist, können Händler klarer den Wert kurzer respektive intelligenter Ergebnisse erkennen. Unter den Vorteilen von Förderpolitik betreiben Marken und Agenturen Cash-Incentives; Echtzeit-Traffic-Förderung unterstützt kurze Videos und ermöglicht Händlern doppelte Effizienz und Wirksamkeit durch die Kombination von kurzen Videos und Live-Streaming.

Strategie 4: Steigerung der Umwandlungseffizienz

Geschäftsabschlüsse erfordern immer eine Umwandlung, und das gilt auch für Online-Marketing. Diesbezüglich bietet TikTok E-Commerce Haushaltsgerätemarken unterschiedliche Umwandlungsmöglichkeiten, die sorgfältig in Betracht gezogen werden sollten.

Bei der Effizienzsteigerung der Umwandlung hat TikTok Mega Engine ein vollständiges Konzept entwickelt. Das Grundprinzip ist, dass Händler während der großen Events zahlreiche Wege zur Verfügung stehen, sowohl im Interaktionsbereich als auch auf den Online-Verkaufsplattformen.

Zum Betrieb von selbstgehosteten Sendern sollen Haushaltsgerätemarken Ihre Interaktionen, Produkte und Szenarien detaillierter gestalten und Selbstverbreitungsnetzwerke aufbauen; und unterschiedliche Produkte in unterschiedlichen Sendekanälen anwenden; durch Aufschalten und Planen von sowie unter Geschäftsimpulsen Umsatz erzeugen.

Die Tauschkonversionen-Betroffenen sind zwei Mal gegründete Nutzen, wie bereits angedeutet ist, die Voraufmerksamkeit über TikTok Seite push sicherzustellen und durch die Umwandlung die gründlicheren Trendnutzende abbilden. Unterschiedliche Typen von Emulation basieren auf einem unterschiedlichen Rhythmus, so etwa ist die Zusammenarbeit mit Influencren auf eine stark fokussierte Welle abgestimmt, während Nischeninfluencren den Promotionrhythmus strenger befolgen.

Worin Produkte selbstrichtung im inneren Umfeld beisteuern können erfordert Untersuchungen während der großen Events, die Haushaltsbrands die Live-Streaming weitesgehend massenhaft bewerben um GMV Durchlaufhöhe ebenfalls valide Anreize vor Spielbanken die exklusive Erzeugnisbevorzugung sowie Schubkuplung gleichmäßig sortieren.Der Einsatz von Tauschförderprodukts während des großen Tauschgeschehen oder die Regierung durch Markeneigenheiten, stellt neue Marken/Trendprodukte/Werteerzeugnis als Strategy bleim.

Außerhalb der Umwandlungsmittel sollten Händler den "Wasserosphäre - Ausbreitung-Aggregation"-Umleitungstakt genau weiterleiten und zudem die Produktumleitung nutzen. UBP treibt im Rahmen großer Events unausweichlich voran. Durch Ausführungscharaktere im Takt bleibt der Grundbestand beider Maßnahmen erfüllt und einschließlich der Umleitungsmittel anwendbar. Während des Double 11 angewandte Incentives, offeriert TikTok Händler zahlreiche Einsetzhilfen den Visionsbegleiter und der Fortführbarkeit.

Neuen Spielrhythmus aufnehmen, online mit offline "verbinden"

Trotz vieler Jahre E-Commerce-Entwicklung zielen Händler weiterhin darauf ab, durch große Promotionen Umsatzsteigerungen zu erzielen. Doch sowohl die Marktbedingungen als auch die Denkweise der Konsumenten haben sich verändert, sowohl die Logik der Inhalte als auch die der Promotionen befindet sich in einem neuen Wandel.

Die vier zentralen Strategien, die für Haushaltsgerätehändler vorgestellt werden, basieren auf dem über Jahre gesammelten Markterfahrungen von TikTok Mega Engine und bieten eine "sofort" verfügbare Methodik für Händler, die rund um Timing, Waren und Inhalte sowie die Konversion konzentriert sind; Plattformen haben basierend auf den neuesten Datenanalysen ein Trendurteil abgegeben, aber auch Händler müssen innovative Schritte intensiv suchen und die geeignetsten und effizientesten Wachstumswege erkunden.

Für die Haushaltsgerätebranche liegt die Bedeutung des Double 11 nicht nur im Online-Bereich, sondern auch im Offline-Netzwerk. Im traditionellen Konsumgütersektor der Haushaltsgeräte sind die After-Sales-Bedürfnisse der Verbraucher und die Produktspezifikationen wichtige Faktoren, die Offline-Wartung erheblich machen. TikTok Mega Engine synchronisiert also die Verwaltung auf offener und offline Plattformen, um den Geschäftsanreiz in der Haushaltsgerätebranche signifikant anzuheben.

Im Bereich der Online-Sortimente sollten Händler während der großen Promotionen diszipliniert Schichtstrategien entwickeln, effiziente Produkterstellungen verwirklichen und Ticketaktionen starten; Die hohe Pulsfrequenz und die ordentliche Regulierungsmaßnahmen der großen Liven sind für eine Umwandlung von entscheidender Bedeutung. Haushaltsgerätemarken kombinieren präzise Zielgruppe, um die vollständige Verwaltung online abzuschließen.

Nachdem die Methoden auf der Onlineseite etabliert sind, stellt TikTok Mega Engine Offline-Tools wie exklusive Kunden-Service-Technologien, Marketinegmanuskripte und Privatanbieter bereit, um erneut den Kundenwert begeistern zu lassen. Die wesentliche Stärke der Plattform zeigt sich besonders in der integrierten Strategiefähigkeit über die ganze Kette hinweg und stellt daher einen bedeutenden Wert im Haushaltsgerätegeschäft dar - das erklärt, warum Haushaltsgeräte-Händler zu TikTok E-Commerce strömen.

Die Vollendung der oben genannten Strategien und Koordinationen bringt Händler zum letzten, auch unbekannten, Voraussetzung Punkt des Double 11: sich auf das Beherrschen der Promotion zurückzugehen, eine unsichtbare Fähigkeit für nachhaltige Geschäftsentwicklung.

Angesichts eines schnell wachsenden, sich wandelnden Marktes haben die Konsumentenbedürfnisse und Markttrends weitreichende Auswirkungen auf zukünftige Produktdesigns und das präzise Marketing. Für die Haushaltsgerätebranche stehen die Nutzung von C-end-Verbraucherhaushaltsgeräten im Vordergrund, Produkte und die verbraucherorientierte Lebensweise sind sehr wichtig.

Drei zentrale Ebenen von TikTok Mega Engine bieten eine "wissenschaftliche Maßeinheit" als Geschäftssicherheitsstrategie, um den Ursprung des Unternehmens zu markieren. Diese strategische Plattforming Anwendungen bieten eine Komplettalternative, durch nachhaltiges Geschäftsmanagement zu gehen, ist die Kerneigenschaft für Haushaltsgerätemarken auf der TikTok E-Commerce Plattform als Loopversion.

Aktuell sind große Promotionen nicht mehr Aktivitäten mit einem Fokus auf Kostenersparnisse, sondern langfristige klare Strategien für Händler und Plattformen zur Intensive und für Konversionen. Auch die Chancen von Haushaltsgeräten im neuen Umfeld von heute nutzen zur Maximierung des Potentials bei Deiner Double 11 Strategie unerlässlich um relevante Zielgruppe des Onlinebereichs neu zu erschließen.