Sprich nicht mit "Yiwu-Leuten" über AGI｜Shenke Lite

Text | Zhou Xinyu

Bearbeitung | Yang Xuan Su Jianxun

Im Jahr 2023 gibt es zwei Wellen von Kräften, die gleichzeitig in den KI-Bereich strömen.

Die erste Welle ist schillernd und auffällig. Sie können diese Gruppe von Menschen leicht bei hochkarätigen Veranstaltungen wie der „World Artificial Intelligence Conference“ finden: Absolventen von Elite-Universitäten, Veröffentlichungen in führenden Fachzeitschriften und Auslandsaufenthalte.

In ihren Gesprächen tauchen oft große Themen auf wie „AGI (Künstliche Allgemeine Intelligenz)“, „Übertrumpfen von OpenAI“ und „Killer-App“. Wenn man sie fragt, ob man mit KI Geld verdienen kann, werden sie antworten: Es ist noch zu früh.

Um jedoch die zweite Welle von Kräften zu finden, muss man sich von Peking, Shanghai und Shenzhen entfernen und in weniger bekannte Orte gehen.

Zum Beispiel in Yiwu, einer kreisfreien Stadt, die als „Stadt der Kleinkunst“ bekannt ist und nicht unbedingt mit Hightech verbindet. Der KI-Wind weht hier nicht in einem Sitzungssaal eines Investitionsausschusses oder in High-End-Büros.

Betritt man jedoch eines der gehobenen Restaurants, könnte man mit hoher Wahrscheinlichkeit ein paar lokale junge Leute mit Tablets und Weingläsern in einem Privatzimmer entdecken, wie sie Händlern die Technik zur KI-generierten Produktbilder vorführen.

Laut Daten von Tianyancha hat seit 2023 die Anziehungskraft Pekings und Shanghais auf KI-Startups abgenommen, während in Nicht-Metropolen die Zahl neuer KI-Unternehmen steigt.

Illustration: Intelligente Emergenz

In Yiwu beeindrucken die Begriffe „AGI“ und „Killer-App“ die Kunden nicht. Das einzige Kriterium ist, ob sie Kosten senken und Geld verdienen können.

Eine MCN-Managerin aus Yiwu erinnert sich gegenüber „Intelligente Emergenz“, dass sie einmal einen sogenannten „AI Agent“-Ingenieur unterbrach: „Junger Mann, sagen Sie mir einfach, wie viel Geld ich im Monat mit einem virtuellen Moderator sparen kann.“

Feng Yawei aus Wuhan wusste, als er mit seinem „einfach ummantelten“ GPT-Büroassistenten nach Yiwu zog, dass sein Lebenslauf in Peking und Shanghai nicht herausragend ist: Er stammt aus der Nukleartechnik, nicht aus der Informatik, und sein vorheriges Internet-Startup scheiterte an der Kommerzialisierung.

Händler in Yiwu interessieren sich jedoch nur dafür, ob Feng Yaweis KI-Produkt effizienter die komplexen Prozesse in Livestreaming-Räumen verwalten kann.

Die 200 Geschäftsunterlagen, die er aus Wuhan mitbrachte, waren in weniger als einer Stunde weg. Feng eilte dann zum Druckladen, um weitere Hunderte Kopien zu drucken.

Feng Yawei erklärt Händlern in Yiwu das KI-Produkt. Bildquelle: Vom Interviewten zur Verfügung gestellt

Wenn „KI“ wirklich nützlich ist, sind die Gewinne auf dem versunkenen Markt konkret.

Zwei Männer trugen große Taschen in Xiannan's Büro, in den Taschen waren hundert Bündel rosa Bargeld, die ein dumpfes Geräusch machten, als sie auf den Tisch gelegt wurden.

Der Bargeldbringer war ein lokaler „Trobossherr“ eines MCN in Fujian. Sie demonstrieren mit Bargeld ihren Ehrgeiz, um Xiannans KI-Gesichtstausch-Technologie zu kaufen.

Mitte 2023 florierten kurze Dramen im Ausland, und diese Bosse benötigten dringend preiswerte, effiziente KI-Gesichtstausch-Technologie, um chinesische Schauspieler in exotische Gesichter zu verwandeln, die von ausländischen Zuschauern bevorzugt werden.

Die Handlung, in der das einfache Volk zum Erfolg gelangt, wurde in Xiannans Realität umgesetzt. „Ich habe noch nie so viel Bargeld in meinem Leben gesehen“, beschreibt er. Zwei Jahre zuvor war er nach Hongkong zurückgekehrt, um Geschäfte zu machen, erlitt jedoch wiederholte Rückschläge.

Der Charme des versunkenen Marktes liegt darin, die Lebensläufe und Geschäftspraktiken der KI-Entrepreneure zu akzeptieren.

Vor dem Titel „KI-Entrepreneur“ hatten die „Xiannans“ bunte Hintergründe: arbeitslose Absolventen, entlassene Mitarbeiter großer Unternehmen, sogar Douyin-Moderatoren und Taobao-Händler…

Langchain, Agent... Diese KI-Fachbegriffe verstehen die meisten dieser Unternehmer nicht. Aber sie haben eine große Umsetzungsfähigkeit und sind bereit, die Drecksarbeit zu erledigen.

Qu Kai, Gründer der FA-Agentur 42 Capital, fasst gegenüber „Intelligente Emergenz“ zusammen, dass diese Gruppe von Menschen dadurch gekennzeichnet ist: Während große Unternehmen und prominente Teams noch darüber nachdenken, ob sie erfolgreich sein können, haben sie bereits Geld verdient.

„Wang Xiaochuan“-freie Chancen nutzen

In den unbemerkten Ecken, auf die Elite nicht achtet, wird von KI-Entrepreneuren verlangt, die traditionelle Trägheit des Unternehmertums zu durchbrechen.

„In diesem Geschäft mit KI darf man nicht zu ‚akademisch‘ oder ‚theoretisch‘ sein. Denk mal nach, kann Wang Xiaochuan mit seinem Ansatz der ‚Life Model‘-Methode im E-Commerce bestehen?“ Ein FA sagte zu „Intelligente Emergenz“, „Ein BP (Business Plan) kann dir kein Geld einbringen.“

Abgesehen von BPs ist der einfache Umgang mit ‚Geschäften‘ das Fachgebiet vieler Grassroots-Unternehmer.

Sie verkaufen nicht nur Technologie, sondern auch Emotionen und Menschlichkeit. Zum Beispiel erzählte ein Ehepaar aus Wuhan, das in Meishan in der Provinz Sichuan ein AI-Lernzentrum gründete, „Intelligente Emergenz“, dass sie in sechs Monaten fast fließend Meishan-Dialekt und das Mahjong-Spielen gelernt hatten.

„Nicht jede Gründung muss wie ‚WeChat‘ sein“, sagte Kai-fu Lee einmal: „Vielleicht bist du in den ersten drei Monaten profitabel, vielleicht ist dies nicht skalierbar und wird nicht zu einem börsennotierten Unternehmen, aber es ist dennoch ein Start-up.“

In Yiwu fürchtet Feng Yawei nicht den Wettbewerb mit großen Unternehmen und prominenten Unternehmern, sondern eher den lokalen, betriebenen KI-Geschäften.

Lokale verstehen die Veränderungen der Wassertemperatur besser als die nicht-lokalen Unternehmer. Ein lokaler Händler sagte gegenüber „Intelligente Emergenz“, dass bereits Mitte 2022, als AIGC populär wurde, die zweite Generation von Yiwu-Ladenbesitzern und Fabrikanten-Modellen API entwickelten. „Einheimische verstehen besser die Bedürfnisse der Einheimischen.“

Im Februar 2024 zeigt ein Händler im Yiwu Internationalen Handelszentrum ein mehrsprachiges Produktvorstellungsvideo, das von KI erstellt wurde. Bildquelle: Xinhua News Agency

Der Weg, wie gewöhnliche KI-Unternehmer Chancen entdecken, beruht nicht auf präzisen Marktuntersuchungen, sondern auf ihrer Empfindsamkeit, schnell die echte Nachfrage der Menschen in ihrer Nachbarschaft zu erfassen.

Seit er vor acht Jahren aus Hongkong nach Fujian gekommen ist, hat Xiannan Mobile Games und Virtual Human Livestreaming gemacht, jedes Start-up war entweder pandemie- oder politikbedingt erfolglos.

Anfang 2023 kam die Gelegenheit. Bei einem Dinner erwähnte ein MCN-Stammkunde, dass er KI-Gesichtstausch für Overseas Short Dramas verwenden möchte. Xiannan ging sofort los, zog innerhalb weniger Wochen einige Open-Source-Modelle zusammen und entwickelte eine digitale Plattform für das KI-Gesichtstausch.

Dann postete er ein Video mit KI-Gesichtstausch auf seiner WeChat-Timeline, um Werbung für sich zu machen, und bot das Produkt einigen alten Kunden zur kostenlosen „Testphase“ an.

Wenige Tage später erfuhren die Leute im Fujian MCN-Kreis schnell von seiner Aktivität. Xiannan erhielt täglich über ein Dutzend Freundesanfragen: „Das Kurzfilm-Geschäft hat sich mehrmals vergrößert, der Kunde zahlt nicht viel, aber die Nachfrage ist gestiegen.“

Das große Problem, das nicht nur den Unternehmer zur ersten „Einsatzkapital“ durch den AI-Boom führt, sondern seine eigene Nachfrage ist.

Zhang Luyu, ein Schulabbrecher der achten Klasse, gründete sein AI-Unternehmen Dify in Suzhou, einer marginalisierten Stadt im AI-Markt, um die Elite-Dichte in Peking, Shanghai oder Shenzhen zu vermeiden.

„Die Konsense der Investoren und Prominenten in Peking sind so stark, sie reden jeden Tag über die gleichen Dinge. Aber im Unternehmertum geht es darum, etwas anderes zu tun, oder nicht?“

Er sieht die besten Methoden zur Suche eines Markteintrittsgebietes als zweifach: Erstens, die eigenen Fähigkeiten nutzen, um eine unbefriedigte Nachfrage zu erfüllen. Zweitens, sich auf seine eigenen realen Bedürfnisse zu stützen.

„Ich kann die Bedürfnisse anderer nicht wirklich nachempfinden. Es ist, als ob man ein Restaurant eröffnet, jemand sagt dir, dass er Hotpot will, aber wenn du ihn nicht magst, kannst du kein gutes Hotpot-Restaurant eröffnen“, sagte er „Intelligente Emergenz“.

Aber kann die eigene Nachfrage einen großen Markt repräsentieren? Zhang Luyu hat auch keine genaue Antwort.

Er denkt nur, dass, nach der Logik des traditionellen Unternehmertums, wenn man den Markt klar kalkuliert, wird man zwangsläufig hypothetische Konkurrenten aufstellen – die bedeutenden Unternehmer treten der Markt bei, die großen Unternehmen stehlen Geschäfte usw. – "und dann einfach nicht unternehmen".

Am 31. November 2022, der Nacht, als ChatGPT veröffentlicht wurde, unterhielt sich Zhang Luyu die ganze Nacht mit dieser "neuen Silizium-Spezies".

Allerdings wurde ihm schnell klar, dass die Entwicklung einer neuen Anwendung mit der ChatGPT-API ziemlich schwierig ist, "mindestens drei bis vier Monate Fehlersuche an Prompt sind allein erforderlich". Und doch gab es damals keinerlei Tools zur Unterstützung der großen Modellentwicklung.

Wie ein Apfel, der Newton getroffen hat, schlug er sich auf den Kopf: "Das ist doch eine Geschäftsgelegenheit, oder?"

Nur dorthin gehen, wo es viel Geld gibt

Im April 2023, einen Monat vor dem Start von Dify, hatte Zhang Luyu ohne große Begeisterung zwei bis drei Investoren getroffen. Anhand ihres Mangels an Interesse wusste er, dass es mit der Finanzierung nichts wird.

"Diese Runde der Finanzierung ist eine ganz andere Herausforderung als die vorherige Runde der mobilen Internetwelle, es sei denn, ihr Hintergrund ist außergewöhnlich." Er sagte „Intelligente Emergenz“. Produktdaten und Kommerzialisierungsergebnisse, die vormals für die zweite oder dritte Finanzierungsrunde erforderlich waren, sind nun der Schlüssel für die erste Runde.

In einem Interview sagte Kai-fu Lee ganz offen, dass die finanzielle Umgebung jetzt am schlechtesten in den letzten zehn Jahren ist. Qu Kai sagte „Intelligente Emergenz“, dass Investoren in einem Winter des Kapitals nach Stabilität suchen, sie vertrauen validierten Unternehmern – den sogenannten „Eliten“.

Der Druck der Finanzierung macht die Kommerzialisierung zur unabdingbaren Überlegung seit Tag eins der Gründung. Es zeigt auch, dass viele dieser gewöhnlichen Menschen das profitabelste AI-Unternehmen betreiben.

Von der Open-Source-Community zusammengebaut, ist "Qilian AI" von Feng Yawei und seinem Team, deren monatliches Einkommen sich auf Hunderttausende Yuan stabilisiert; das Einkommen von Xiannan Unternehmen erlaubt ihm, in ein besser gelegenes, teureres Büro umzuziehen. Sofort auf Plattformen wie TikTok oder Xiaohongshu erscheinen "Monatlich zehn Millionen", "Jährlicher Nettogewinn in Millionenhöhe"-Geschichten sind von vielen Menschen gemacht, die AI-Design und AI-Dokumentation arbeiten.

Relativ gesehen, „Die meisten AI-Unternehmen auf dem Markt haben ein ARR (Annual Recurring Revenue) noch nicht so hoch wie das eines Tagespflegemanagers mit einem Tagesgehalt von 400 Yuan.“ fasst Qu Kai zusammen.

Für viele prominente Unternehmer ist die Frage, ob sich der Markt auf Übersee oder den Heimatmarkt fokussiert, eine derzeitige Herausforderung: Finanzierung von welcher Seite nehmen? Nutzern auf welcher Seite ansprechen? Wo registriert man die Firma?

Grassroot-Entrepreneur sehen bei der Gründung nur eine richtige Antwort: Geh dort hin, wo das Geld ist.

2018, als Zhang Luyu mit der Entwicklung eines Entwickler-Kollaborationsprodukts namens "Moth" begann, erkannte er, dass Software-as-a-Service (SaaS) in China nicht am Leben bleibt. Obwohl das Feedback zum Produkt gut war, war das Einkommen für ihn ein Realitätscheck, „Der Unterschied zu meinen Erwartungen war enorm.“

Also entschied sich Dify für den Auslandsmarkt. Als das Produkt vorbereitet wurde, setzte Dift gleich drei Sprachversionen um: Chinesisch (traditionell und vereinfacht), Englisch und Japanisch. Nachdem niemand im Team fließend Japanisch oder Englisch sprach, war Nutzung von Google Übersetzer die Lösung.

Für Zhang Luyu gelten die Vereinigten Staaten und Japan als die bedeutendsten Marktzielmärkte für SaaS: "Die USA sind schon klar, aber der japanische Markt ist für Chinesen besser zugänglich, ihre Zahlungsfähigkeit ist stark, Loyalität hoch, und viele globale Unternehmen sind im Land gut etabliert."

Andererseits hatte Dify am Anfang weder ausländisches Personal noch Fördergelder. Man stellte bescheidene Erwartungen an die Auslandsgeschäfte, „es gab keine hohen Erwartungen an die Zahlen“.

Überraschenderweise wurde ein Artikel mit dem Thema „Hinter den Kulissen des Dify-Teams“ in der Entwickler-Community Note, die gemeinhin als "Japanisches GitHub" bezeichnet wird, populär.

Angesichts des Hypes, dag im Netz verbreitet wurde, rief das Geschäft nach Dify in Übersee, kaum zwei Monate nach deren Einführung. An dieser Zeit gab es für das Unternehmen häufig Jubelrufe: „Wieder eine Kooperations-E-Mail eingegangen“ – dann erfuhr man, dass der Absender ein Fortune-500-Unternehmen ist.

Obwohl Dify mit der Präsenz nicht mehr unbekannt war, blieb die Preisstruktur unsicher: „Frühzeitige Preisgestaltung könnte das Wachstum stagnieren lassen, späte Preisgestaltung könnte das Geschäftsmodell zum Scheitern bringen, und Benutzer könnten davon ausgehen, dass du kostenlos bist.“

Was Einigkeit bei Elite und Grassroot-Entrepreneur in Bezug auf Einnahmen bedeutet: Primärbedingung für Preisgestaltung ist die Nutzerbasis.

Erst als sieben Monate nach der Gründung, als die Dify-Installationen weltweit über 100.000 überschritten, erwogen sie das Pricing: "Der Markt hat von Ihrem Produkt ein Verständnis, Sie halten die richtige Preiserwartung der Kunden – so ist die Preisgestaltung drin".

Auch the „Qilian AI“-Preise wurden von Clients erzwungen. Ihr smart office assistant wurde im Mai 2023 gestartet, und im selben Monat wurden fast 100 Unternehmens-Testanfragen erhalten. Innerhalb einer Woche nach der Probe betrug die Rückkaufrate der Unternehmen fast 100 %.

Das Geld kam einige Monate früher als erwartet – tatsächlich war auf der Qilian AI-Website noch keine Zahlungsoption verfügbar. Sie kopierten einfach die Pricing von einem ähnlichen Tool und veröffentlichen es auf der Webseite. Im Laufe der Zeit, indem man für mehrere Monate Gratisangebote an langjährige Kunden verteilt, fanden sie allmählich die Preisknöpfe des Markts heraus.

Aber alles in allem, während der chinesische Neujahrsfeiertage 2024, machte Zhang Luyu eine freudige Entdeckung: Acht Monate nach der Einführung wurde Dify profitabel, mit einer Bruttomarge von 80 % und fast der Hälfte des Einkommens im Ausland.

Zhang Luyu erinnerte sich bei Dify Markteinführung, dass er während des Monats, um Geld für die technischen Updates zu sammeln, von Suzhou nach Peking flog, um innerhalb einer Woche über 30 Investoren zu treffen.

Die damalige Business Plan war auch spartanisch: Ein iPhone-Notizblock-Screenshot, mit nur wenigen kurzen Sätzen: Wer bin ich? Welches Produkt entwickeln wir? Wie steht es um die Produktzahlen?

Zu der Zeit setzten sie niedrige Finanzierungserwartungen – Gespräche mit 20 Investoren, eine Erfolgsquote von 5 % wäre ausreichend.\p>\n

Jetzt, da ihm Dutzende von Fonds von allein die Ruder reichen, bleibt Zhang Luyu besonnen und wählt selbst. Er lehnt viele der Angebote ab:

„Da Dify bereits ein profitables Produkt ist, habe ich keinen großen Wunsch mehr nach einer Finanzierung.“

Kein ewiger Trend; Es gibt stets neue Unternehmer

In der zweiten Hälfte des Jahres 2023 richtete sich der Schwerpunkt des Marktes vom Modelltraining auf Implementierung und Kommerzialisierung. Immer mehr große Branchen und Unternehmen überschneiden sich nun mit dem Markt der Grassroot-Entrepreneure.

Grassroot-AI-Unternehmen versuchen weiter „heimlich viel Geld zu machen“, aber es funktioniert nicht mehr.

Ende 2023 plante Zhang Luyu Dify eine zweite Finanzierungsrunde. Während eines InvestorPitch der Firma, sprach er trotz Ehrlichkeit angesichts der möglichen Herausforderungen von Dify: Die Ankunft von Giganten, technologischen Veränderungen, und Teamfähigkeiten. „Unsere Fähigkeiten könnten im Vergleich zu einem großen Unternehmen nicht konkurrenzfähig sein.“

Kurz darauf trat der gefürchtete „große Spieler“ ein.

Im November 2023 führte ByteDance eine AI-Anwendungsentwicklungsplattform namens Coze im Ausland ein. Als Zhang Luyu die Coze-Entwicklerplattform sah, war er schockiert: Sie war hochgradig ähnlich wie Dify!

Zhang Luyu erinnerte sich, dass man in der Anfangsphase des Produkts einige Worte falsch geschrieben hatte, um Geschwindigkeit zu erzielen. Er war überrascht, dass dieselben Rechtschreibfehler auch in Coze vorkommen. "Man hat so ein absurde Plagiatsrate nicht gesehen."

Die beschriebenen Ähnlichkeiten zwischen Coze und Dify, von Zhang Luyu illustriert. Bildquelle: Vom Interviewten zur Verfügung gestellt

Ähnlich beschriebenen Teile von Coze und Dify, einschließlich der Übereinstimmung in Formulierungen wie "Monitor flights" in Dialogbeispielen. Bild: Vom Interviewten bereitgestellt

Zur gleichen Zeit werden stärkere Marktteilnehmer auch die Kundenansprüche an KI verändern.

Es dauerte weniger als drei Monate, um Yiwu zu umarmen und zu verlassen, gemäß Qilian AI. Während dieser Monate strebten Meitu, Baidu, Taobao und Temu ebenfalls den 'Goldminenstaat' Yiwu an.

Die Umwandlung vollständiger Livestreaming-Aktivitäten in einen KI-Office-Assistenten kostete den Gesamtschutz drei Monate. Als das Produkt marktfähig war, stellte Feng Yawei jedoch fest, dass die großen Firmen Yiwu bereits beherrscht hatten.

Sein bestehendes Kundenfeedback war enttäuschend: „Warum kann deine KI uns nicht zum Beispiel bei der Vermittlung von Moderatoren helfen?“ „Warum gibt es nicht Baidus Funktion zur Erkennung von Produktbildern?“

Mit zunehmendem Wettbewerb werden die Preisen immer niedriger, während die Gewinne schrumpfen. Im Bereich des AI-Gesichtstauschs beispielsweise, sah man, wie große Firmen wie Baidu und Meitu die Preise für 100 Minuten AI-Gesichtstausch in zwei bis drei Monaten von 10.000 auf einige tausend Yuan reduzierten.

Nach nur drei Monaten AI-Gesichtstausch bemerkte Xiannan bereits, dass sie von den niedrigen Preisen der großen Unternehmen „besiegt“ werden würden.

Die ursprünglich begeisterten Kunden meldeten sich immer seltener. Bei gelegentlichen Preisermittlungen reagierte Xiannan mit dem Lockangebot: „Für die Übersetzung von 100 Kurzdramen berechne ich nur 10.000 Yuan.“

Seine Art, Stress abzubauen, bestand darin, nachts zu essen. Ende 2023 gab es kaum noch Geschäfte mit AI-Gesichtstausch, und sein Gewicht stieg aufgrund des übermäßigen Essens merklich an. Seine Freunde vermuteten dennoch, dass er eine gute Zeit hatte.

„Haben Sie darüber nachgedacht, wieder einen regulären Job anzunehmen?“

„Nein.“ Xiannan antwortete prompt. Spiele, Metaverse, AI, wobei keine dieser Wellen ihm Reichtum beschert hatte, um sich niederlassen, „Ich akzeptiere das nicht. Warum verdienen nur die Herrscher der großen Unternehmen Geld?“

Trotz der Ankunft von Coze bleibt Zhang Luyu treu und plant nicht, die Preise von Dify herabzusetzen, um mit ByteDance um den Markt zu konkurrieren:

„Viele Kunden sind nur wegen Subventionen gekommen und würden ohne diese aufhören.“ Zhang Luyu sagte „Intelligente Emergenz“, er entschied sich, auf Subventionen zu verzichten und die Originalpreise (Unternehmensversion bei 159 USD/Monat) zu halten. „Wir wollen langfrist Kooperation aufbauen und wertvolle Kunden gewinnen.“

Diese pragmatische Taktik, einige Kundenzahlen zu opfern, um die Ertragslage zu sichern, erwies sich als erfolgreich. An einer AI-Veranstaltung traf Zhang Luyu Coze-Mitarbeiter. Ein Produktmanager wies darauf hin, die Coze-Kundenqualität nicht an die von Dify heranreiche, da viele durch die kostenlosen Preise keine echte Nutzung vornahmen.

Selbst in Zeiten der Verzweiflung, ringen Entrepreneur für sich eine Chance.

Nach drei Konjunkturzyklen jongliert Xiannan weiterhin mit seiner Technik, als einziges stetiges Vermögen bleibt die Rechenleistung der Server. Er stellte fest, solange Technik sich entwickelt, bleibt die hohe Nachfrage für Rechenleistung bestehen. Schließlich bot sich ihm eine neue Chance: oben in der Lieferkette, beim Verkauf von Rechenkapazität.

Er überprüfte seine vorhandenen Ressourcen: Mehr als 100 Grafikkarten und Verbindungen zu Cloud-Service-Anbietern, „Ich kann damit Geld verdienen!“ Die Begeisterung kehrte zu ihm zurück, Xiannan wurde Händler und Verleih von Rechenleistungen, das Unternehmen wurde neu eröffnet.

Er postete nun wieder regelmäßig auf seiner Timeline. Der Inhalt hat sich von AI-Gesichtstausch-Videos zu Angeboten von Rechenleistung geändert: „4090-Maschinen, kurzfristige Vermietung. Interessenten kontaktieren. Nicht viele verfügbar.“

Feng Yaweis Aufenthalt in Yiwu, um die Produktmarkt-Fitness (PMF) zu verstehen, war eine kostenintensive Lektion. Das Team fing schnell von Neuem an, und kontaktierte seine bestehenden Kunden, um neue Chancen zu entdecken.

Viele Kunden wiesen darauf hin, dass ein standardisierter Office Intelligence Assistant die individuellen Bedürfnisse von Unternehmen nicht vollständig erfüllt. Die Gründungsmitglieder packten das sofort an und erstellten innerhalb weniger Wochen eine AI-Anwendung für Unternehmen.

Zhang Luyu und seine Mitgründer bei Dify dachten zuletzt daran, einen Englischkurs zu besuchen.

Im Mai veranstaltete Dify sein erstes Offline-Entwicklertreffen in Japan. Im Juni besucht Zhang Luyu zum ersten Mal den Brennpunkt von AI – die USA. Sein Thema lautet: Das Team muss sich mit der globalen Expansion von Dify messen, „Unser Team ist nicht im Ausland, und die Englischkenntnisse der Gründungsmitglieder sind noch nicht ausreichend.“

„Wie lange, denkst du, wird Dify überleben?“ „Intelligente Emergenz“ fragte Zhang Luyu.

„Bis ein technischer Durchbruch die großen Modellplattformen obsolet macht.“

„Und was wirst du dann tun?“

„Noch immer Unternehmer.“

(Den Namen „Xiannan“ habe ich für die Geschichten anonymisiert.)

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