Verkauf von Secondhand-Kleidung in Afrika: Dieses Unternehmen erzielte im letzten Jahr Einnahmen von 400 Millionen | Auslandsmarkt New Land

Einleitung: Das globale Geschäft befindet sich in Turbulenzen und Umbrüchen, und der Gang ins Ausland ist für viele chinesische Unternehmen zu einem unausweichlichen Thema geworden. Im Ausland leben 6,5 Milliarden Menschen, verteilt auf fast 200 Länder und Regionen mit ungleichmäßiger Entwicklung. Der Einstieg in diesen komplexen Markt könnte die Vorhersage oder Vorstellung der Unternehmer weit übersteigen.

Yingke beobachtet schon lange den Überseemarkt und ausländische Unternehmen und hat deshalb eine neue Rubrik vorgestellt: "Overseas New Land". Wir werden entwickelte Länder und Regionen wie Europa, die USA, Japan und Australien abdecken, und uns auch auf aufstrebende Märkte wie Südostasien, Lateinamerika, den Nahen Osten und Afrika konzentrieren.

Die Rubrik wird sich auf Unternehmen und Produkte konzentrieren und aus einer professionellen Perspektive den praktischen Ablauf erfolgreicher Unternehmen beleuchten, die ins Ausland expandieren. Wir analysieren die Ursachen und Auswirkungen von Bestseller-Produkten in einem Land oder einer Region, in der Hoffnung, neue Trends zu erkennen und zu vermitteln.

Dies ist der sechste Artikel dieser Rubrik

Autor | Lin Qingqing

Redakteur | Yuan Silai

Beim Spaziergang durch die Straßen Afrikas fallen einem oft auffällige chinesische Schriftzüge ins Auge. Ein junger Geschäftsmann am Straßenrand trägt ein blaues T-Shirt, auf dem auf der Rückseite eine den Chinesen sehr bekannte Aufschrift steht: „Rufe einen Lieferdienst an, wenn du hungrig bist“; ein Mädchen auf einem Fahrrad trägt ein hellgelbes T-Shirt mit der Aufschrift „Durchquere Shenzhen“, die schwarzen Hosen sind mit „Lauf, Bruder“ bedruckt.

Diese mit großen chinesischen Schriftzügen bedruckten Kleidungsstücke sind gebrauchte Textilien aus China, die die weite Reise über den Ozean angetreten haben.

Jährlich fließen Millionen Tonnen gebrauchter Kleidung in den afrikanischen Bekleidungsmarkt, hinter denen ein Geschäft im Wert von mehreren Milliarden Dollar steht.

Im Jahr 2023 werden weltweit gebrauchte Kleidung im Wert von 211 Milliarden Dollar verkauft, ein Anstieg von 19% im Vergleich zum Vorjahr. Allein der afrikanische Bekleidungsmarkt wird 2024 ein erstaunliches Volumen von 705,8 Milliarden Dollar erreichen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,16%.

Dieser Markt wird sicherlich auch von chinesischen Unternehmern nicht ignoriert.

Im Jahr 2010 begann Guo Song, ein Universitätsstudent, die nach dem Militärtraining neben dem Müll entsorgten Militäruniformen seiner Kommilitonen aufzusammeln oder zu kaufen. Nachdem er eine bestimmte Menge gesammelt hatte, verkaufte er sie in großen Paketen an andere Militärtrainingsstätten und verdiente damit seinen ersten Topf Gold in seinem Leben. Seitdem entwickelte Guo Song die Idee, in die gebrauchte Kleidungsindustrie einzusteigen.

2016 gründeten Guo Song und sein Team in Guangzhou „Ge Rui Zhe“. Diese Organisation sammelt durch ein Big-Data-System und ein Logistiknetzwerk ungenutzte Textilien in China, sortiert und verpackt sie und verkauft sie schließlich in mehrere Länder und Regionen wie Afrika (Kamerun, Kenia, Kongo usw.) und Südostasien (Thailand, Kambodscha usw.).

Statistiken zufolge verarbeitet „Ge Rui Zhe“ jährlich zehntausende Tonnen gebrauchter Kleidung, wobei der Hauptmarkt in Afrika liegt: Über 60% werden nach Afrika exportiert. Letztes Jahr überschritt der Exportwert der von „Ge Rui Zhe“ verkauften gebrauchten Kleidung 400 Millionen RMB.

Ein riesiger interner Markt

„In Afrika muss man ‚kämpfen‘, um gebrauchte Kleidung zu kaufen“, sagte Guo Song zu 36Kr.

Afrika, ein Kontinent, der fast ein Sechstel der Weltbevölkerung beherbergt, ist heute der weltweit größte Importmarkt für gebrauchte Bekleidung. Die kenianische Hauptstadt Nairobi hat den größten Second-Hand-Markt in Ostafrika. Täglich strömen hier zehntausende gebrauchte Kleidungsstücke zusammen und bilden ein wichtiges Glied im afrikanischen Second-Hand-Markt.

2021 wurde China zum größten Exporteur von Second-Hand-Kleidung nach Afrika. Kenia ist das Hauptimportland in Afrika, und über 40% der Second-Hand-Kleidung kommt aus China. Ein Forschungsbericht der China National Textile and Apparel Council zeigt: Im Jahr 2021 beliefen sich die Importe von Second-Hand-Kleidung nach Afrika auf 1,84 Milliarden US-Dollar, davon exportierte China gebrauchte Kleidung im Wert von 624 Millionen US-Dollar nach Afrika.

Für viele Menschen in den afrikanischen Ländern ist der Kauf neuer Kleidung oftmals ein Luxus. In den wirtschaftlich rückständigen afrikanischen Ländern können sich nur 10% der Verbraucher neue Kleidung leisten, 50% tragen gebrauchte Kleidung, und die restlichen 40% können sich sogar gebrauchte Kleidung nicht leisten. Viele Familien sind immer noch auf Spenden von Wohltätigkeitsorganisationen aus Übersee angewiesen, um zu überleben.

Im Vergleich zu Second-Hand-Kleidung aus Europa, Nordamerika, Japan und Südkorea sind gebrauchte Kleidung aus China aufgrund ihrer erschwinglichen Preise und neuen Designs eine viel praktischere und beliebtere Wahl, die die wachsenden Bedürfnisse nach Kleidung erfüllt.

Bevor diese gebrauchte Kleidungsstücke auf den internationalen Markt gelangen, landen sie in Mülldeponien, Sammelstellen für Kleidung in Wohngebieten und anderen Entsorgungsorten. Sie werden von Sortierfirmen eingesammelt, desinfiziert, organisiert und gepackt und dann an Second-Hand-Kleidungs-Exportfirmen verkauft. Nach der Sortierung und Bearbeitung, je nach Qualität, Art und Saison werden sie zu kompakten Blöcken gepresst, auf Schiffe verladen und nach Afrika transportiert. Nach der Ankunft werden sie von lokalen Händlern in verschiedenen Städten und Dörfern Afrikas verkauft.

„Die Händler können durch die Verpackung der komprimierten Pakete die gebrauchte Kleidung im Inneren sehen und prüfen, ob sie neu genug, von schöner Farbe oder modisch ist. Auch wenn sie schon einmal gekauft haben, vergleichen viele nach wie vor die Preise oder suchen sich lange aus, auch wenn sie nur ein Paket auswählen. Da sie nur genug Geld haben, um ein Paket zu kaufen, bedeutet ein Fehlkauf, dass ihre vier oder fünf Kinder in den nächsten drei bis fünf Tagen nichts zu essen haben. Es ist eine Überlebensfrage“, erklärte Guo Song gegenüber 36Kr.

Gebrauchte Kleidung ist nicht nur eine alltägliche Notwendigkeit für Afrikaner, sie hat sich längst in das Wirtschaftsleben der Region integriert. Kenia hat 54 Millionen Einwohner, von denen mehrere Millionen im Second-Hand-Kleidungssektor tätig sind, das sind fast 10% der arbeitenden Bevölkerung des Landes.

„Früher haben Länder wie Uganda, Kenia und Tansania teilweise vorgeschlagen, den Import von Second-Hand-Kleidung zu verbieten, mit der Begründung, sie beeinträchtige die heimische Textilindustrie. Doch im Gegenteil, Second-Hand-Kleidung erfüllt nicht nur die Bedürfnisse der Menschen vor Ort, sondern schafft auch Arbeitsplätze und unterhält die Gesellschaft. Solange sich die sozialen Probleme nicht ändern, bleibt gebrauchte Kleidung ein Grundbedürfnis. Solange es Nachfrage gibt, wird der Markt immer bestehen, und es reicht nicht aus, ihn nur durch Politik zu stoppen. Der lokal produzierte Neuwaren-Textilmarkt kann von der gewöhnlichen Bevölkerung nicht getragen werden, solche Produkte werden in der Regel nur für den Export zur Generierung von Devisen verwendet. Nur mit der wirtschaftlichen Entwicklung und entsprechendem Einkommen, wenn die Grundbedürfnisse sowie medizinische Versorgung und Bildung befriedigt sind, können die Menschen sich neue Kleidung leisten", analysiert Guo Song.

Afrika-Probleme: Der Warenexport gelingt, der Personentransfer jedoch nicht

Geschäfte in Afrika zu machen und direkt eine Firma dort zu gründen, ist nicht immer die "schlauste" Entscheidung.

In den Jahren der rasanten Expansion von „Ge Rui Zhe“ entstand im Team von Guo Song die Frage, ob man ein Team in Afrika vom Boden aus aufbauen solle.

„Unser Geschäft läuft gut, warum nicht wie andere Firmen Entwicklungswege im Ausland einschlagen, Tochtergesellschaften gründen und vor Ort tätig werden, um Kosten zu senken?“ Letztendlich entschied sich Guo Song, im Hinblick auf die zukünftigen Planungen des Unternehmens, für einen Kompromiss.

In diesem Jahr entschied sich „Ge Rui Zhe“, Uganda als erstes Auslandspunkt zu etablieren.

Ein relativ stabiles Marktumfeld war ein wichtiger Grund für die Wahl Ugandas. Außerdem war die lokale Zollpolitik anfänglich das Hauptproblem, das das Team von Guo Song ärgerte.

„Die Politik zum Warenabfertigungsprozess änderte sich ständig, und die hohen Abfertigungskosten wurden durch alle möglichen Probleme und Schikanen noch verschärft. Wenn man in Sambia alten Kleidungsstücken durch den Zoll bringen will, kann das ein Albtraum sein, die Behörden könnten einen für ein paar Monate festhalten und in dieser Zeit 'verschwinden' die Waren, die Auskunft ist dann meistens 'aufgrund von rutschigem Straßenzustand bei Regen verloren' oder 'auf halbem Weg ausgeraubt'. Wir haben keine Möglichkeit, dem zu begegnen, und müssen den Verlust hinnehmen.“

Diese Verluste muss das Team von Guo Song selbst tragen, um auf dem Markt Fuß fassen zu können. Zusätzlich sorgt das Team dafür, dass lokale Kunden auf eine Whitelist der Zollabfertigung kommen, um Verluste zu minimieren. „Wir lehren die Kunden, zunächst die Vorschriften einzuhalten und Steuern zu zahlen, grundsätzlich nicht zu steuern, die Behörden zu betrügen. Zweitens sollten sie kooperativ sein, wenn die Steuerbehörden und der Zoll sie überprüfen. Auf diese Weise ist das Problem der Zollabfertigung sogar ohne Bestechungsgelder gering.“

Nachdem diese Probleme gelöst waren, errichtete das Team von Guo Song in Uganda eine Niederlassung.

„Ich dachte, unser Team könnte gleichzeitig selbst verkaufen und auch eine gute Kooperationsbeziehung zu den lokalen Händlern aufbauen, ohne in Konflikt zu geraten.“

Jedoch wurde diese Herangehensweise von Anfang an von den lokalen Händlern abgelehnt, die es als „Wettbewerb um ihren Lebensunterhalt“ ansahen und die Zusammenarbeit mit „Ge Rui Zhe“ einstellten. Obwohl diese Kunden nach vielfachen Erklärungen zurückgewonnen wurden, hatte die Arbeit von „Ge Rui Zhe“ vor Ort anfangs erheblichen Widerstand.

Innerhalb weniger als sechs Monaten in Uganda erreichte das Team ein Monatsvolumen von 10 Millionen und eine jährliche Bruttogewinnmarge von 20%.

Doch im dritten Jahr in Afrika brach die Niederlassung vollständig zusammen und Guo Song zog mit dem gesamten Team vollständig nach China zurück.

Es gab viele Gründe für den Zusammenbruch, und heute erinnert sich Guo Song mit einem gewissen Unwohlsein daran.

Der Export der Waren gelang, doch der Transfer von Personen nicht - das ist eine der tiefen Erkenntnisse, die Guo Song aus der Erfahrung zog.

Guo Song erzählte 36Kr, dass es im Personalmanagement und in der praktischen Betriebsführung des internationalen Teams viele Grauzonen gab. „Erstens gab es großen Handlungsspielraum bei den Verkaufspreisen; zweitens war die Lagerbestandskontrolle vollständig manuell abhängig; drittens fehlten in vielen afrikanischen Ländern ausreichende Devisenressourcen bei den Banken, und man musste den Dollar auf dem Markt kaufen, was oft legal im Graubereich liegt, und dieser Ablauf führte auch bei den Mitarbeitern zu großen Problemen.“ erinnerte sich Guo Song.

Abgesehen von der Schwierigkeit, die Arbeitsprozesse zu normieren, führten Monotonie und Einsamkeit des Lebens in Afrika dazu, dass einige Mitarbeiter sogar in Glücksspielhallen landeten.

Zudem fehlte es vor Ort auch an einem konformen Geschäftsumfeld, unter den vielen Einschränkungen war es äußerst schwierig für das Unternehmen, sich zu registrieren und reguläre Konten zu führen, man war vollständig auf manuelle Abwicklung angewiesen, was der letzten Motivation des Teams von Guo Song [das Unternehmen zu verlassen] den Rest gab. „Es war nicht so, dass wir keine lokalen Arbeiter beschäftigen wollten, aber wir konnten nur einige Hilfskräfte einstellen, während wirklich gebildete qualifizierte Arbeitskräfte kaum zu finden waren.“

Nachdem die Niederlassung geschlossen war und Guo Song zurück nach China kehrte, fokussierte er sich auf die Quelle der gebrauchten Kleidung, um „zuerst die Waren zu klären, wenn nicht die Menschenprobleme gelöst werden können.“

Guo Song gibt zu, dass er beim Eintritt damals direkt in einer günstigen Phase eintrat, während heute der Markt gesättigt ist. Das Schwierigste ist nicht mehr der Weg des Verkaufs, sondern wie man das Volumen erhöhen kann.

Und das bedeutet, die Quelle und die Verarbeitungsstufen der Lieferkette zu optimieren, ebenso wie die Qualität der gesamten Fabrikdienstleistungen, und so von traditionellen, groben Managementmethoden endgültig abzurücken.

Nach jahrelanger Anstrengung hat „Ge Rui Zhe“ einen eigenen Recyclingprozess entwickelt. Die Gruppe umfasst die Herstellungskette an der Frontlinie: das Recycling von "Ou Yan", die Verarbeitung in der Mitte von "Ge Rui Zhe" und "Pu Yi International", die Zirkulation und den Export im Ausland von "Dodo Bird", den inländischen Umlauf von "Ge Yong" sowie die Wiederverwertung von "Pu Lian New Materials". Die Recyclingpunkte decken 245 Städte in China ab und können über 200 Arten von Recyclingfähigkeiten bearbeiten. Es braucht nur 10-20 Tage, um internationale Aufträge von der Rohstoffgewinnung bis zur Lieferung zu erfüllen.

Guo Song hat die Idee, in Afrika erneut ein Präsenzgeschäft zu eröffnen, nicht aufgegeben, denn internationale Unternehmen lieben es, schließlich tief in den lokalen Markt einzutauchen. "Nach der erfolgreichen Fertigstellung der digitalen Infrastruktur in China kann nicht ausgeschlossen werden, dass wir im Ausland erneut tätig werden.“